科学倡导音响技术！三诺电声张谦专访

受访人：三诺集团电声总监张谦

        三诺科技市场部经理 王念东

时  间：2005年4月13日  周三

地  点：北京中关村左岸商务街一荷茶馆（海淀大街44号左岸商务街）

访谈背景：

    三诺以前主要是面向OEM市场，在零售市场的产品并不多，因此不少人对三诺音箱了解甚少，不过在以往各种国际展览会上展出的产品来看，三诺的实力恐怕就要让人大吃一惊了，因为它每年设计出的数量要比国内几家零售大厂一年研发的产品加在一起还多！

    在2004年三诺发布了一些新产品，似乎更多地是在试探零售市场的反应，2005年一开始，三诺便动作频频，发布了一系列的优秀产品，其中包括专业桌面音响M.POD100、N-30G、C-301以及H-211等都成为消费者关注的热点……

    可以说整个业界都有这种疑惑？三诺要重回零售市场？三诺今年要发飚？带这这些疑问，我们进行了这次专访……

三诺集团电声总监、学院派领军人物——张谦先生

“相信自己所听到的”

——1992年毕业于具有权威性的南京大学物理系声学专业；
——1992-1995时任国泰电子深圳有限公司研发部经理，从事专业音响研发，为美国AR、 美国infinity、丹麦JAMO设计制造扬声器单元和系统；
——1995-2002时任深圳音麦杰电子有限公司总经理，从事HI-FI音响专业研发设计制造，为香武仕、丹麦ELOD(依律)、Aavik（雅锐）、美国MADISOUND、OZAUDIO、英国MISSION等著名音响品牌设计单元和系统，还 开发了一系列国内知名全球领先的高端ESKMO静电扬声器（全球只有一两家公司可以制作），2001年组团参加美国拉斯维加斯CES大展，获得好评；为美国汽车音响制造商AUDIOBAHN设计一款2KW低音炮，获得全美SPL（声压级）大赛第二名；
——2003-至今任深圳三诺集团电声总监

时任三诺科技市场部经理的王念东先生

问：三诺打算怎样将自己尖端的音响技术介绍给大众？

    张谦：从三诺加大在国内的推广力度以来，三诺在音响技术上的传播做了大量的工作。目前消费者在音响的选购上主观性比较重，很多情况下了解的信息是不成体系的，这时候就需要我们对消费者做一些音响知识上的引导和教育。与视觉方面的产品（显示器、CPU、主板等）不同，视觉上的产品是能直观看到的，有客观的数据让消费者了解，理解起来很容易。如房屋的装修，装修的好坏是能很直观看见的。而现在的消费者对声音的辨别重视的不够，再者，声音也较容易忘记。作为国内著名的多媒体音响巨头，我们要把好的理念和产品推荐给用户，让消费者理解和接受。

    三诺作为国内著名的多媒体音响巨头，这次跟中国电子国家竞技队合作，首先对双方都很有利，也充分显示了我们三诺音响产品的技术优势。CEG是国家体育总局认可的一种运动，这个运动要有好的设备才能表现好，所谓“工欲善其事，必先利其器”就是这个道理，没有好的设备就感受不到游戏里面的细节，就玩不好，发挥不出好的水平。所以，作为大的音响生产厂商，在引导消费者购买好的音响产品方面我们三诺要尽到我们的责任，要把好的产品推荐给消费者。

    理念引导方面，从去年开始我们就做了一些技术层面的介绍和引导，今天所讲的内容也是和我们的理念是一脉相承的，只是把它系统的表达出来。以前我们强调的是我们三诺音响的技术，音响科学上的知识，而音响作为传递感觉、感情、意识的一种角色（工具），在把录音师录制的声音传递出来时，就不能让它带有任何的主观意识，要真实的还原声音，原汁原味的把声音反映出来，是什么样的东西就还原什么东西，如同一面镜子一样是什么就反映什么。我们做音响产品时就遵循这个原则，不带有主观色彩去削减和取舍音质上的东西。

