谋定而后动厚积而薄发！酷派布局电商

    泡泡网手机频道9月13日 根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的数据显示，2011年我国网购用户规模达1.94亿人，较上年底增长20.8%。快速增长的电子商务市场，正吸引着越来越多企业的目光。作为国内智能手机品牌商的代表，酷派一直以来倚重运营商渠道，但从今年6月开始，却也频频发力电商渠道，引起了众多行业人士及消费者的密切关注。

谋定而后动 酷派布局电商

    手机作为热门的网购品类，吸引了众多手机品牌商进军电商渠道，更甚至于还出现了一批互联网企业反向进入了手机市场。酷派作为国产手机的领导品牌，开拓电商渠道的步却伐并没有那么急速，在外界看来甚至有点慢吞吞。事实上，这与酷派的行事风格分不开。据熟悉酷派总裁郭德英的人士介绍，郭德英十分谨慎讲策略，在没弄明白一件事之前绝不会鲁莽行事，当其他品牌商纷纷涉足电商的时候他在观察研究。在确定从2011年开始市场策略由高端市场拓展至中低端大众市场后，酷派对于开拓电商渠道的思路和规划开始逐渐清晰起来。

    今年6月中旬，酷派首次试水电商，选择了与京东商城联合发布酷派7728这款手机，结果非常理想，获得了关注度和销售额的双丰收。经此一役，酷派尝到了甜头，也更坚定了深挖电商渠道价值的决心。经过6月份最后三天的试运营后，7月1日，酷派在天猫的旗舰店也正式开业，宣告着酷派正式进军电商。

电商拉动规模 酷派寄予厚望

    “手机就是未来移动互联网的移动平台之一，就需要大规模的量。酷派这两年，就是要不断的把规模做大。”酷派副总裁苏峰曾对外表示。在他眼里，电商渠道必须得做，这是扩充酷派的量和规模的必经之路，但是具体怎么做，酷派还需要耐心摸索。众所周知，中国电商的快速发展一方面是由于大势所趋，另一方面也与低价促销的刺激密不可分，然而对于终端、电商两条渠道都涉足的企业而言，如何制定有效的合理的渠道定价机制，在推动电商渠道快速发展的同时，维护终端渠道的合理利益，正是普遍面临的矛盾之一。

    对此，酷派副总裁苏峰在微博中以天猫旗舰店为例表示：“电商打价格战的竞争策略旗舰店是不能做的，既要维护市场价格秩序，还要给消费者带去真正实惠。酷派要定位做服务最好的旗舰店。”

    据一位手机行业观察人士分析，“像酷派这种企业，研发实力非常强，据说9、10月这两个月就会推出10款新机型，它完全有能力为电商渠道定制机型，就像它现在为运营商定制手机一样，这样就可以避免线上线下渠道左右互博，实现协同发展了。”■