笔记本市场春季盘点：看各家营销策略

　　3月2日，华硕召开以“薄•乐•2005”为主题的发布会，推出W3A、W5A、V6V三款采用SONOMA移动平台的轻薄型笔记本电脑。这三款新品紧紧围绕SONOMA移动平台的核心功能，并凭借其自身独到的研发设计能力，将轻薄外观和娱乐性能完美结合，使笔记本电脑真正响应随时随地的多媒体娱乐需求。可以说，众多厂商中只有华硕的表现与英特尔最为合拍。

　　在IT市场上，受欢迎的新技术往往意味着新的市场方向。就像因特尔在发布SONOMA移动平台时说要打开消费市场一样，华硕对自己新产品的诠释—— “薄•乐”是今后笔记本电脑市场的发展方向。华硕电脑中国业务事业群总经理许佑嘉说，当今的笔记本市场的潮流趋向已经不只是商务轻薄，更多的娱乐性需求也迅速崛起，而华硕笔记本将向着商务和娱乐融合共进的方向发展，以充分满足消费者在商务、娱乐领域的移动应用需求。

　　单此一点，华硕的眼光似乎比只盯着IBM商务客户的惠普与戴尔，要看得更远一些。而究其缘故，恐怕不能离开华硕一直倡导的技术营销。

     “技术营销就是使用户能感受到华硕技术的先进性。这样，就需要依照用户的需求进行技术革新。同时，在保持品质优势、技术优势的同时，透过尊重和融合消费者价值观的设计理念，继续保持华硕产品的领先。”许佑嘉如此解释。

    看来，技术营销的经营理念，简单一点说是依据市场需求，不断进行技术革新。并且，技术先行，营销随后。因而，在产品技术上过硬并与英特尔配合默契的华硕，并未忘了营销之事。从召开“薄•乐•2005”发布会，到赞助“华硕极限‘7+2’（北极2005）探险活动”，乃至购买华硕带蓝牙模块的笔记本新品都可获赠价值990元蓝牙耳机。华硕借Sonoma之机，使自己的“薄•乐”产品理念层层渗透，一时成为市场焦点所在。

     当然，市场营销总是从属于企业战略的，而企业战略的选择更多的是一种现实的选择。所以，面对不同的机会，厂商会有不同的选择，无所谓高下之分。但不能忘记的是，市场最终的裁判者是客户，而他们关心的只是产品本身，而非你的企业战略。从这一点上讲，华硕的技术营销，无疑更得人心，可能走得更远，获取更多。<