韩国通信企巨头一齐聚首中国手机市场

    2005年3月，拥有韩国第一运营商背景的SK手机终于以两款C网手机产品亮相中国。在此之前，韩系企业已有三星、LG、VK（唯开）、Pantech（泛泰）几大实力派在中国登场。与其他韩企不同的是，SK的加入并不仅仅是增加市场密度的问题，而是在更深的层面对中国手机市场施加着影响。

韩系手机的中国聚会

    中国的手机市场是全球市场中最大的一块“热土”，移动用户数量超过3.25亿户，据预测2005年将增长到4.02亿，手机普及率已经达到25.1%，在可以预计的未来也将继续攀升。在这个全球最大的移动通信市场，中国的近邻韩国正在充分发挥近水楼台的优势。

    三星和LG登陆中国时日颇久，历经多年的打拼，已经在中国市场和中国用户心目中牢牢占据一席之地，并由此促进了自身在全球的手机业务。据悉，2004年，三星的全球市场占有率已飞升到13.8%，LG则占有7％的市场份额，逾五分之一全球市场份额被收入这二位囊中，中国市场可以说功不可没。

    根据韩国《数码时代》（Digital Times）的报导，较之2004年1660万部的市场规模而言，2005年韩国手机市场规模将缩小到1500万部。本土市场增长的放缓让韩系厂商更多的放眼世界，而中国手机市场无疑具有足够的吸引力。2004年中国手机市场销量为7300万部，赛迪顾问预测2005年将达到7600万部，相形之下，进击中国手机市场，是众多韩系手机企业的必由之路。

    有了三星和LG成功业绩的激励，Pantech和VK也随之而来试水中国，希冀力拼出足以安身立命的一隅。虽然在中国投入的产品不多，但是Pantech和VK在定位上，都想树立与三星、LG并驾齐驱的印象，在VK的宣传中，可以见到“位列韩国国内销售量第三”的字样，而在泛泰手机的产品宣传品上，则赫然写着“韩国三大品牌之一”。从这样的宣传口径不难得出这样的结论：Pantech和VK志向不低。这让人们对韩系厂商有了更多的关注。

SK手机的加入，则标志着韩国的手机巨头已悉数亮相，聚首中国。

    SK手机的母公司是韩国最大的移动运营商SK电讯，SK电讯则是韩国三大企业集团之一SK集团在信息通信领域的核心企业。手机终端与运营之间天衣无缝的配合，宛如美妙的乐章，让SK手机在韩国成为家喻户晓的高端手机品牌，品牌形象和用户忠诚度甚至超过三星，这让SK手机在中国的发展显得信心十足。

SK手机 与众不同的信心

    韩系的到来无疑让中国市场多元化竞争的局面更为明显：以诺基亚为代表的欧系一直以沉稳、大气搏击市场；美系的摩托罗拉也已在中国抱定时尚的诉求，在一系列颇为养眼的机型问世同时，摩托罗拉确立了MOTO这一时尚品牌；科技一直是日系厂商赖以紧跟欧美的利器；而国产厂商则具备价格优势、渠道优势和天然的地缘优势。

    对于韩系厂商来说，应对如此复杂的市场竞争态势必须具备与众不同的优势，科技、时尚、设计美感缺一不可，SK手机的加入显然让韩系厂商在这些方面实力得到更多的提升。

    SK手机在韩国的优异表现可以印证SK手机的信心。自98年创立以来，SK手机一直以“与众不同”（It’s different）的品牌哲学引领韩国手机市场，从技术到功能，从外观设计到应用体验，SK手机屡屡走在最前列：韩国最早的和弦音乐手机、韩国最早的WAP手机、韩国最早的移动摄像手机、韩国最早支持信用卡的手机、韩国最早的滑盖手机并且由此掀起滑盖手机热潮，世界上第一台MOD（音乐点播）手机……

    不胜枚举的“different”让SK手机在2003年由韩国政府组织实施的消费者满意程度调查中，以71%的消费者满意度摘取第一名的桂冠。同时，SK手机还在2003年和2004年连续两年，获得由KMA（Korea Management Association韩国运营管理协会）进行的KDPI（Korea Design Power Index韩国设计能力指数调查）冠军，三星则屈居第二。

    从目前SK手机在中国已经发布的两款CDMA网络终端产品来看，充分承袭了在韩国高贵、时尚的风格特色，同时又很好地迎合当前中国手机市场的主流脉搏：杰出的外观设计、具有杀菌、抑菌功能的纳米银离子涂层、手感舒适的半自动滑盖、高分辨率超大TFT屏幕、百万像素旋转摄像头、64和弦＋3D立体声双扬声器、支持MP3、支持红外线通信等。SK手机新品的推出，为韩企巨头争夺中国高端手机市场添加了又一有力砝码。

    在C网手机终端市场上，LG、三星由于时日已久而占有优势，SK手机进入只会使其间杀伐之气更加凛冽。就在前不久，曾经通过与普天合作、一度在C网手机领域春风得意的日本东芝，如今已经黯然退出中国手机市场，这充分显露出韩系手机企业在C网手机领域的根深蒂固。

    在产品层面的优势已经让韩系手机企业收获颇丰，而SK手机在移动通信产业链上的雄厚实力，则成为韩系企业在中国市场发挥更大影响力的基础。

产业链 另一端是未来

    如今，电信业务正向宽带化、IP化和数据化转移，并呈现出与金融、广播电视、娱乐等行业相融合的趋势。移动通信运营商的业务重心也开始从过去单一的话音业务向种类多样、个性化的数据增值业务偏移。在此过程中，最大程度避免运营商的业务创新与移动终端厂商的生产滞后之间的矛盾，成为移动通信发展的关键所在。

    在中国，基于现有运营网络的深入应用挖掘和即将到来的3G网络，令运营商的紧迫感与日俱增。于是，对产业链条上，运营商开始更深层次的介入终端，数据显示，2004年，国内GSM市场6％和CDMA市场20％的市场份额已采用手机定制；同时预计，2005年将有20％的手机出自运营商定制。

    对于手机厂商来说，手机终端需要与移动通讯业务的研发、网络的设计、网络的发展相配套，谁能更好适应运营商的胃口，谁就会在市场上占尽先机。这样看来，SK手机凭借运营商的背景，无疑能够更加从容地游刃于市场。

    SK电讯是韩国最大的移动运营商，运行着世界上非常先进的网络，用户超过1800万，实时电视、音乐电视、移动电影、移动支付、移动商务等众多服务内容都成功推广至用户。在这些领先的尖端服务推广中，SK手机首当其冲，每当有新的移动通讯应用出现，SK手机总是最先一批推出相应的终端产品，因而广受欢迎。佐以完善的市场营销策略，短短几年，SK手机在韩国就成为时尚、先锋的代表。

    相对于绝大部分单纯的手机制造商而言，SK手机深厚的运营商背景和经验是没有谁可以比拟的。在中国，相信随着SK手机深入扎根，凭借对业务和网络的了解，对用户的喜好和习惯的熟悉，SK手机在产业链上能够发挥更多的作用，甚至改变手机市场的运营模式和节奏。

    对于未来，SK手机制定了2007年跻身全球手机制造商十强的目标，进军中国是SK手机全球发展过程中的第一个重大步骤，虽然前面已经有三星、LG、VK、Pantech等韩系企业在中国登场，但是，与他们不同，SK的加入并不仅仅是增加市场密度的问题，而是在更深的层面对中国手机市场施加着影响。