再掀13英寸风暴，看国际品牌精英策略

    不久前得知富士通笔记本在国内的总代理大恒公司推出了“13寸风暴”的活动，而其中主推的产品则是S6230和S2020两款采用13.3英寸屏幕的产品，那么大恒公司此番重点推动13英寸笔记本产品又是出于何种的考虑呢？带着上面的问题我们采访了大恒集团笔记本事业部总经理周军。

推出“13英寸风暴”活动的原因是什么？

    大恒公司自今年1月份开始建立富士通笔记本的渠道，这对于大恒来讲也是个挑战，前期做的很辛苦，但是随着付出的努力，现在推广的还不错，销量也很好，如何继续推广产品的知名度，这对于我们来说是一个新的挑战。

    而从“差异化竞争”角度上来讲，选择竞争对手最少的规格尺寸是最为有利的，目前在市场上13英寸品牌销售最好的是索尼的S系列，是宽屏机种；富士通的S6230、S2020则是普通规格的13英寸产品，而富士通的S系列机型相对来说从价格上更有竞争力，选择13英寸作为切入点是一个很好的选择。

13英寸笔记本自身的优势是什么？

    很多人喜欢拿13英寸机型和14英寸机型去做比较，觉得似乎没有购买13英寸笔记本的必要。其实这是选择错了比较对象。作为内置光驱的机种来说，13英寸机型在便携性和性能上得到了一个很好的性能价格平衡点。

    13英寸的机型要比14英寸的轻不少，S6230重量1.6kg左右，在重量上13英寸是优势；而对于12英寸笔记本来说，13英寸的机型由于机身相对较大，可以有更好的键盘手感，更全的端口，而12英寸内置光驱的机种多数采用低主频的低电压、超低电压CPU，在性能上不如可以采用常规电压高主频CPU的13英寸笔记本。因此13英寸笔记本是有着广阔的生存空间的。

为什么选择S6230笔记本？

    从品牌的发展来看，品牌刚刚进入市场的时候，品牌的发展都要靠一款差异化的优势产品，在市场上撕开一个口子，再全线展开。如当年IBM用高端的T系列打开市场，SONY 用X505确立时尚领军人物的地位，当今的HP用6999机型，吸引大众的关注 等等，都取得了很好的效果。富士通作为一个新进入市场的品牌，再加上产品线长，也必须使用这样的策略。S6230是富士通最优势的产品，用S6230撕开市场的口子，再展开其他产品，必然取得成功。

	选择富士通品牌	开展13寸风暴活动	选择S6230机型
市场发展	市场成熟，容量巨大，国际大品牌潜力巨大
从笔记本市场营销的角度		制造微环境，提升终端拉力
从渠道的发展来看		完成1+1+N渠道布局，全面展开推广；给予渠道巨大实惠	是渠道能赚到钱的产品
从品牌的发展来看	富士通全力进入市场，投入巨大，前景良好	优势差异化产品撕开市场口子
从产品的发展来看	综合实力强（设计创新、品质、服务）		最新型的机型
从用户需求的角度来看	国际大品牌，放心		便携性也要求性能优秀、外观优雅、价格便宜