从头再来！记王俊人和海联达的2012年

    泡泡网无线频道12月24日 每个行业总会有一两个特立独行的品牌，就像手机里的苹果，就像汽车行业的Tesla，或者又像手表中的卡西欧。之前我曾经试图在家用无线网络中找出一个这样的品牌，但是这些由传统网络厂商发展而来的品牌，似乎总是恪守着工程师的严谨和古板。这样的市场，直到一个叫做aigale海联达的品牌带来，才出现了一抹不一样的亮色。

    在之前的一篇文章中，我记得我曾经这样描写今年初登中国市场的海联达“都说初生牛犊不怕虎，更何况这个牛犊还是牛魔王生的。海联达就是牛魔王生出来的那个牛犊。掺杂着威盛基因，混合着华硕血液，脱胎于海华电子的海联达，从一出生那天，就把眼光瞄准了未来的无线智能家庭。”当初的文字未免有些戏言，但是由此我们也能够看到海联达这个品牌复杂的渊源和深厚的技术背景。

    借着海联达在北京发布自己全新无线投影机的机会，我们见到了海联达总经理王俊人先生。闲聊之中，王俊人回望着海联达从成立到现在这仅仅一年的时间，即感慨于创立新品牌的辛苦，又兴奋于整个过程之中的收获。

    仅仅一年的时间，这对于很多已经成名的品牌来说，往往连产品基础都还没有打下，更不用说渠道建设、品牌宣传之类的后话。所以，我想海联达的特殊之处，就是在于海联达的出现似乎是一个必然，源自华硕的管理经验，源自海华电子的产品研发，唯一缺乏的，就是将这两种力量凝结成一个品牌。于是，海联达的出现，似乎也是顺理成章了。

    海联达的特殊，还表现在它的产品之上。当无线路由器还都扎着两个大辫子的时候，海联达推出了外观极度家居化的无线路由。当一票无线路由品牌还跟着Intel屁股后面吭哧着WiDi无线视频时，海联达推出了完全免驱动的无线HDMI。当一款无线摄像头就让无线网络厂商争破头的时候，海联达又推出了无线投影机。

海联达Ai-R200无线路由

    看起来，海联达的产品处处领先。从无线路由器到投影机再到耳机，甚至在和海联达的设计人员聊天时，发现他们对无线玩具也有着浓厚的兴趣。但是，海联达是一个做什么的品牌呢？这样跨度的产品种类，让人们难以把握到海联达的核心所在，海联达在人们的视野中，有些失焦了。

    “我承认，其实我们的业务端也很痛苦，这个路由放在DIY也行，放在笔记本店铺也许行，我们影随形（海联达无线投影机系列）的产品放在哪呢？”王俊人同样也承受着海联达产品跨度过大所带来的压力。

海联达Ai-Stream Mini无线投影机

    “我们是希望用现有能够掌握的所有无线技术，把现有碰到的智能终端连接起来，这个是我们想做的。把你家庭里面，不管是台式机还是电视都全部整合起来，我们当这个桥梁，这个是我们的方向。因为没有人做，这也是我们的机会，同时也是我们很大的一个挑战。”

    王俊人的这番话，也许就是对海联达目前产品线跨度之所以广泛的最好解答。如果说，传统的家用无线网络厂商更关注的，是如何为我们提供一个更高质量更稳定的无线网络的话。那海联达所提供的，则是为无线网络设计出更加实用的功能。

海联达802.11ac千兆无线路由

    “既然这是我们选择的方向，我们还是会很努力的朝着这个方向去做，甚至做的更多，可能大家都没有想象过的东西都会做。这是很大的挑战，同时也充满乐趣。我相信慢慢用这样的概念去传播之后，会有类似海联达这样的厂家会出来，去做这件事情，虽然它在这个阶段可能会存在失焦。”王俊人这样设想着无线市场的未来。

    也许，不是海联达产品设计上的失焦，而是我们在看待海联达时就没有看到海联达真正的焦点所在。更好的利用无线，当我们将目光集中在这一点上之后，我们也就不难理解为什么海联达还会对无线玩具有着那样浓厚的兴趣。

    如果没有王俊人的解读，也许我们很难看到海联达在未来产品上的布局。当然，这需要研发长期的努力。那么，在2012年，成立一年的海联达又取得了哪些收获呢？

    “今年对我个人的收获是，我重新看到和重新做了很多事情。”我没想到在华硕电脑中国业务群担任领导十余年的王俊人会说出这样自谦的话来。毕竟，对于很多人来说，在华硕这样一个企业中担任十年要职，也许是他们一生也消费不完的财富。

台北电脑展上海华电子的展位

    “我当初决定进入海联达的时候，只看到了创立一个品牌的乐趣，但是却忘记了创立一个品牌的辛苦。”王俊人所说的确实辛苦，是他在华硕没有遇到过的。“你也知道我之前是在哪里做事，所以以前的我来说，我花任何一笔钱时根本不会考虑这个事情。但现在我要斤斤计较了，每个环节需要怎么做。这个经验，在过去，我坦白说，我很少接触，因为我碰不到。”

    确实，在整个2012年海联达更多的是在做最为基础的渠道和人员建设。从六个分公司的成立，到全国各省渠道的建成，再到全国各大电商网站的上线，海联达用一年的时间完成了整个销售和服务系统的建设。

海联达新一代无线视频传输装置

    但是，相比于公司建设上的收获，王俊人同样也在意人的收获。“我举个最极端的例子，有没有可能做到第三四五年之后，我告诉你我做不下去了，我有可能的，但是我必须确保一件事情，每一年跟着我们一起做事的团队，都在成长，也就是说，我可以不赚钱，但是我可以说我赚了一帮人，只要有人在，就可以做事。”

    确实，就像王俊人所提到的那样“我可以输很多钱，但是我们可以赚很多人，而且每个人在不同岗位上，会收获很大的成长，这个是很好的收获，而且是一个我过去从来不会碰到的经验。”

    收获了公司架构的建立，收获了一个团结向上的团队，这足以保证海联达在未来能够收获市场的认同和产品的热销。但是，我想大家也不要忘记，在海联达的背后，还有海华电子源源不断的产品研发实力。这样的力量相结合之后，我们也就不难找出海联达和王俊人的自信所在了。■<