上海家电展观众显家电渠道格局新气象

　　“双十二”仍然不是2012年电商的最后一场价格战，但却是电商凭借一己之力生生造出来的“购物节”。

　　可以肯定地说，经过2012年全年的厮杀，再也没有哪个企业会无视电商的存在，更多的，是各类渠道商、各类供货商将针对电商渠道的强势崛起而做出战略调整。家电企业更是毫无例外，甚至首当其冲扮演着推波助澜的角色。值得一提的是，处在行业需求下滑趋势中的中国家电业，正是在新兴渠道的强势崛起、新兴品类的需求膨胀中，看到了纵向、横向的全面扩张升级之路。

　　中国家用电器协会副秘书长朱军表示：“对于家电业的发展趋势，很有意思的一个反应点是，在2013年中国家电博览会专业观众报名情况看，来自新兴渠道和新兴产品领域的观众数量大大提高。”

　　2012年受到房地产市场低迷以及国家刺激政策相继退出的影响，中国家电行业陷入需求萎缩、销售下滑的境地，各个家电企业均在战略调整，谋求转型“过冬”。然而电商的强势崛起成了沉寂的家电行业中火热的亮点。

　　某著名电商白电产品总监明确表示：“虽然目前电商渠道的家电销售量比线下渠道还有很大差距，但可以肯定的是，未来家电渠道格局将是大连锁、代理商和电商三分天下的局面。”

　　广东某家电企业副总裁也称，虽然在与电商等新渠道在合作方面还处于摸索、试探阶段，但希望可以能有新的渠道格局出现，摆脱目前连锁独大的局面。

　　一位家电省级代理商则认为，电商渠道的崛起将必然冲击传统代理渠道，为今之计，是两手准备——一是做好自我多元化、建立线上下线专卖店;二是与供货商合作，做好产品区隔。

　　业界专家分析称，一二级市场的家电采购渠道正在发生巨变，大连锁的销售比例正在持续下滑，而电商、建材渠道、商超渠道的销售比例正在提升。“在西方成熟的销售市场中，家电的销售比例，建材渠道要占据50%左右，而电商的崛起速度几乎与目前国内一样。”

　　值得一提的是，新兴渠道崛起，与家电品类和结构的日益丰富密切相关。如净水器、陶瓷养生煲、智能洁身器、空气净化器等创新兴家居家电产品在2012年的旺销，极大地推动了这些产品原有渠道的销售量。

　　朱军说，比如保健电器以前不走家电渠道，但是有很多保健电器参与到了中国家电博览会-上海2013中，并且反映良好。从2012年上海家电展可以看出，家电产品的品类越来越丰富，越来越多的产品向“家电圈”靠拢。又如坐便洁身器，很多产品依靠建材渠道在销售，但由于属于厨卫电器，这类备受瞩目的新品很希望加入家电产业，“科勒、TOTO、美标等行业巨头已经明确参加2013的上海家电展。”

　　新渠道格局的演变已经成为各个家电企业战略调整的重要环节。朱军表示，为迎合这种趋势，上海家电展组委会在组织专业观众上，也做出了相应的优化和调整。据了解，2013上海家电展拟邀请观众参观总人数在35000人以上，总参观人次45000以上，其中，专业观众占总参观人数的比例将提升为70%以上。在邀请的渠道类专业观众中，电商、建材渠道商、商超渠道的数量比例将较高提升。