问：怎么样才能以科学的理念、态度与深厚的技术功底做好音响？

    张谦：做技术，一定要用客观的、科学的方法，把主观的意识和能感受的客观事实对应起来，我们三诺做测试，做整体设计时都是这样考虑的。我们用几十种测量方法和测试数据来证明我们的音响产品在声音传递的过程中不会失真，这一点我们跟国内其他的音响厂商是不同的，国内的很多音响厂商严格来说不是在做音响，只是在生产音响或者说加工音响。而我们三诺是以技术为导向，以技术为导向去做出好的音响产品。比如奔驰和宝马汽车，他们都是把研发放在前面，研发的越多做出来的产品就越好。我们在音响技术这一块是有我们自己的技术理念和规划。三诺的目标是成为全球前几名的音响制造商，在技术上，我们三诺投入非常的多，去年我们就成功的组建了深圳市音响技术中心，在深圳，在音响行业里三诺是第一家。这个技术中心是市政府认可的，代表一个城市一个地区音响技术水平的高度，要有强大的技术实力才有能力承建这种技术中心，技术中心是一个公共的技术平台，很多音响方面的技术都可以到这个技术中心做研究和测试等。

    我们三诺还跟南京大学合作，南京大学有一个全国少有的“国家重点近代声学实验室”，它在深圳的研发中心和我们三诺有很密切的合作关系，这个研发中心也是致力于把好的研究成果通过企业转换成产品推广到社会，我们三诺音响在技术上和“国家重点近代声学实验室”的合作是非常深入的。这也使得我们三诺未来几年在音响行业里的发展会有一个非常好的基础，当然，还包括社会各方面的支持。

问：三诺是如何客观评价一款音响的好坏？

    张谦：判断一款音响的好坏最重要的是要用三维的数据从时间的角度和指向性的角度来考量音响产品。

严格的测试数据

    我们认为：

    A、 对任何一款音箱音质的评价都必须依赖于超过20种以上的测试，没有任何一种音箱的测试能够告诉音箱的好与坏
    B、 任何一种单一的测试都含有主观性；
    C、 任何一种单一的测试讲的都是谎话（当然这句话有点极端）。

    如果单纯的从客观角度而言，一定是这样的。我们三诺的任何一款音响产品，都是依据这种原则来做的。我们三诺要求任何一个主任工程师、项目工程师他们提交的产品技术报告都不可能只有一种测试数据，他必须有一整套的超过20种以上的测试数据报告，我们的所有音响产品都是按照这个思路和原则来做的。

较高的灵敏度

    目前，评测音响很重要的一个数据就是灵敏度。先分享一下一些基本的统计数据： 85DB、86DB的音响产品是最多的，超出和低于这个数值的音响是极少数的，可以说凤毛麟角，这说明一个问题，可理解为对产品档次的一个划分，低于85DB的是属于比较差的比较低当的产品；高于85DB和90DB以上的这种音响，喇叭就特别难做，可以把它归结为比较高档的产品；中间的这一块归结为中端的产品。我们三诺在未来的几个月里会有特别高灵敏度的一些产品，这些音响产品应用的技术在美国、日本、中国都有专利，技术含量极高。

    这是一个统计数据，本身不代表什么特别的含义，让消费者了解目前市面上音响技术的水平。

B计权电压灵敏度

好的阻抗曲线值

    第二个评测音响的数据为阻抗曲线，阻抗曲线表示的是跟功放搭配的一些技术参数，功放好不好从这个曲线能看出来；还有一个叫相位曲线，很多的信息是要从相位曲线得来，向位的度数如有45度、60度等，如果向位度数超过45度以上，说明这个功放或音响比较容易烧，容易损坏。

典型两分频电子阻抗曲线和相位曲线

用三维数据图去认识

    灵敏度、阻抗曲是一般的大部分的音响厂商提供的基本的数据，但是，特别要注意的是时间的概念和三维的数据（20种参数比较多大家理解上也带了一些麻烦）。目前，一般的测试数据是二维的图表，但世界是三维的，测试音响不能只看二维的，要看三维的，听音响的时候耳朵所感受的不光是频率（代表的是低、中、高音这个层面的东西），真正评价音质的参数（如解析力够不够、够不够通透、会不会太蒙、有没有声染色、瞬态好不好）从二维的数据中是绝对看不到的，只有从三维的数据图表中才能体现出来，一个音响的好坏有百分之七八十都能从三维图中反映出来，三维测试数据图是非常有意义的，没有三维的数据图就不能讲声音通不通透、干净不干净，有了三维的数据图才可以去讲。

