再掀13英寸风暴，看国际品牌精英策略

    目前是在全国范围内集合几百家的店面去推动活动的发展，初期数量是在200家左右，谈下来加入这次活动的代理商也达到了30，40家。目前在广州地区做富士通的店面远远多于做IBM产品的店面，这也说明了一定的成效。这个活动本身也得到了厂家的支持，因此我们很有信心。

    对于渠道我们会充分调动他们的积极性，给予渠道商很多优惠的政策，原来富士通在终端的影响力很小，这次，我们通过专卖店、产品柜台、展台、海报、易拉宝、宣传彩页、活动标贴，营造立体的微环境。帮助他们布置店面，做店员的培训；对于消费者来说，我们是直接将价格拉下来，在同等规格配置下，富士通的产品会和索尼的产品拉开一大块价格空间，比如256MB、40GB的产品现在售价在13000元左右，512MB、60GB的产品价格也只是14000元出头，采用AMD CPU的S2020售价9000元左右，卖的相当好，市场上经常卖到断货。

    简单来说，我们习惯集中一点，打深、打透，充分的宣传13英寸的优势。