迈锡云天与长虹佳华携手大数据的十年

    迈锡云天公司的崔捷征近来有点忙：“上周是上海，这周三之前在北京，周四要去太原。”“都是行业大客户的投标，聚焦于大数据存储与数据安全方面。”崔捷征认为，09年以来，客户需求呈快速递增趋势，迈锡云天需要做的就是如何更好地抓住这一机遇，实现再次的突破性增长。

    北京迈锡云天（北京）科技有限公司的总部，在批阅一摞合同、单据之余，崔捷征展望着公司下一个十年的发展：解决方案能力上要更加快捷、易用、低成本、更高性能、更高稳定性，让用户放心、方便地使用；在上下游合作伙伴关系的构建上，期望能与长虹佳华这样优秀的总代及更多全球领先的软硬件公司携手并进，共创下一个辉煌！

2小时与10年

    自成立之初，以营业额几十万的规模与长虹佳华建立合作，到如今发展成为收达到3000万的公司，“迈锡云天公司是跟随长虹佳华成长起来的。”迈锡云天科技（北京）有限公司崔捷征说：“2小时与10年这两个数字，可以见证我们双方的合作历史。”

    那是2010年8月份，迈锡云天公司销售给深圳顺丰速运有限公司两套高端博科光纤交换机。10月份的一个周末，客户突然打来电话：因为系统连接需要，要求对交换机做微码升级，因此要求迈锡云天公司帮助做技术支持。而且由于要求时间非常紧急，只能在当周周末晚上系统停机2个小时做升级。

    当时，迈锡云天公司面临两个问题 一是当时公司的工程师没有对博科高端光纤交换机做过微码升级，一旦升级不成功会导致系统完全崩溃；二是公司在深圳还没有技术支持人员，又临周末放假期间，从北京派人过去时间上来不及。紧急时刻，迈锡云天公司电话联系了长虹佳华的相关工作人员，在获知迈锡云天的问题后，长虹佳华的相关工作人员及时联系了长虹佳华华南区的工程师，并与用户深圳顺丰速运的相关人员取得了联系，安排好了支持时间。就在当天晚上24点至次日凌晨2点对方系统停机，长虹佳华的专业工程师顺利的解决了用户的问题，也帮助迈锡云天解决了一个重大的难题。

    “2小时的故事其实只是迈锡云天与长虹佳华10年合作的一个缩影。” 崔捷征认为：十年来，长虹佳华对迈锡云天公司的支持，和其他分销商能够做到的相比，其实并无更多新鲜和出奇之处。但是，长年累月、持之以恒地把培训、售后服务、商务等工作都实实在在做到位，才是对伙伴最全面、有效的支持，而能十年如一日地坚持做到这一点的，非长虹佳华莫属。迈锡云天科技多年来一直和长虹佳华合作紧密，也正是受益于这些日常的、踏实的平凡工作。

开启下一个大数据的10年

    一份Parks Associates的报告显示，2014年，仅数据存储和备份收入就有望突破44亿美元，越来越多的公司和家庭都将采用这项技术。而IDC近日也发布了其首份《中国大数据技术与服务市场2012-2016年预测与分析》的报告，报告显示：中国大数据市场规模将会从2011年的7760万美元增长到2016年的6.17亿美元，未来5年的复合增长率高达51.4%，市场规模也将增长近7倍。

    作为国内存储领域提供相应服务的专业科技公司，迈锡云天的理念是“让数据保护全方位，让企业信息更安全”。“我们期望：能最优化地整合存储硬件，归档、容灾备份软件等产品，全方位地为我们的客户提供一体化‘随需而备’的非常受欢迎的解决方案。” 崔捷征说，“当然，大数据的爆发性增长，显然将为我们提供更多的跳跃式发展机遇。在这个过程中，长虹佳华所具备的平台支持、解决方案支持等尤其重要。”

    崔捷征所说的平台支持是指长虹佳华的云计算体验暨培训中心，该中心目前处于国内领先地位，主要是为渠道合作伙伴的数据方案、系统集成提供了演示、测试的广阔平台，对渠道合作伙伴需要的不同产品组合应用测试、各类定制方案演示等都可轻松实现，是对渠道技术需求的极大补充支持。同时，更充当起长虹佳华对合作伙伴及行业客户进行技术培训、资质认证以及设备服务的支持平台角色。而方案支持，是指长虹佳华以存储和服务类产品为核心，将IBM、日立数据、博科、昆腾、贝克软件、Radware等不同厂商的优势产品，整合成为针对不同行业应用、需求的解决方案，为渠道伙伴和客户提供全方位和多组合方案的产品选择。

    十年，在IT行业快速变化的环境中，一个是分销总代，一个是解决方案服务提供商，两者始终能携手并进，共同成长，其实并不多见。也许，从长虹佳华一直倡导的做“帮助成长、支持成功”的好伙伴这一理念出发，我们才能更好的解读：不越位、不错位，踏实、细致地做好自己的工作，合作伙伴和发展机遇自然纷至沓来……■