典型的累积频谱衰减图（三维）

得到的高音阶梯响应（二维）

要讲究时间概念

    时间是判断音响好坏一个最重要的方面。举例来说，上面的三维瀑布图，音响在0秒的时候代表给音响一个信号，0秒钟一过理论上声音应该马上就停止了，但实际中是不存在的，只有在超导的环境中才能实现，实际中声音是慢慢停下来的，这个时间最长不会超过3毫秒，但是人的耳朵足以听到和感受到这3毫秒里面的声音信息；理论上来讲，越完美的音响声音截止的越快，而且是在某个频段里均匀的往下跌，听起来就有一种均匀的感觉，这样的音响某个地方低音特别重，高音特别朦胧是绝对不会的，会感觉声音比较饱满，定位感比较好。实际上音响低音做好是非常难的，完美的音响造出来也是比较难的。

    好的音响，像3分频的、4分频的，2分频的也是一样，中音和高音一定要时间一致，高音出声低音也要跟出声，不能拖泥带水，这也是时间上的一个概念，只是从另外一个角度讲。不好的音响，重高音不能同步协调，它是分别传达出来的，这样声音节奏就不一样了，好的音响产品声音的表现全部是同步的。以M.POD100为例，其采用的斜面设计就是针对中高音不同时出声的现象而做的，是为了保证两个喇叭声传到人耳朵的时间一致，为了使声音能更好的达到一种同步传出效果而设计的。如果采用垂直排列的竖式设计，声音就会一前一后，有瞬态响应时间上的一些问题，能测出两个喇叭声音到达耳朵的时间是不同的，测试时得到的参数也是不一样的，所以，任何一个主观上的东西我们都可以用客观上的一些仪器或数据表示出来。

要有好的指向性 

    另一个评价音响好坏非常重要的方面就是指向性或者说是定位感。可以通过偏移不同角度来测试音响的指向性。平时我们测声音时主要听到的是高音部分，而且基本上是在室内环境测的，但是，房间墙壁对声音有很多的反射，声音是通过很多反射之后才传达到耳朵里面，才得到某个人或者某种声音的特质，所以声音在测试时一定要测出声音向旁边扩撒的角度，也就是指向性或者叫扩散性的数据，有了这个数据以后才可以评价音响的好于坏。人的声音发出时高中低音是一起发出的，而音响的声音发出不能像人发声这样好，音响指向性对声场的宽、窄、深、浅有很大的影响，这也是至关重要的数据，平时的频响曲线是看不到这个数据的。大部分情况是音响对着某人时才能听到较好的效果，不对着时就听不到好的效果，这样的音响就不是好的音响。

    指向性做的好，声音就会显得比较饱满，声音就会比较好听，我们对指向性的研究是运用到具体产品上去的，做所有音响也都是这么考虑的，如家用音响指向性做的越宽声音表现就会越好。比如说N-30G这款产品，在喇叭中做一个子弹头的形状，就是因为声音频率达到越高声音就会越集中，指向性就越强，而旁边的人就听不出好的效果或者听不到，N-30G上的子弹头实际上是解决扩散的问题，它把频率高的音频扩撒开来，扩散以后声音听起来的定位感就强了，声音就会饱满很多、清晰很多、生动很多；高音上为了解决垂直声音的传播，也有垂直指向性的要求。

    三诺打造的每一款产品，细节都是根据很多理论用科学的方法去做的，当然，外观好看只是一方面，结构、材料等都要符合科学理论的要求，符合这些要求才会是一款好的音响，这也是用科学和理论证明过的。目前，国内的很多影响企业在音响理论方面还是理解不到，只会模仿国外品牌，从外观到结构再到喇叭，但是他又不全部模仿，怕别人说他仿冒，所以都做了一些改动，改了之后其实声音就改坏了，还不如全抄袭的音质好。其实大的企业做产品都是很有条理的，做产品是很规矩的。要是改动之后反而破坏了原先的声学结构还不如不抄袭。而我们不会去那么做，我们三诺用科学的理论去做指导，也一直遵循这个原则。

音响好坏判别小结

    第一：做声音的测试做音响产品最重要的是要有时间的概念。涉及到的因素都是跟时间有很大关系的，通不通透、解析力够不够、声音是不是很朦胧、低音有没有托尾等都是跟时间参数有很大关系，实践中也可以测试的到。

