NV的渠道野心！丽源显卡背景深度曝光

前言

    NVIDIA联手国内最大的IT分销商佳都电子，联手打造丽源显卡，成为进入2005年以来，国内显卡市场的最重大消息。新品牌的诞生从来不是一件新鲜事，但是丽源“只要NVIDIA”口号的背后却隐藏着来自NVIDIA自己的巨大野心。事情并不那么简单，NVIDIA奉行多年的传统行销模式将面临变革，而此举又将给业界带来什么样的影响？PCPOP不再沉默，斗胆为您深入剖析NVIDIA与丽源的来龙去脉，显卡行业的未来走向……

　　这是一个渠道为王的时代。

    伴随耕升的离去，2005年的中国市场，已经让国内众多二线显卡品牌感到危机四伏：华硕“巨狮”的发力、港台系AIC厂商的突进以及国内通路品牌七彩虹、铭瑄的出色表现……多方角逐的结果，是本就所剩无几的DIY市场空间几乎被瓜分殆尽。

    然而，就在品牌业者普遍对前景感到悲观的时候，2005年的显卡市场又有新鲜血液注入。4月20日，佳都电子科技有限公司在北京举行盛大的发布会，携手NVIDIA隆重推出了佳都电子的自有品牌产品——基于NVIDIA全系列图形核心的“丽源”显卡。

　　“丽源”品牌刚一问世，佳都电子就斩钉截铁地表示，“丽源”显卡将100％基于NVIDIA图形芯片。而这次发布的产品更是涵盖了从优异的GeForce 6800Ultra到入门级的GeForce MX 4000等全系列NVIDIA图形核心——能够一口气推出如此齐全的产品线，足以证明“丽源”的来头不简单。

    除了齐全的产品线之外，从发布会现场的情况来看，双方到场嘉宾也绝对称得上“重量级”——包括佳都国际控股有限公司执行总裁蔡逸敏先生和NVIDIA中国区总经理文振邦先生在内，两家公司中国区的高层均悉数到场，更加体现双方对这次合作的重视程度。

　　作为一个全新的显卡品牌，“丽源”的出现对消费者而言似乎不过是多了一个可供选择的对象、各显卡厂商则是多了一个强大的竞争对手。然而，从更深的层次和不同的角度去思考，我们不难发现，在表象的下面，统治PC图形世界半壁江山的NVIDIA和国内IT分销巨头联手，不仅预示着其在国内销售模式的重大转变，更有可能彻底改写国内显卡市场的格局——佳都携手NVIDIA的高调进场，似乎预示着国内显卡市场“渠道为王”的时代即将来临。

　　“丽源”的出现看似偶然，实属必然。在NVIDIA和佳都联盟的背后，我们不难看到“产品同质化”、“渠道扁平化”等因素的存在。

    作为国内显卡领域最大、最权威的专业媒体，PCPOP见证了近5年来显卡市场的风风雨雨。从GeForce2的时代开始，显卡产品“同质化”现象日益严重，成为我们最深切的感受之一——时至今日，环顾整个显卡市场，除了华硕、技嘉等技术实力雄厚的一线板卡大厂偶尔还有类似于68Ultra Dual、3D1这样的“另类”产品推出之外，相同核心、相同规格的显卡，不同品牌之间的差异微乎其微。

　　与此同时，我们也确实听到不止一家厂商在抱怨：NVIDIA和ATI的“大包大揽”以及过于频繁的世代更替已经让显卡厂商无心投入产品研发，以至于很多厂商把精力放在了散热器的设计和搭配上，因为只有在那里，才能体现出不同品牌的差异来。话虽激烈，却也真实地折射出了当今显卡产品“同质化”之严重以及显卡厂商的被动和无奈。

    在产业链的上游，NVIDIA和ATI控制了芯片研发和规格的制定，而高度成熟的AIC、AIB体系则包揽了显卡的设计和制造，留给不同品牌的空间就只剩下了“最后一公里”的渠道。于是乎我们看到，显卡品牌的强与弱，几乎就等同于该品牌渠道的优劣，这也就是没有制造背景的世和资讯能够在短短几年间将“七彩虹”打造成国内第一大显卡品牌的根本原因。

    “渠道扁平化”是最近几年所有厂商都频繁提及的一个词汇，回顾显卡市场近几年的发展变化，我们不难看出，“渠道扁平化”也同样适用于显卡产业链。

    以NVIDIA为例，以往其产业链的运行模式存在诸多的中间环节：NVIDIA提供芯片给各地的IC代理商如香港骏兆、台湾益登，再由他们将芯片销售给各个显卡制造商，制造商做出不同品牌的显卡之后再交给通路商进行销售，虽然其中也存在如华硕、微星等直接向NVIDIA进货的一级客户这样的特例，但整个产业链基本的运行模式大体就是这样。众多的中间环节虽然有助于NVIDIA将芯片销售到世界各地，但成本的增加在所难免，只是当时配件产品利润还相当可观，因此流通成本可以忽略不计。

 骏兆一直以来是NVIDIA在国内代言人

　　随着ATI显卡生产授权的开放，NVIDIA再次引入全新的AIC（Add-in Card Manufacturers）体系，在全球确定了一批长期固定的显卡制造商作为合作伙伴，在技术以及芯片供应上大力扶持，而IC代理商的作用被逐渐淡化。此后，ATI也有样学样，在2003年建立AIB阵营，不仅“吞并”了原先的总代理冶天科技（AMI），同时也将蓝宝、撼讯等制造商纳入“麾下”。

