后DIY来临 业内资深冯超/王洪涛专访

    泡泡网电源频道12月31日 随着手机、平板、笔记本等智能移动终端，对DIY市场的不断侵蚀，DIY市场转冷已经是个不争的事实，各个在近两年中，各个DIY品牌都在寻求新的突破点，或者力求转型。2012年将要过期，即将到来的2013年，DIY市场有什么不同的变化呢？未来一段时间的DIY市场，或是“后DIY时代”，我们的DIY品牌、经销商、以及广大的玩家们，都应该如何来面对这个，既充满机遇，又存在无限挑战的“后DIY时代”呢？

    今天我们有幸请来，游戏悍将品牌的掌门人，汇德丰总经理冯超先生；以及武汉宁美科技有限公司创始人兼CEO，王洪涛先生。邀请两位DIY业界的资深人士畅谈一下2012年国内的DIY市场格局，以及展望2013年大陆市场DIY发展的未来。< 

    游戏悍将产品规划更直接

    在问及游戏悍将品牌适合如何短时间内，从一个新品牌创出自己的一片天地，并且站稳脚跟。

    汇德丰总经理冯超先生谈到。戏悍将在年初将自身的产品定义为象狮虎豹狼和军刀6个级别，象标为全塔级巨无霸机箱，特质为：全塔9-10槽PCI；支持3/4显卡交火，支持全尺寸主板，支持单/双水冷系统；钢板0.8-1.0MM。目前有7款产品。标为功能级电竞机箱，特质为：中塔7-8槽PCI，支持双显卡交火，支持水冷系统；钢板0.6-0.8MM。目前有11款产品。

汇德丰总经理 冯超

    虎标为豪华级玩家机箱，特质为：中塔豪华型，带顶部热插拔，风扇调速器等功能；支持双显卡交火；钢板厚度0.6MM。目前有22款产品。豹标为标准级游戏机箱，中塔较大尺寸机箱，钢板厚度0.6MM，目前有36款产品。狼标为入门级游戏机箱，基本满足游戏机箱的特质，钢板厚度0.5MM。目前28款产品。主要根据不同玩家大的需求，客观直接的有限对应的产品可以提供选择。

鲨鱼系列机箱

    打破传统品牌运营模式

    游戏悍将的运营模式最大特点是：掌控市场销售，设计研发和品质控制，我们与业界一流的代工厂合作，一流的物流公司合作，一流的工业设计公司合作，一流的媒体媒介公司合作，一流的国外成功品牌配合。通过可控的制造成本，可控的制造流程，来为市场提供一流品质的高性价比产品。让中国消费者可以较低的价格获得与全球同步的优秀产品。

     传统厂商的特点，是前店后厂，自己的产品仅限自己生产，收到企业自身研发能力，制造能力，高性能设备能力，品质工艺控制能力，制造商与品牌商的角色转换能力也即服务意识转变能力，这五大能力的制约，使得很多传统的制造商品牌在市场迅速发展转变的时候，无法跟上市场的变化，加之成本的不可控制，导致在这次游戏机箱对DIY市场的改变时期，慢慢的淡出消费者的视野。

    山寨电源在市场的占比如何？

    对于“山寨电源”搅乱市场，冯超先生有着自己的看法。

    “山寨”电源原本不“山寨”，早期很多电源厂都在生产优秀的电源，但是缺乏品牌理念，在市场竞争的这十年来，当品牌电源实施价格冰点政策的时候，只能采用偷工减料或者虚标功率的方式获得差价，而这些做法慢慢衍生到了众多的电源工厂，引发市场的恶性循环，难以回头了。

    “山寨”电源价格虚高，功率虚高。其实工厂的出厂价格不高，导致很多工厂既没有获得产品美誉度，也没有获得利润，近两年来，大批电源制造厂商倒闭，证明了这些工厂其实并不想这样生存，如果他们可以更好的改进产品品质，研发产品运用功能，做出品牌信用，他们原本可以发展的更好，更强大，而不至于被市场淘汰。