    第二：就是声音的指向性。音响定位准不准，人声截相率好不好，这些都是三维的图可以反映出的，是很重要的。

    这些判定音响好坏的参数通过媒体的传递和引导使得消费者慢慢的接受，在选择音响产品时就会显得更客观更理性。我们以前做产品测试也都是沿着这个思路去做的，这些也是我们三诺的精髓，是三诺技术上的一些核心，是用科学的东西去评价主观的东西。

问：在音响上三诺有一些什么样的独特技术，这些技术是怎么一回事？

关于气磁场仿真技术

    张谦：一般情况下喇叭单元磁场的分布是像山脉一样不均匀的，一旦不均匀发出的声音效果就不那么好，磁场不均匀时就会发现喇叭的震动扭曲了，声音表现就不够好不够圆润真实了。反之，表现就很圆润真实。三诺的气磁场仿真技术就是改变了磁场的分布使它变得均匀。

    小喇叭发出很好的低音是比较难的，经过多年研究我们发现了喇叭的特性。举例子来说，喇叭的驱动部分就像汽车的发动机一样，是至关重要的，音圈就像汽车的活塞，是出动力的地方，活塞歪歪扭扭或者缸磨了动力就出不来了。喇叭也是一样，动力不够发出的声音瞬态响应就不好，就会有托尾、有杂音等。买汽车时其他部分可以改装但是发动机是不可以改装的，喇叭也是这样子的。音圈是在磁场中发出声音的，但是绝大部分的磁场是不均匀的，所以在这种情况下音圈发出的声音就是不饱满不圆润的，是变形的不真实的。通过气磁场仿真这种技术使磁场分布均匀，这样音圈发出来的声音就变的很真实很圆润，趋近于理论值的声音。

    一旦磁场不均匀，音圈受的力就不均匀，声音就会有偏差的。如两个大汉在拖一个物品，用力的方向不一致就会感觉拖着很吃力，或者拖不动。如果一个人去拖，用力的方向一致，可能一下就拖动了。经过气磁场仿真技术的处理，磁场的分布就变得均匀了，出来的声音效果就很好了，就不会有变形和有杂音。从激光仪器测出的三维数据来看，用了气磁场仿真技术的音响产品声音就均匀很多，声音表现的纯净而且力度很好。气磁场仿真技术也是我们全系列产品中一个比较核心的技术，三诺在设计喇叭的驱动系统时候就运用了这项技术，在产品中是可以测试到的。

  

 

不均匀的磁场

测试中磁场均匀图

测试中磁场不均匀三维图

测试中磁场均匀三维图

关于迷宫式箱体设计

    张谦：一个好的音响要有好的喇叭单元还要有好的音箱去表现音响的低音部分。传输线设计配合传统的导向式的设计，使音响的低音部分就表现出来了，我们三诺称其为“迷宫式箱体设计”。

    因为音响表现有一个时间的概念。喇叭表现就特别重要，喇叭好了音响的中高音表现的就特别亮，但是它的低音部分一定是通过它的音箱发出来的，有的音响厂商设计一款音箱时加重了低音效果但是把中高音给破坏了，这样是不可取的。所以，在设计音响时既要加重低音也不能破坏中高音。这其实主要是时间延迟方面的问题。做这迷宫式音响结构，很多情况下目的都是要解决时间的延迟问题。纯粹的解决低音问题其实时很好做的，加个木头，按理论一测算就出来了，但有时候往往低音加进去以后中高音就变了，三诺的设计理念就是在加重低音时要保证中高音的原汁原味。经典C-301这款产品三诺迷宫式箱体体设计技术体现的就很明显，当然，同样也运用了气磁场技术。比如C-301、H-211等产品，我们在打造这几款产品的时候就有几个特别的想法和定位。

    目前，音响产品都呈现出一种往电子游戏方面发展的趋势，电子游戏娱乐在北美、日本等地区在全世界发展的非常广泛了，而游戏对声音的要求非常非常高，在游戏中一些飞机大炮的效果对游戏爱好者来说是非常重要的，我们在打造这几款音响产品的时候就非常注意结合游戏的应用，从结构看，采用的是迷宫式箱体设计，具有技术性的突破，产品中间设置隔板，喇叭放置在隔板中间，下面采用导向孔设计，通过导向孔把低音压缩再把它释放出来，这样低音的效果就会很好。这种设计测试时会得到一个比较特别的参数――阻抗曲线。 

