缔造便捷网络打印 专访创力网络高层

    提问：刚才你一直在说这个公司，我觉得这是一个横向的延伸，比如说在行业上现在开始做电子消费类产品，之前还是在做串口转以太网，类似于做连接、做模块。那么，我们在纵向上有没有什么延伸？

    回答：从技术角度上来讲，我们是一个平台，做连接、串口转以太、模拟转以太、串口转WI-FI，这是横向的。纵向上的，我们有医疗、运输、消费电子。你说我们是横着跳，还是竖着跳？

    提问：公共领域的延伸，比如说技术类的延伸。因为我们这个Consumer已经算是行业类的延伸。

    回答：横向现在是我们最想干的一件事情。

    提问：有没有想做一些别的产品。你们有一个管理平台，但是是硬件类型的，有没有想过做一个软件类型的？

    回答：你说得非常对，因为这次我主要是我们公司的一个简介，你说得特别对，刚才我给大家看的管理平台是一个硬件平台，我们上周四在全球发布了一款新的软件平台，这个解决方案里没有硬件，就是一个软件。

    提问：主要做什么？

    回答：和它的功能是一样的，管理服务，管理你网络里的用户，然后给他权限，给他加密，给他访问时间等等。

    提问：比如说像有些公司在做生命周期管理。

    回答：对，我们和它差不多，但是管理软件行业也是分行业的，你可能做医疗行业、运输行业，我们做的是数据中心方面的，因为数据中心方面，假如说你有100台服务器，你的服务器都会连接到一个控制平台上，控制平台前面是防火墙，你要访问的话，必须要先过防火墙，然后再过控制平台。防火墙是把这些乱七八糟的东西挡掉，过了防火墙就说明你们都是进来的，但是进来之后，里面还有权限的管理，每个人可以去什么房间、做什么事情，都是在这个平台上完成的，给你这个权限。比如说，100台服务器你只能去其中的一台，这台服务器上你只能管理一个软件，管理做多长时间的工作，然后完成什么样的任务都会记录在上面。

    提问：未来物联网领域，有没有针对这块做一款类似的产品呢？

    回答：我觉得我们这些产品基本上都是物联网里面的一部分，大家都说物联网是物相连，我感觉其实是这个物理世界连接在一起，物理世界是什么？传感器，你要想知道这个物理世界的情况，第一要有传感器，你的压力温度传感器。基本上除了模拟的就是数字的，除了模拟就是串口数据，这些数据想上网，必须要改变协议，改变成TC/PIP。所以，我们这种小型模块是用于连接物理世界和网络世界的一个桥梁，你这边传感器的数据传给它，它再能传过去。作为一个桥梁的同时，我们又提供了数据加密、简易化使用的功能，你把数据加密之后再放到网络上。另外，给客户提供一个页面，你可以随时访问这个小设备，然后看这个传感器上的数字。

    所以，这是物联网里面的一个必需的硬件设备，你有了这个数据采集平台之后才能访问传输，访问传输之后才能访问数据的存储、分析，然后你再拿出一个解决方案。最终，这个物联网是你拿了解决方案之后再卖给消费者，这样才能形成良性循环，到最后整理出方案再卖给消费者，这样才是一个完整的链条。否则的话，没有用，你要把物联网商业化之后，才可以形成一个产业链，进行下去。

    提问：我想问一下，今天推出的企业版的服务器在中国市场卖得怎么样？

    回答：我们企业版现在是这样的，我们在第一轮没有向企业推广，因为企业在中国运行的模式是租赁。所以，我们在和国内几个比较著名的打印机生产商合作，因为它们在向公司做租赁的时候同时租赁这个设备，比如说这个公司租了三台打印机，它也不用维护、换磨、检修等等都不用管，它在租赁的同时把这个也租过去了。

    提问：租赁公司，是吧？

    回答：打印机服务商自己租，但是每个打印机的情况都不一样，我们正在和他们做一些解决方案的新功能。

    提问：它之前在香港突破了门店的。

    回答：因为香港市场比较小，其实卖得比较好的是澳大利亚、新加坡，因为我们在美国和欧洲做的媒体宣传的力度比较大，比如说澳大利亚肯定能接触到这些信息，他们对新产品也比较感兴趣，apple的用户又比较多，所以在那卖得比较好。香港来说，只有几百万人，而且是基本上基于企业香港企业，可能我们第二款的家用版的香港会比较多一些。

