联想冯幸：稳扎定制市场 打造新销售网

    2012年中国国际通信展如期举行，以联想为代表的国内智能手机军团在移动互联网行业一再发力，和三大运营商共同发布的定制终端和各类应用，吸引了大批参展者的关注。据悉，联想此次带来了多款搭载4.5寸超大屏幕、配备1.2GHz高频CPU的双核定制智能终端，其席卷通信展的正能量，凸显出联想在运营商定制策略的持续深化。

    据联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸称，今年第一季度，联想在中国联通与中国移动的定制终端市场占比均高居手机厂商第一位。同时，其运营商业务整体也突破历史记录，占据了国内手机市场第二的位置。从去年开始，联想MIDH移动互联业务迅速提升，主要是由于与运营商的捆绑业务不断深入扩展，能够取得今天骄人的成绩，稳扎定制市场是非常关键的一点。

联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸

    3G发展初期，以运营商为主导的销售过程是必然。而进入后3G时代，社会销售渠道正在逐渐为智能终端销售提供支持，这也已经成为国内运营商的共识。冯幸表示，今年开始运营商也开始强调渠道社会化，联想也在调整步伐，与运营商一起推进渠道的社会化。尤其在传统渠道和运营商渠道之外，加快建设愈加成熟的社会化渠道，以满足消费者的购买需求。

    下半年，联想将陆续推出本次通信展展出的联想乐Phone A789、联想乐Phone S899t、联想乐Phone A700e以及音乐智能手机联想乐Phone A710e、联想乐Phone A800等多款双核高智能手机产品。冯幸表示，联想一方面将不断加深产品的研发力度，另一方面还将持续专注系统的不断升级，整合硬件、软件及云端服务。

    “目前的移动互联产业的确需要以千元智能机的普及来培养用户和市场，这是我们终端厂商获取移动互联市场更大份额所必经的过程，也是必须要承担的压力。终端厂商现在要做的是，必须充分发挥上下游产业链各方面的优势；必须深耕运营商市场；必须在产品上下功夫。”冯幸强调。■