    比如在C-301、H-211中，我们就是要把低音的部分转换出来，我们在两个封闭的腔体里面设置一根导向管，这根导管就是用来发更低音的，加了这个管子之后测试到的阻抗曲线就变成粗线的这一条（如下图）。

    在30HZ的时候有一个小的波峰，代表这个时间段是有声音传出来，这就使声音的低频潜的更低了，这时游戏玩家就能感觉到很好的低音效果，如炸弹爆炸时那种冲击起来的气波，仿佛从地面传过来，影片《拯救大兵瑞恩》中那种坦克在地上行驶发出的隆隆声就能传的很远。如果低频潜的不够深，声音的表现就会不真实，只会觉得声音从桌面硬邦邦的传出来的，只要是因为声音的波长不够长，低音落不了地，在游戏或者影片就感觉不到动态氛围。低音就是影响动态氛围的方面，低音潜地够深了，配合上中高音那种亮度，声音细节也就跟着丰富了，三诺在做迷宫式音响设计时也是基于这些低音表现上的系统考虑，去考虑怎么打造一款低音好的产品，非常有针对性。三诺音响在电路设计上也是很特别的，不是传统意义上的那种设计理念，也是为了保证产品有最出色的音质表现。越高档的音响我们三诺对他的要求就越高，做的也越细致。

    三诺作为国内多媒体音响企业的巨头，在做音响产品时强调从群众中来到群众中去这种意识，消费者有需求三诺就针对消费者做一些让消费者满意的产品，消费者对音响技术有模糊的时候三诺就会通过各种途径去引导消费者。三诺也是凭借强大的技术实力取得和中国电子国家竞技队的合作，也是要求最高的团队对三诺音响产品的一种肯定。

问：游戏玩家认为5.1声道音响、游戏耳机等游戏时玩起来感觉更好一点，而这种2.1音响玩游戏的概念不是很强，你们对此有什么看法？

    张谦：这个方面是各有各的取向的，不能单纯的这样说，现在2.1的音响是很主流的产品，购买的很多，很多其他厂商的音响产品在玩游戏时声音并不好，我们三诺的目标是要把2.0、2.1声道音响产品做到最好，同质化的产品中要做到最好，我们三诺音响的音质、渲染的效果、爆炸声和其他声音的效果我们要做到最好、最真实、最有感染力。说到游戏耳机，游戏耳机在玩游戏时对每一个细节都是比较好，但是对耳朵有损伤，不是理想的游戏装备。

问：游戏音响如果在低端产品的去推的话可能有些消费者或者玩家认为是在骗人，有一种怀疑感，如果从中端或者更高端地产品去推纯粹游戏音响的话可能效果会更好一点。三诺怎么认为呢？

    张谦：这个说法是有一定道理的，我们三诺会一步一步来，我们是从消费者比较集中的市场点去切入市场的， 2.0和2.1声道产品中我们以前有一些普通的产品，但是我们也会做一些比较高端的，技术性比较强的产品。我们三诺的有些机型特别适合玩游戏，在三诺的一些产品里有我们三诺的一些独到技术，跟别人的东西是不太一样的。如，一些传统式的低音炮中间的隔板是密封的，我们通过我们一些技术的运用和测试，最后做出来就是不密封的，三诺有三诺的技术处理，在很多的地方都是通过很多的测试之后才最终确定下来的。所表现出来的音质、音响效果是不一样的。同时，我们还在电路上做了一些文章，下了很大力气。电路上，三诺从系统的层面去考虑，把音响整体做的更好，像滤波材料的运用都是有研究和考虑的，都是为整体的音质效果来考虑的，等等这些技术和设计都运用在很多产品里面。如H-211，很多的特色都用在这款产品上，你们可以去做测试，很多地方和其他音响是不一样的，三诺音响讲究一个平衡设计概念，要么就不做，要做就做到最好。

