何时冬去春来?评华为在美遭遇安全调查

    泡泡网手机频道10月24日 华为中兴在美国因为安全问题而遭到调查的事件，在让华为中兴在美国再一次遭遇寒冬。对于全球最大的美国通信市场，对华为表达了拒绝和敌意。华为在美国的遭遇无异于一场寒冬，而面对在海外“狼性”扩张的华为，美国是在用缓兵之计么？华为的在美国遭遇的寒冬期何时能结束？在中美两国逐渐加剧的竞争环境中，这一切才刚刚开始。

    外来和尚“好念经”？

    改革开放三十年来，我们有本土品牌诸如联想、海尔等在国外扎下了根，但国内大部分的行业和领域还是呈现一副国外品牌更好卖的格局，这一方面是国家本身的开放政策所致，一方面也是本土企业都还比较年轻，与国外的百年老店相比，从产品到管理体系都还需要学习和进步。

    都说外来的和尚好念经，对于一个本土企业而言，走出国门开拓海外市场却并非易事，各种竞争在欧美等发达国家的市场比发展中国家更为激烈。不仅仅是发达国家没有在“改革开放”且有比较高的技术以及法律等方方面面的准入门槛，也是由于近几年的经济不景气，导致欧美各国的贸易保护主义抬头。然而入乡随俗，进入新市场就只能遵守当地的游戏规则是天经地义，类似美国的互联网巨头Google在中国大陆马失前蹄的情况也才过去几年而已。

    具体到华为和中兴这样的国内本土企业，起先通过承销思科等国际通信巨头的设备（中兴），作为渠道经销商的身份开始夯实自身的渠道基础（这种模式早先也被联想使用，现在联想分拆出了单独的渠道神州数码）。俗话说近水楼台先得月，有进取心的一家公司绝对不会以经销商的身份做一辈子的“小买卖”，分销商做久了也自然开始做自主品牌的网络设备，并且借助前些年中国大陆的低廉的劳动力成本，华为和中兴的网络设备与国际一线品牌相比，质优价廉以及更灵活的销售手段，为华为和中兴获得了惊人的扩张提供了基础。

    能在美国市场开辟一番天地是许多中国企业的梦想，华为中兴也不会忽略全球最大的经济体带来的市场机遇。许多人会想起当年联想得以顺利收购IBM的个人电脑业务的并购案，尽管存在争议，却也成为一个著名的商业案例在全球范围内引发广泛研究。收购了IBM的全球PC业务，联想依然与诸多行业用户的订单失之交臂。而联想在美国商用PC市场的两大主要竞争对手惠普和戴尔的销售人员，也经常拿“安全”问题为由对客户进行“规劝”。这实际上也没有比国内的民族主义情绪所表达的“抵制*货”高级多少。而今，同样的事情也发生在华为和中兴身上，通信器材领域对这个话题似乎比商用PC更加敏感。