凡客三级跳：职场衬衣到90后玩家市场

    一年一度的ChinaJoy经过4天的喧嚣结束了，除了有各色ShowGirl来养眼，一些派送的周边产品往往也更吸引游客。凡客此次借势与巨人的合作，高调亮相ChinaJoy，发布与巨人跨界合作的《仙侠世界》、《征途2》以及玩家图案T恤，同时也首发切尔西官方特许休闲运动服，引起游戏玩家们的疯狂追捧。这是凡客首次提前于官网在线下渠道发布新品，足见凡客对游戏玩家市场的看好。

    从最初在《读者》广告上打广告卖男士标准衬衫，逐步开卖女装、童装，到借NBA、欧洲杯等进军运动休闲市场，再到如今在ChinaJoy进入90后游戏玩家市场……凡客在这近五年的历程中，不断拓展用户群，通过高性价比的服装来传达“人民时尚”的品牌理念。

2007年凡客创业早期，雷军“代言”凡客的平面广告

90后游戏玩家身上的凡客态度

    从职场衬衣到90后玩家市场，凡客完美地实现了产品线的丰富及品牌的深化。职场衬衣代表着凡客奠定品牌基础的最初时刻，彼时的凡客知名度尚不大，身穿凡客的用户在人群中尚有些独特，品牌给人的感觉是不太接地气儿。

    待到凡客后续慢慢开拓其他产品线，通过代言人让品牌晓喻大街小巷之后，凡客身上所代表的那种精神和态度，逐步成为人们选择它的一个理由。此外，更有VT开放设计平台，融入诸多新生代设计力量，2000余款图案呼应社会热点话题，也像百科全书般的包罗万象。因为凡客，你身穿的不再仅是服装，更是自己的一个标志和宣言。

依托授权模式，凡客发力运动休闲市场

ChinaJoy巨人玩家代言凡客

    凡客CEO陈年此前在接受媒体采访的时候，就曾为凡客给现在90后年轻人留下的“叛逆“印象有些感触。而这或许正是90后们喜欢凡客的理由。这种独立、自我、叛逆的印象，正是凡客通过广告一次一次传达的品牌态度。

    而现在，凡客陆续携手迪士尼、NBA、欧洲杯，以及巨人网络等多个授权合作模式，则又从另一面佐证了传统服装行业或其他异业，对凡客依托互联网模式做自有品牌成就的肯定，品牌附加效应带给合作双方更多的双赢与增值。■