帝度年终专访：变频洗衣冠军成长之路

    促销是什么？让利，刺激消费需求，提供更超值的消费内容。对于所有行业来说，这是促销的本质。但如何将促销中提到的“实惠”真正落地，每个企业给出的答案就不尽相同了。

    在大家习惯于使用“买赠”等常规手段时，总会有“创新求变”的企业站出来。近日，合肥荣事达三洋与国际化高端家电品牌帝度联合推出的一场“年终钜惠”活动就真正实践了一次“超值促销”。

    “冰、洗、微”三大品类家电全面让利，并且伴有“套餐购、厚礼赠”等活动，继上期小编围绕此次“帝度钜惠”对“帝度先生”进行了专访后，今天我们又请到了被誉为“世界变频洗衣专家”，“变频洗衣冠军“的三洋帝度洗衣机。

问题: 我们还是从这次促销活动说起吧，能向大家介绍下这次三洋帝度洗衣机为我们带来了哪些实惠吗？

    帝度:我们这次算了下了“狠心“，不仅要”击穿行业促销底价“，同时会辅以节能补贴价，全面引爆终端，让大家真正感受到”实惠“。我们推出的特价机从999元到2998元，准备了各种机型方便大家选择。同时还会有高品质电压力锅以及厨具作为礼品赠送。

问题: 经常听到业界对您评价“变频洗衣冠军“”世界变频洗衣专家“，能介绍下您成为冠军的秘诀吗？

    帝度: 1953年，作为世界上第一台波轮洗衣机的我出生了，从那时起，在洗衣机领域，我就一直保持着技术革新者和行业领导者的角色。作为中国销量业内知名的洗衣机合资品牌以及变频洗衣机知名品牌，我深深理解深谙掌握核心科技的重要性，在对变频技术的不断研发之下，也逐步引领着行业在变频领域的发展。

    对变频技术研发，我一直坚持着创新、升级的思路，并且紧密跟随国家政策的发展变化。我希望借助在变频技术领域的突破能够带动行业的大发展，通过技术资源共享推动节能减排、绿色环保的逐步实现。

问题: 经常听到“变频“，能介绍下变频有什么好处吗？消费者购买变频洗衣机是否”值“呢？

    帝度：相比普通洗衣机，借助变频技术支撑，变频洗衣机在“节能、稳定、精准“三个指标上将实现大幅度提升。数据为例，在节能层面可以实现40%的节电量，相当于1度电平均可以洗14件衣服；在持久运行上，使用无极调速的变频电机至少比普通洗衣机寿命长8到10年，相当于2台普通洗衣机的使用寿命；最难能可贵的是，精智变频技术所带来精细化洗涤，匹配了双核电脑的洗衣机可以通过空气洗、超声波振动、仿生洗涤等多重模式，使各种材质的衣服都能得到良好呵护。

   问题：过去的一年，行业发展遇到了很多阻力，大家都说是遭遇了市场寒潮，请问您是怎么度过这个“寒潮“的？

   帝度：2012年对洗衣机行业来说的确比较“萧条“，各个企业的确出现不同情况的下滑。尽管如此，我还是依然保持比较稳定的状态。中怡康前三季度数据显示，在整体市场和波轮洗衣机市场上，我还是稳居三甲。在滚筒洗衣机市场排名更是前进一个位次，份额提升0.34%，达到7.96%。“1~10月三洋洗衣机销量与2011年同期基本持平，后两个月可能会有所增长。”如果说到原因，更多的是因为消费者对我的认可度比较高，这种认可来自于品质，来自于变频技术，也来源于渠道的多方支持，所以尽管有很多场外因素，但依然让我能够保持一个健康的市场状态。

   问题：前面您一直提到变频技术，能说说您在其他层面还有哪些技术亮点吗？

    帝度：我有很多“必杀技“，举几个例子给你。首先就是”空气洗“。冬天我们都会去吃火锅、砂锅、麻辣香锅，吃的很爽，但衣服上留下浓重的油烟味儿让人生厌，再新的衣服也要清洗。特别遇到一些需要干洗的衣服更加麻烦。这种情况下，我的“空气洗”功能不仅能将衣物上各种残留气味儿消灭殆尽，而且还能对衣物深层杀菌。另外，手机、枕头等日常不注意但特别容易滋生细菌的物件和生活用品都可以使用空气洗完成杀菌消毒。另外一个比较突出的就是我的“速溶洗“技术。很多时候我们都喜欢用温水泡洗衣粉，泡开后再洗涤衣服，这样是为了溶解的更充分。我的这个技术可以通过强、弱两次水流溶解，将洗衣粉的溶解率提升至95%以上，比普通洗衣机的洗净度提高30%。

问题：冬天到了，很多消费者抱怨说洗衣机内的残留积水容易结冰，您是怎样避免这个问题发生的？

    帝度：你说的这个问题的确很普遍，特别是在目前的这个季节。我得感谢伟大的设计师，通过他的设计，在洗衣结束后，只要你不拔除电源，我所有的兄弟均可在10分钟后打开排水阀门，彻底排干内桶残留积水以防冬季残水结冰,是不是很人性化。

问题：现在行业里评奖似乎是很容易的事情，您获得过哪些荣誉？这些荣誉价值有多大？

    帝度：以今年的洗衣机高峰论坛为例，我在这次论坛上囊括2011-2012年度洗衣机行业变频洗衣机市场占有率第一、洗衣机行业变频洗衣机领导品牌、洗衣机行业行业节能之星、滚筒洗衣机变频之星、滚筒洗衣机健康之星共五项大奖，赢得业内专家的一致称赞。同时在今年9月份工信部举办的首届“能效之星”评选中，我们的家族里有两位成员夺得了能效之星。另外在市场端，我已经连续三年获得变频洗衣机市场占有率第一，都说市场才是硬道理，我想不管我获得其他荣誉有多耀眼，这个销量的事实才是我最看重的
  
小编手记：变频领导品牌 不只是技术领先

    2012年，经历市场“寒冬”的洗衣机企业纷纷寻求转型之路“再谋发展”，经历了政策变化、市场环境、经济走势等多方冲击的洗衣机市场让众多企业感受到了凉意。

    凭借变频技术优势，三洋帝度品牌在产品研发层面苦练内功，同时充分完善渠道建设，做好了各方的筹备工作。从7月份的全国经销商大会充分强化了渠道关系，到对终端的出样和标准化管理，提升终端效率的各种举措出台，合肥荣事达三洋在各个层面都做到了未雨绸缪。

    在营销渠道设计上，线上、线下实现了点面结合，协同苏宁、京东、天猫等各大平台展开系列活动，充分实现占位。

    在品牌运营上，合肥三洋与帝度的双品牌运营已经产生化学反应，特别是帝度品牌，销售占比在不断提升。

    至此，我们看到的不只是一家以技术制胜的企业，技术是立身之本，品质是竞争之核，我们看到的是时刻将消费者需求放在首位，在渠道、营销、品质管理等各个层面高度重视，全力投入的一家企业。所以变频领导品牌非一日之功，想做到行业翘楚，唯有执着前行。