问：2.1音响的低音炮是不是速度都控制的不是很好，低音上导向式的好还是密封的好？

    张谦：因为它（低音炮）本身是一个带动式的设计，会比直接辐射出的设计形式稍微长一点，辐射式的喇叭是比较容易控制的。密闭像的设计瞬态响应是最好的，但是效率是比较低，在时间上有延迟，所以往往人们不是很愿意去选它。闭箱要用很大的功放和很大的能量才能产生出跟导向箱一样的低音效果，和能量感；导向箱做起来不复杂，把背后的声音经过技术处理导向出来以后就可以很好的加强低音，得到很好的音质。总体上导向式设计的音响低音方面就要强很多。

问：M.POD的斜面式设计式和迷宫式的传导技术是怎么一回事？

    张谦：比如好的单元怎么实现好的音质。单元是基础，是中高音的一个发声体，要出来低音必须要有音箱，音箱是很难调试的，往往有时候装好一个音箱对中高音的影响会特别大。为什么闭箱的音响有时候觉得声音好听呢，闭箱基本上装好以后对中高音的影响不大，质感是很准的，但是它的效率是很低下的，很多人觉得低音不好，通常都是另外加一个低音，加了低音之后时间就跟不上，低音会慢，跟不上中高音，接着低音就把中高音遮住了，声音就给人感觉中高音很模糊，很朦胧。所以音箱设计这一块是很难调试，但通过群延值能反映出来。

群延曲线图

    像三诺的M.POD系列，如果调整的不好，就会音响中高音的质量，加了传输线结合导向式的设计之后，我们群延值这个数据就非常小，对中高音的清晰度，这种瞬态响应就会有所提升，能提升50％左右的百分点，我们用导向式去设计这个小音响。实际上去听的时候，越近感觉它的低音就越强。为什么用耳机时有低音呢，就是根据耳朵的腔体结构感觉到低音，事实上越远低音衰减的就越快。现在我们推出的M.POD是斜面式的，是我们专业桌面音响系列的第一款产品，以后会出在这个技术上更加优化的产品，你会感觉到更多低音的质感，而且不会影响中高音的清亮，不仅是MPOD这个系列，我们在我们其他的音响产品里面同样也在考虑这个群延值，来实现这一概念的。

问：在产品的工业设计上三诺是怎么做的？

    王念东：在工业设计方面，三诺每年都举行大型的三诺杯工业设计大赛，在工业设计界有很大的影响力，去年三诺举办的设计大赛就有700多名参赛者提交设计方案。吸引了众多的选手参加，有专门的设计师，有在校的设计系学生，还有业余设计爱好者。在最终产品的运用上我们会有选择性的提出优秀的东西，把优秀的东西融入到产品设计中去。

问：目前市面上很多的音响都存在谐振，在避免谐振方面三诺是怎么做的？

    张谦：理论上每个音响都都会存在的，但是我们在设计产品的时候就会有针对性的去做一些考虑和避免谐振的设计，在结构，尺寸等上面有一些避免和注意的措施。每款产品在实际上市前就会做很多的测试，把谐振做的几乎没有，在箱体里面有打乱谐振的结构在里面，包括本身喇叭的位置，面板的设计等，设计时就都会有谐振方面的考虑。

问：现在市面上对音响的材质认为木质的肯定要比塑料的要好，或者说在这一点上比较有争议，您们是怎么理解的？箱体和卫星音响越重就越好吗？

    张谦：从木头和塑料的材质来说，因为塑料是工业材料，大批量生产是比较简单的，可塑造性比较好，但是对声音而言肯定是木头的好，但是还是存在一些其他方面的考虑，一个是加工的问题，一个是环保的问题。目前市面上塑料音响都是用在小功率的喇叭和卫星音响上。另外一个就是轻重的问题，当然是越重越好，两个一样的音响产品但是其中一个重一点，一个轻一点，他们的音质效果就不一样的，重的音响不容易震动，箱震比较小，声音的质量和品质就高了。

问：三诺作为一个国际性的OEM大厂，目前在国内市场的占有率不是很高，但是从三诺今年的动作来看，如参加CEBIT展、与中国电子竞技国家队合作等；而且，三诺在媒体这块特别重视，我想知道三诺是想在自由品牌上加大一些力度还是预示最近会有大的动作？