    长期以来，这类电源在市场占比一直高居不下，在网络高速发展的今天，在中心城市占比逐步下降，但是在四六级城市却在高速成长当中。我们相信消费者最终会认识到优质的机箱电源对整机性能的帮助，优秀合格的产品会最终占领整个市场。

    山寨产品猖狂的正真原因

    低质产品的市场份额较大，这里面很多DIY的装机商起到了推波助澜的作用，因为DIY市场一直坚持为用户免费组装，免费上门服务，而这个世界是没有“免费的午餐”的，所以DIY装机商的利润来源来自于配件销售的差价，当主板，显卡，显示器，三大件市场洗牌以后，这些利润变得很低了，那利润来源的目标就只剩下机箱和电源了，这也是低质低价的机电产品为什么可以大行其道的市场原因。而当消费者需要购买优质低价的品牌产品时，被少数装机商以“没货”“其实这个产品更好”等等理由忽悠成“山寨”产品。

    消费者如果可以认识到机箱电源对DIY整机的重要性，如果有了优秀的机箱，电脑可以更加个性化，性能和功能更齐全。有了优秀的电源，电脑工作的稳定性，比品牌机更优秀的性能才能充分发挥出来，同意装机商全面使用品牌产品的同时，适当收取装机费用和上门服务费用的话，认识到DIY应该比同类工业化制造的品牌机有更多的功能和性能，更高的价格。那么DIY市场的商家又何尝不想销售优秀的DIY整机呢？毕竟品质的不稳定正在让大家失去更多的客户。

    电源品质才是关键因素

    游戏悍将从红星系列电源开始步入电源领域，赢得了市场的好评，我们坚持和一流的制造厂商合作来确保产品制造品质，全部选用优秀的台系元器件来产品工艺品质。成为为数不多的敢于向消费者珍重承诺“额定功率；拒绝虚标”的品牌，敢于在网络上拆解电源，明示元器件及各级功能线路详解的品牌，并承诺媒体评测产品与实际销售产品完全一致。

红警系列电源

    游戏悍将品牌以中国力量为己任，以犀利的价格和优秀的品质撕开了游戏机箱和高端电源一直被海外品牌所占据的市场份额。让产品的利润回归到合理的状态。经过市场的验证和洗礼，年底一举推出上百款电源产品，来满足市场对不同功率不同价位的需求。我相信随着市场销量的不断上升，消费者可以更多的认可产品的品质与服务。当市场需求逐步回归到优质产品占比更多的时候，可以推动整个行业的进步和发展。

    电商广告作用有限

    广告对于品牌来说，重要的是将品牌的性能，品质，特点真实的展现给消费者，并通过媒体，让消费者见证和监督品牌的承诺，品牌具备优秀的产品才能通过媒体广告到达快速成长的急机遇，但是如果产品不行，投入再多的广告也终将被消费者唾弃。电商是新兴品牌发展的舞台，同时也是消费者真实使用感受的实时体现，对于品牌而言，垂直媒体起到产品性能，特点的宣传，电商起到消费者使用结果的宣传，对于消费者而言，垂直媒体起到了解产品的目的，电商起到价格参考的目的。广告作用各有优势，能够有效结合时品牌商和消费者共同需要的。

宁美公司CEO 王洪涛

    诚信是根本 网络是未来

    如今电商的发展壮大，快节奏的营销模式，巨大的交易量，让不少传统DIY品牌看到了电子商务强大的运作实力，以及做带来的经济效益，但是电商卖场，就像个烫手的山芋，人人都想拿，但是又怕烫了手。由于没有良好的市场价格机制，电商无端杀价，则又会造成新一轮的无底线的价格战，对于品牌和传统渠道都有着一定的损害。

     但是如果风险均摊化，做好品牌服务，做好售前与售后服务，让所有专业的人，专心的为那些不专业的消费者，办专业的事情，那就能赢得消费者的信任和理解。毕竟消费者并不傻，诚心诚信的商家和品牌，消费者是可以真切感受到的。当然如今想赚快钱的人太多了，真正能踏实做事，苦心经营的人太少了。无论是传统渠道也好，还是电商也好，如今是一个重新洗牌的时代，只有一心问消费者想，才能活得更久。■