是机遇还是挑战 如何"后DIY时代"之路

    泡泡网电源频道12月19日 面对品牌机、笔记本、平板电脑对DIY市场加速吞噬，“转型”成为了如今各个DIY品牌都不得不去面对的问题。另外，市场监管混乱造成大量“山寨”充斥市场。同时，随着京东，亚马逊，淘宝天猫等电商企业的高速发展，电商的价格优势加上快捷的送货上门模式，逼得各个DIY品牌不得不在传统渠道和电商渠道，做出忍痛的抉择。

    市场的不景气对于DIY来说绝不是一个什么好消息。

    力求转型的各个DIY品牌以及商家，华丽转身赢得了新的空间，但是能做到企业转型，原有人才的思路同步转型的企业比较少，原有人才大多数选择离开公司自立门户，原先信誉优良的规模连锁的DIY逐渐消失。

汇德丰总经理冯超先生

    大中型连锁模式的DIY企业转型之后，原先建立的规范化市场体制被废弃，市场成为小规模商户的天下，一店多户的混居模式形成，高提成无底薪的散户成为DIY市场的主力，随着一线城市DIY市场的萎缩，求利的恶性竞争开始了，拼命的压低整机价格，使用低劣的机电产品（原因是显示器；主板，显卡等主要配件已经洗牌结束）成为唯一的手段，市场拉客行为成为电脑城管理人员最头疼的事情，无序的竞争导致客户的厌烦，JS处处是陷阱，DIY电脑消费者投诉增加，导致DIY用户望而怯步。

    山寨品牌的机箱电源产品成为DIY市场利润的救命稻草。大家都知道，随着主板，显卡等主要配件的行业洗牌，剩下的都是规模型品牌，品牌品质性能都有了相应的保障，当然随着板卡的竞争和洗牌，价格非常透明，已经无法成为DIY商家的主要利润来源。品牌机电产品的价格随着中国品牌和海外品牌的市场竞争，留给DIY商家的空间也越来越少。

    很多商家利用消费者对机电产品的不熟悉，对用户凸显板卡的好处，刻意忽略机电的重要性，对用户提出的品牌机箱电源，采用回避方式，比如告知客户“产品都差不多，这个更好一些，甚至直接告知客户品牌的产品没货等等”。商家为了追求利润开始大量使用山寨品牌机箱，假3C和虚标额定功率的电源，来获取其中的利润，但正是因为这些产品导致了原本优秀的DIY配件频繁出现问题，也导致品牌机电产品的发展出现的最大障碍来自市场末端装机商的拒绝，DIY整机因为山寨产品的质量问题，迫使客户转向品牌机选择。

    另外，随着京东，亚马逊，淘宝天猫等电商企业的高速发展，电商的价格优势加上快捷的送货上门模式，种种促销络绎不断，很多动手能力强的DIY高手开始选择，在网上直接落单选购。大大稀释了电脑卖场的人气。

    不过任何事情都有着“两面性”。

    电脑的市场细分，DIY的重新定义。早年大家购买DIY电脑，多数的原因是因为DIY电脑的价格低廉，随着品牌机厂商的规模化发展，同样配置的品牌机，品牌机拥有了更低的成本，DIY不再具有价格优势。DIY成为专业的，量身定制的，高性能的代名词。DIY被专业人士，玩家，特殊行业重新定义。优秀的DIY电脑逐步成为个性化，时尚化，专业化甚至是奢侈享用的优品电脑。

武汉宁美科技有限公司创始人兼CEO王洪涛先生

    此外，Intel至尊地带、华硕玩家国度等等由著名IT企业与专业的DIY商户联办的个性高端体验店在各大城市出现。一批经过定期专业培训的业务技术人员带给原本混乱的DIY市场全新的感受。DIY爱好者可以直接真实触摸感受各类一线品牌的优秀产品，并且在店面充分体验高端产品带来的性能享受，购买与展示机型相同配置性能的DIY概念机成为简单的选择。同时为高端网吧，设计人员，影视制作人员，娱乐场所等特殊行业提供专业的解决方案，开辟了新兴的行业市场。

    另外，“服务”成为最近各个品牌以及商家赢得利润的重要“法宝”。很多城市的装机商推出了品牌服务概念。原本来电脑城装机的客户，主要是自身动手能力不强，而又需要高性能电脑的用户。这种店面的特点是，产品采用一线品牌配件，确保质量与整机性能，明码实价，真材实料，甚至直接采用知名电商公布的优惠价格，堪称电商线下店，不以产品差价为主要盈利手段。而对专业化的组装来收取合理的装机费用，及年度上门服务费用。以区别其他商家的不收取装机费用及免费上门服务，却用虚报产品价格谋取不当利润的手法。经营是为了盈利，赚取利润是合理的，相对比两种店面，显然前者更受消费者的欢迎。明明白白消费才会赢得消费者的信任。

    并且随着DIY电脑的高端化，个性化，客制化，专业人士及玩家，对DIY机箱外形个性化，差异化需求，对机箱五金的功能化，对电源的稳定，长期的节能省电及应对效能满载的顺畅运行提出了更高的要求。游戏机箱及高品质电源在近两年中，迅速成为DIY的主流产品，随着中国品牌与海外品牌的激烈竞争，一线品牌在确保品质的前提下，价格快速走下神坛，不再是少数消费者享用的奢侈品。而这些产品缩短甚至超越了品牌机的功能，成为DIY的崭新生命力。

    而正是，这样一个处于“转型期”的DIY市场，在2013年乃至未来又将如何变化呢？未来的DIY品牌又应该如何应对呢？今天我们有幸邀请，汇德丰总经理冯超先生以及武汉宁美科技有限公司创始人兼CEO王洪涛先生，来到泡泡网高端访谈，跟大家一起畅谈一下“后DIY时代”发展的话题。也请关注我们即将进行的高端访谈。■<