    王念东：三诺是一个实力雄厚的音响系统提供商，三诺有他自己的特色，有非常尖端的技术和产品，有巨大的产能，过去我们没有把这些信息很好的传达给消费者，所以我们现在做的一些市场上的动作实际上是我们真实地传达给消费者这些信息，我们期望我们一系列的市场推广活动能够让更多的用户关注和了解三诺，也期望在未来的几年能在自有品牌推广上有所成就。

    其实三诺已经制定了下一个9年计划（已经经历了9年的发展），这个部署是从2004年的年初开始的，硬件上的、软件上的、媒体资源等方方面面的，媒体朋友们看到的是媒体方面的一些举措，但是实际上三诺在产品研发、渠道调整上的一些动作进行效果非常好，从今年第一季度的销售情况来看效果很不错，远远超出了我们的预期，这也使我们更有信心。

问：三诺以前是做大的OEM业务的厂商，现在推出自有品牌，你们的渠道是怎么做的？

    王念东：三诺的市场渠道是区域代理制，我们称之为区域平台。三诺对这个区域平台的要求是很高的，渠道总代理要有很强的销售能力，同时我们把他们当成我们的分公司一样看待和支持，这些代理商可能是一个很强的装机商，也可能是专业的音响经销商，但是他们都必须有很强的分销铺货能力，他们有自己的装机店和音响形象店。现在多媒体音响市场的需求很大，装机的用户十有八九是要买音响的；还有一些是在卖场里面一些专业的音响经销商，具有较强的销售能力，渠道面很广泛。

    我们所要求的这些平台就是他们要有强大的多媒体音响销售的能力，能替装机者推荐和提供一个好的音响的能力，事实证明，在PC配套的多媒体音响产品领域，我们的渠道调整非常成功，我们将全力支持现有平台在当地的市场拓展。

    当然，在新的音响产品领域，比如我们的专业桌面音响的渠道就是个新的事物了，我们也在探索一条适合专业桌面数码音响销售的渠道类型；另外，针对家用音响产品，在下半年将有一些重要的合作事件，会影响整个多媒体音响渠道的格局。

问：目前，三诺的产品规划是什么样一个情况呢？三诺在这块是怎么规划的？你们一口气带来了很多的产品，三诺是怎么考虑的呢？

    王念东：目前，三诺主要目标是市面销量比较大的PC配套多媒体音响，瞄准那些主流价格定位的市场，三诺要用最领先技术和最稳定的品质来主攻这块市场；超前一些或者说新兴的产品，三诺非常关注数码小音箱，我们期望，在这个新兴的市场上能够占有重要的地位；另外一部分就是高端的音响产品，结合智能家居、HI-FI、AV的一些东西，去做我们的整合营销。

问：目前市场上，需求最大的还是多媒体方面，三诺在这方面主流产品给人耳目一新，感觉非常合适，在高端的多媒体领域能代表三诺技术、企业形象的音响产品有没有？

三诺专利喇叭单元

    王念东：上面这个喇叭单元图是三诺的科学家和工程师们研究了很多年才取得的重大成果，这个单元获得了中国的发明专利，在美国、日本、加拿大等国家和地区都已经获得了发明专利，以前我们一直在实验室里研究开发这个喇叭，目前技术已经成熟，今年6月份我们会基于这个技术推出我们的高端产品，大概3个高档的系列机种，来体现我们三诺的技术和企业形象。这个是5寸的喇叭单元图，我们三诺一共要推出三款，有两款是发烧型的外置功放，2.0声道用的是4寸和5寸的喇叭单元，还有一款是一个圆球型的低音炮，方案已经出来，产品也很快就会出来，6月份我们再见面的时候就可以让大家看到这些产品了。

问：现在，多媒体音响比如功放、电路、芯片啊什么的这些，很多厂商都互相有抄袭，但是单元这方面却还没听说有抄袭的。还有，无线的产品现在有没有规划？

    张谦：我们三诺很大的一块优势其实就在喇叭的制作上，因为我们三诺喇叭自己做单元，自己做木箱，自己做电路。其实喇叭单元是最重要的，在全球，做的好的音响产品，一些HI—FI产品单元是绝对不外传的东西，也是最基本的一些东西。

