人到中年的烦恼！多媒体音箱年中复盘

    几乎所有的音频制造企业，都在羡慕漫步者的管理水平，更有老板褒扬漫步者是糅合了北方品牌的深厚文化与南方品牌的精细管理，在多媒体音频领域少有。那么，漫步者眼下又是处在一个怎样的状况呢？

    在年初的展望文章中，我曾经天真的以为漫步者的目标是成为索尼。但是后来仔细想想，我的判断应该错了。看看漫步者在今年上半年的动作，只有两个：一是H850耳机的突如其来，二则是大三角帆音箱的长久造势。

    在去年的漫步者十五周年的发布会上，漫步者总经理张文东曾经说漫步者在全球范围内已经全面超越了创新，下一步的赶超目标将会是罗技。但是，仔细想想，漫步者真的只想做一个只有玩电脑的人才知道的多媒体品牌吗？

看漫步者的未来，就看漫步者M和e两个系列

    让我们来列数一下漫步者当今所涉足的音响领域，相信你会感到惊奇。

    多媒体音箱，R系列已经做了十年王者；

    家居音箱，M和e系列工业设计不输索尼和飞利浦；

    无源音箱，Phil Jones与漫步者交叉持股；

    扬声器研发，B&W设计师Peter Duminy的R&D声学研究所已被漫步者收购；

    耳机，STAX让漫步者从技术和市场均找到了制高点。

    此外，漫步者的专业音响、汽车音响均已经运作多年，虽然还没有多少竞争力，但是多少也在行业内占据了自己的一席之地。

    看遍全球的音响品牌，你会发现只有一个品牌和漫步者目前的状况非常相似，那就是BOSE。看看上面那张图，当年漫步者第一款真正意义上的家居音响M360，与BOSE的妙韵Wave是何其的相似。而漫步者以低于BOSE妙韵两千元的价位将M360推向市场的时候，相信当时漫步者最在乎的，就是BOSE的反应了。

漫步者位于东莞松山湖的工厂

    但是国内的情况，又不得不让漫步者将精力长期投入在低端市场，毕竟在只有规模才能决定一个生产企业的存亡。于是我们就看到了最近几年漫步者一个奇特的现象，那就是没有中端产品。

    低端是漫步者目前赖以生存的根本，但是漫步者要想成为BOSE那样的品牌，则必须进行大量的技术投入以及品牌投入。虽然R&D声学研究所的水准距离BOSE还有一定的差距，但是从M360到即将上市的大三角帆e30，漫步者的工业设计水准在逐步的提高，相信即使是索尼，短时间内也难以做到诸如M600、e30这样的设计水准。漫步者在产品档次上的两极分化，似乎恰当的契合了当前我们这个社会。

    一切看起来似乎都很美，那漫步者的阵痛在哪里？

    做为一家上市企业，股票的价值是衡量一个企业优秀与否的重要指标。但是漫步者上市两年多来，其在股市上的表现，差强人意。从33.5元的发行价，一路走到了今天7.4元，漫步者在股市上的表现，在二级市场引起了不小的争议。甚至，漫步者考虑了回购注销股票以提升每股收益的打算。显而易见，漫步者遇到了发展的瓶颈。

    如何让漫步者从一个行业内的品牌，转换成为大众品牌？这将会是漫步者在今后一个最为艰巨但却必须完成的任务。从去年开始，我们就已经看到了漫步者在这方面的转型，从减少IT专业媒体的广告投放量，到漫步者的广告出现在高端杂志、广播电视，漫步者的营销手段在悄然变化。

造势两年，即将上市的大三角帆e30

    运营成本、技术研发，以及股市对于短期效益的需求，这是漫步者现在急需平衡的一个复杂关系。不管将哪一项放在首位，都会牵扯到股票、市场甚至漫步者的发展战略。对技术投入更大的研发，必然会影响到短期的市场效益，继而会引发股市的不满。而继续扩大低端市场，则从行业内品牌向大众品牌的转换又会成为一句空话。

    漫步者的特点，是稳健和保守，有时候似乎还过于稳健和保守。但是从今年上半年H850耳机以远低于自身价值的售价发布，还有e30筹谋两年意图一鸣惊人的稳扎稳打，漫步者终究还是在朝着成为一个大众品牌的方向而努力。只是，在这条路上，漫步者需要更多的营销手段，毕竟在大众市场，消费者并不成熟，更不具备专业背景，太过实诚的推广，消费者是不会买账的。

    当然，如果想要更加准确的把握漫步者未来的方向，明年三月份，大股东持股解禁期的到来，将会让我们对于漫步者的志向与未来更加明白。