两年风雨携手 AOC体育营销越看越精彩

    泡泡网液晶显示器频道12月4日 2012年10月28日，中国职业足球甲级联赛尘埃落定。在职业球员为主体的16支足坛劲旅中，由年近古稀的金志扬教练创办、唯一一支完全由在校大学生组成、仅能保证每天两小时训练时间的“学生军”——北京理工大学队，经过29轮苦战提前保级，成为很少有的连续6年坚守中国职业足球甲级联赛的“非职业”球队。而随着北理工再度保级成功，两年来一直在背后默默支持这支“学生军”的AOC，也终于迎来了IT品牌跨界营销的圆满收官。

    自从可口可乐伴随奥运圣火行销全球以后，跨界营销、尤其是体育营销就成为打造国际顶尖品牌的必由之路，特别对于出身“高科技”的IT品牌，跨界营销更有助于消除距离感、让品牌贴近用户。1988年汉城奥运会，让韩国电子品牌走向世界；1997年“深蓝”战胜国际象棋世界冠军卡斯帕罗夫，让IBM成为人类文明和智慧的象征；2008年北京奥运会，更是助力联想、宏碁等中国品牌跻身世界优秀之列——跨界营销的魅力，由此可见一斑。而AOC与北理工“学生军”的联手，虽然规模上无法和奥运会等优异赛事相提并论，但是在本土化体育营销的探索方面，却别有一层值得回味与琢磨的深意。

北京理工大学足球队在紧张的比赛中

    作为一支非职业化运作的校园球队，北理工在人员、经费等各方面都存在先天不足，金指曾经直言不讳：“其他球队一场比赛的费用就是北理工一年的经费”。2010年上半年，随着原赞助商退出，北理工一度陷入“财政危机”，依靠北京市体育局拨款和中超赞助商京东商城的“拔刀相助”才得以渡过难关。

    在这样的背景之下，2011年，中国显示器市场知名品牌AOC成为北京理工大学足球队官方指定合作伙伴，终于让“学生军”的中甲征途多了一份保障。从2011赛季到2012赛季，尽管对手越来越强、竞争越来越激烈，北理工仍然以堪称优秀的表现连续保级成功，在中国职业足球的发展历史上留下了自己的足迹。

北京理工大学队在比赛中奋力拼搏

    从显示器领域到中国足球，AOC的跨越看似不可思议，却有着理念上的高度契合。在中国市场将近10年的南征北战，AOC品牌掌门人、武汉艾德蒙科技股份有限公司总裁段振华的经营理念却和中国足坛的传奇人物金志扬不谋而合：模式创新、解决根本、培养人才——或许，无论足球还是显示器，在做事情和做事业的逻辑方面，其实根本上是相通的。

    在金指看来，模式创新首先就是要让外界关注北理工“教体结合”的试点，用结果说话，认可这是一个阳光的、健康的模式。而在价格波动起伏不定、市场形势瞬息万变的显示器行业，AOC艾德蒙得以制胜的法宝也正是模式创新——从快进快出的“海鲜模式”，到多品牌协同作战的“群狼策略”，从供应链管理、品牌布局到实战操作中，AOC艾德蒙始终在进行模式创新。

    让校园足球跻身中国高水平职业联赛，金指希望能够借此解决根本问题，根是青少年足球也就是校园足球，本就是联赛，切实抓好校园足球，打通从校园足球和到职业足球的“任督二脉”，中国足球才真正谈得上“有希望”。而在从代工制造转型自有品牌的过程中，段振华敏锐地意识到产业链布局是根、销售渠道是本，正是凭借艾德蒙体系在显示设备制造领域的深广布局和AOC团队精心打造的“黄金渠道”，AOC艾德蒙才能在短短7年间异军突起，从名不见经传迅速成长为中国显示器市场的领军品牌。

    面对中国足球“青黄不接”的现状，金指也有意借“文武兼备”的“学生军”解决足球教学的师资储备。北理工队的球员本身必须是合格的大学生，文化课一门不及格就警告，两门不及格立刻离队……勤奋学习加上刻苦训练，不仅让球员葆有坚实的文化素质和足球专业知识，更是对他们人格个性的锤炼和雕琢，这样的人才越来越多，中国足球的长远发展才有保障。而在AOC艾德蒙的成长过程中，段振华通过内部培养和外部“空降”，用对的人做对的事，短短6年时间便完成AOC品牌的全球布局，终于成就了中国知名、世界第三的显示器品牌。

AOC“刀锋Ⅲ”D2757PH的设计和性能独树一帜

    除了理念上的暗合之外，在武汉艾德蒙科技股份有限公司市场总监段文学看来，北理工“学生军”给中国职业足球带来的创新与活力，也正是AOC改写中国显示器市场品牌格局的推动力。2010年，AOC推出“刀锋”系列显示器，以超薄外观颠覆传统显示器审美，引领显示器外观设计走向；2011年，AOC携手面板大厂LG Display，率先将专业级显示科技IPS导入主流市场，掀起IPS液晶普及风暴，与苹果“视网膜”IPS遥相呼应，最终奠定IPS领军者地位。2012年“刀锋”Ⅲ代问世，超薄面板配合炫丽色彩超窄边框，将精致简约的设计美学推向极致。同时，AOC又在显示器外观设计中导入中国文化元素，“祥龙”系列用黑白写意与红运吉祥的大胆配色和独特纹理为冰冷生硬的IT产品注入中华传统文化内涵，为中国显示器市场再添一抹亮色。

携手金奖导演李安《少年派的奇幻漂流》

    在产品和技术创新之余，除了连续两年赞助中甲“学生军”北理工外，2011年进行《里约大冒险》、2012年年初搭乘《泰坦尼克号》3D版，及至最近携手金奖导演李安《少年派的奇幻漂流》，AOC从传统IT市场跨足新领域，从专业人群走向普通用户的尝试也不断取得成果，随着中甲热度升温、大片火爆上映，越来越多的普通消费者开始认识并接受AOC品牌，“越看越精彩”的AOC也正在变得越来越精彩！■