    实践证明，AIC、AIB的模式行之有效。近年来，随着ATI显卡的不俗表现，越来越多的厂商开始“两条腿走路”。华硕、微星以及国内5大通路商都开始生产、销售ATI显卡，反倒是港台AIC厂商由于在国内没有完善的销售渠道，因此市场占有率始终没法超过以世和资讯为首的内地通路商——更重要的是，ATI在内地有迪兰恒进这样的强势通路“完全效忠”，而NVIDIA却没有没有一家这样的忠实本土合作伙伴。因此，从自身发展角度看，NVIDIA也迫切希望与一家渠道实力雄厚的内地通路商密切合作。

　　在NVIDIA需求的推动下，“丽源”显卡的出现就顺理成章了，而NVIDIA之所以选择佳都，自然也是看中了后者称霸内地的渠道体系。佳都电子市场总监肖建军先生告诉我们，从去年10月份开始，双方便开始就推出丽源显卡进行协商。从时间上大家也不难推算出，此举正是2004年7月NVIDIA中国销售部门成立之后、也就是文振邦先生上任中国区总经理后最大的动作。

　　与显卡市场现有的几家内地通路商相比，丽源背后的佳都国际渠道实力之强令人咋舌。其中，佳杰科技（ECS）有限公司已经在新加坡股票交易所上市，2004年营业收入达到创纪录的110亿元，在国内分销巨头中列神州数码之后排名第二，并且与包括IBM、HP、Sun、Microsoft、Apple、D-Link、Toshiba等20多家世界顶尖的IT厂商结为重要战略合作伙伴。

 佳杰科技代理的部分国际品牌

　　而佳都国际旗下的全资子公司佳都电子则先后在中国广州、北京、上海、武汉、成都、沈阳、西安等地设立了7个分公司及15个办事处，业务覆盖全国200多个城市。佳都电子拥有包括优派、明基BenQ、NEC、TDK、夏普、方佳等业界著名品牌产品在中国区的代理销售业务，产品涉及显示设备、周边硬件、光存储产品、数码存储产品等，2004财年主营业务收入接近10亿元。

 佳都电子代理的产品品牌

　　相比国内显卡市场现有的5大通路商，佳都电子具有以下三大优势：

覆盖面广：

　　佳都电子具备全国性质的分销体系，在中国广州、北京、上海、武汉、成都、沈阳、西安等地设立了7个分公司及15个办事处，业务覆盖全国200多个城市。

规模庞大：

　　有了全国性的覆盖面为保证，丽源显卡的出货量自然不会太小，而佳都所擅长的行业客户更会给丽源带来销量上的突飞猛进。巨大的出货量和充足的资金储备又会使得丽源在从OEM厂商采购时得到很好的价格，从而确保其竞争力。

整合方案多：

　　佳都电子所代理的配件类产品较为全面，包括显示器、AMD处理器、光存储设备、键盘鼠标和显卡等。据悉，2005年佳都电子还将继续强化代理业务范围，5月份还将有一款世界级产品加入，而6月更将推出类似DIY概念的准系统产品，直接以平台系统的形式推向行业客户，尤其是在政策规范下蓬勃兴起的网吧行业（有了显卡的合作，丽源未来推出自有品牌nForce芯片组主板大概也并非天方夜谭）。

　　为了配合丽源显卡推广，佳都电子除了计划在北京、上海、广州三地各推出一家只用于宣传其产品的超A店外，从5月份开始还将在全国建立上百家NVIDIA产品的专卖店。

　　由此可见，佳都电子覆盖面庞大的销售渠道、良好的终端形象、优秀的产品品质和极具竞争力的产品价格都将给国内现有厂商带来巨大的压力。

　　有了NVIDIA的鼎力支持，以及佳都电子在分销方面的强大实力，丽源显卡的出现势必在很大程度上对现有显卡市场造成极大冲击。由于在渠道、产品成本上的优势，丽源显卡最直接影响到的将是那些以价格吸引消费者的二、三线厂商。随着大批高质低价的丽源显卡涌入市场，一批无任何特色、优势的厂商将遭到清洗，而那些以低价吸引用户的杂牌则会被彻底肃清。这对于提升显卡市场的准入门槛，客观上也起到了规范市场的作用。

　　然而我们也清楚的看到，显卡行业瞬息万变，显存颗粒的价格波动对于显卡成本影响巨大。丽源这艘航母能否成功躲避市场中的暗礁险滩，对从未接触过显卡领域的佳都电子来说是一个极大的考验。肖总监表示，除了NVIDIA方面的鼎力支持以外，佳都国际也将长期支持丽源显卡发展。而在运作方面更是会由经验丰富、曾就职于国内某家最具实力的显卡通路商的神秘人物来全权负责。

　　利益的分配始终会形成矛盾。也行大家会问，NVIDIA给予丽源如此之多的支持，会不会使得其它通路商“争风吃醋”，甚至是“叛变投敌”转而加入与竞争对手ATI的合作呢？在小编看来结果应该是不会，正如当年A卡好卖的时候，各通路商纷纷转投ATI阵营，如今GeForce 6系列在市场中如日中天，大家不会放着眼前的钱不去赚。何况，如今NVIDIA还有强力的nForce系列芯片组主板支持，试想一下，如果不做NV显卡和nForce主板，相信最终不利的还是通路厂商自己。当然，NVIDIA也不会傻到为了丽源一家而和其他通路商决裂。所以，如何平衡丽源与通路商、丽源与AIC三者之间的利益关系会成为NVIDIA必须妥善解决的问题。

　　一个新品牌从诞生、推广再到扎根行业、深入人心，无不需要时间加以积累。过去的经验告诉我们，通路商进军自有品牌的道路也并非一帆风顺，虽然丽源手握NVIDIA这柄尚方宝剑，但能否在市场占有率的争夺中一路斩荆劈棘，还有待时间考验。

　　对于NVIDIA和佳都而言，丽源显卡的推出仅仅是一个开始，更多的考验还在等待着他们。