    其实电路也是很有讲究的，一般情况下，厂商直接抄袭一款产品是不难的，但是值得注意的是，抄袭的是不是真的一摸一样？布线的粗细，布线的方向是不是一样？抄袭的元器件是不是真的一样？因为我们三诺在作设计和选择元器件的时候我们都是通过挑选和计算过的，它跟IC的性能合不合，达到什么程度，都是有研究的。非常好的一个滤波电容配上一个国产的芯片，这样搭配的音响效果就一定很好？也是不见得的。

    在设计制作上，三诺对喇叭单元非常重视、对功放非常重视、其他每个地方我们都非常重视。所以，三诺做出来得功放、电路和其他很多厂商是不一样的。

    无线的产品我们三诺有规划，现在每个消费者都希望自己的产品是无线的，这些产品都是以PC为核心在展开。我们三诺的战略是先把在国内的基础打扎实，我们三诺有很多音响产品在国外销售，三诺要把有限的资源集中起来去攻占一个方面。家用音响方面三诺下半年会有大的动作，还包括有HI－FI这方面产品。之前，媒体方面对三诺的很多层面的策略和动作都不了解。我们三诺以前一直在做OEM，在做贴牌，在音响技术上三诺实力雄厚，像耳机、汽车喇叭等三诺都在做。

    目前我们三诺主要的产品是在做OEM，做出口外销，国内市场我们三诺在渠道、资源等因素一开始都不是很成熟，现阶段是集中精力打一些类似“阵地战”的形式，来占领市场，一个阵地一个阵地的攻下来之后，我们三诺再把我们的技术及其他资源源源不断的拿出来跟消费者分享，三诺的12寸喇叭单元，在美国的音响比赛上得第二名，很多的国外品牌都是三诺提供的喇叭单元。目前，工厂有员工3千人多人，产能达到800万套。目前在国内我们主要的“战场”就是多媒体这块，目前国内多媒体市场还是比较零乱。

问：平板音响这块三诺会不会放弃？

     王念东：不会，我们三诺一直在做，以前一些技术都受制于人，做的不够，实际上我们三诺现在也极力在实验室研究开发一些新的技术，也有一些类似的技术。三诺在平板音响这块要做出更有特色的产品来，这块一直就没有放弃的打算。

问：描述一下三诺在智能家居化的音响产品是怎么去规划的？有什么时间计划？

    王念东：家居化音响产品一个是视觉上的一个是听觉上的，像今年去CEBIT展，韩国的LG展示他的音响产品都是跟不同的环境结合起来的，都是一个房间一个房间来展示的，每个房间的装修、展示都是不一样的，有不一样的风格，有的特别高档，有的特别小巧。我们在视觉上的产品，跟一些房地产的开发商结合做整合音响产品，我们在他们设计房子修建房子的时候就提供一些解决方案，依据声音的原理去构建一些产品的摆放位置，以及装修的时候应该怎么处理，考虑视觉上的东西还要考虑听觉上的东西，在整合的家居化音响中我们就有这么一种考虑和方案。

    下半年，三诺就会有这方面的产品上市，也会有相应的推广计划，家居的东西三诺除了一般的音响以外还有一些墙壁喇叭，能装进墙壁里面的音响，这种墙壁音响产品其实在美国已经比较成熟，系统控制，集成控制已经做的比较好了。目前国内的一些房子越来越大，在墙壁音响方面的需求财开始形成，开发商也开始往这方面发展，我们三诺也有这方面的考虑。

问：未来5年多媒体音响会有什么一个发展趋势呢？无线可能是一个趋势，三诺是怎么看待这个问题的呢？

    张谦：这个趋势现在还不是很明显，但是PC音响来说，我个人觉得一定是对音质要求越来越高；第二个就是对多声道的需求会越来越明确，2.0、2.1声道的音响都不能满足需求，一定会往更多声道的方向去加强。AV我们现在也在规划一些产品，像用MP3、优盘等和音响结合，用音响里的东西把一些格式的声音播放出来等。目前三诺还是围绕以PC为核心的媒体中心来做的，关注的是一些游戏玩家和游戏爱好者。

写在最后

    从上面访谈中我们了解到了足够多今年三诺的各种动作和目前技术发展的情况，我们也可以看出三诺在进入零售市场前已经做好了非常充分的准备。我们也希望三诺能给我们带来越来越多优秀的产品，并且在音箱领域的影响越来越大！<