    提问：下一步家用版的大陆市场怎么来推？

    回答：三个想法：1，通过网络销售，因为我们现在本来就有网络销售，在我们美国的网站上，然后我们也准备放到中国的网上做销售；2，电商，我们正在和上海、北京的手机经销商联系，因为手机经销商有100个店，其中20个、30个是apple的店，我们把这些产品会放在apple店里面，包括放到一些其他普通的手机销售商的店里。

    刚才谈到的是第2点，电商；3，和大企业合作，比如说某一个大企业50个厂、80个厂在不同的地方，跟它们进行合作。这是我们三个比较直接的推广方式。

    提问：如果我现在有一台网络打印机，它现在怎么能够通过无线网络接到无线路由器，如果我现在不想放这条有线的网线来接到路由器上，不知道这款产品能不能帮助解决这个问题？

    回答：我们目标在1月份推出一款自己带路由器的，就是说你不需要路由器，你买它当路由器使，顺便带打印机的功能，这都是锦上添花的功能。它自己不带无线的功能，否则的话你apple连不上打印机。

    提问：它连到路由器上，打印机也得连到它这个上面。

    回答：对，因为apple必须要和通讯，和打印机通讯，现在apple有的时候叫无线打印，打印机上带有无线设备，你可以和apple之间通讯。如果你不是apple的打印机，你得带有无线功能，可是现在市场上大部分都是不带无线功能，都是有线接到路由器上。

    提问：现在市场上喷墨的设备比较多，相对来说激光的品牌和数量相对一些，对于个人家庭用户想用激光的，打印机和路由器的位置可能不在同一个房间或者距离遥远，这样的话会比较麻烦。

    回答：我们下一代产品会加WI-FI的功能，我为什么这么说？因为在咱们国家比较少，在韩国、日本有卖保险的经纪人或者说是房屋经纪人，他们都是个体经营者，每天拿着iPad、iPhone出去跟客户沟通，基本上签完单之后就不能回办公室，当时车里就需要有一个打印机，在车里就打印出来把文件就给它了，而且日本的这种打印机可以塞到包里，一按就可以打印出来，所以它也需要这种设备，我们就把WI-FI的设备加入进去。WI-FI进入进去之后，因为找驱动程序只是一次性的，只要一次把程序装好之后，这个打印机就可以永远用，只要有WI-FI的话，就直接可以和其他的路由器通讯，现在拿着打印机、拿着它到这儿来了，用WI-FI把局域网连上去，把WI-FI把我的apple连接起来，和打印机连接起来，这样就可以了。这种小的打印机在市场上很多，它们都想办法和apple连接起来，没有其他办法，不能把它拆开升级无线，只能是外置一个设备。

    提问：可能还有一个问题是，当越来越多的打印机厂商生产出来的打印机直接带有这种设备的时候，这对于你们来说是一个挑战吗？

    回答：因为这种商用机的产品的寿命就是几年，而且我们也会一直不停地向前走。

    提问：它的产品价格策略是怎样的？

    回答：价格策略和美国一样。

    提问：在市场推广时间中正常会有降价的可能吗？

    回答：这个会有，商用产品的确是，商用产品是根据量走的，前期一批只做100个，市场增长起来，一批做1万个，成本就会低，我会把规模竞争的利润和效益也带给客户。

    提问：我们对家用的版本的销售什么样的预期？

    回答：这个问题也非常好，我也在拿计算机在算，以上海市为例子，我这个数据不一定准，一个有30个apple手机专卖店的销售商，它一年卖2000-3000台apple手机（不包含iPad），多少个apple手机的用户会选用这款产品？1%，10%，100%？这就是一个数字，我们以10%作为参考，这一个手机运营商可以卖250个，运营商在上海大概有3-5个，250×3=750，这是上海，然后你再乘北京、深圳、广州、天津，在千的级别，不会在万的级别，预期可以在K到万之间，但是几K到几万不知道，我现在不能做太多预测。

    提问：现在市场上苹果有自己的一款设备，苹果路由器是可以支持的，可以无线路由，可以接无线的音频设备、打印机，这些都可以。

    回答：它好象是要接特定的设备，不是所有的打印机。

    提问：但是我的苹果设备可以接很多。

    回答：某些新的打印机也许认，但是老的打印机基本不认。

    提问：而且它的功能比较多。

    回答：没错，但是不是所有的打印机都支持。苹果有它的想法，我们有我们的想法，我们想要支持现有的打印机，而且这不是苹果的特点，苹果的特点是做软件平台，它的发展策略是和我们不一样的，它们是做软件平台外加增值服务。现在做产品的都是根据市场的需求，市场有这个需求的话，我们就提供解决方案。<