在别人的肩膀上奔跑 专访香港正扬科技董事

    泡泡网键鼠套装频道1月5日 2012年下半年，一个全新的键盘鼠标外设品牌正扬悄然入市。出众的手感、规矩的设计、恰当的定位以及优秀的品质，给代理商和用户留下良好的口碑。面对着品牌最繁杂的一个产品领域，如何在这样的红海中脱颖而出，笔者产生了深深的好奇。于是，带着无数的困惑，笔者对香港正扬科技董事、深圳国智科技总经理进行了专访。

    记者：可以介绍一下正扬键鼠品牌吗？

    杨总：正扬品牌是隶属于香港正扬科技旗下的自营品牌。香港正扬科技是一家提供多领域OEM和ODM产品解决方案的公司，成立于2000年，研发和行销总部在香港，制造中心在深圳，主要产品集中在键盘鼠标和耳机等输入输出的外设产品和读卡器存储产品。目前的主要客户群集中在北美、南美、东南亚、西亚、北非、东欧等地区。作为以OEM为主的公司，过去在自营品牌的建设上没有投入更多的力量，导致正扬品牌对大家而言比较陌生。正是由于近几年国际经济环境的恶化，才促使公司决策层确立推进正扬自营品牌建设的方向。同时考虑到公司现有产品方案的可行性，所以优先以键鼠外设产品为产品突破口。因为从外观设计、电子开发、模具制造、注塑成型到组装测试，香港正扬科技是少有的拥有全部制程的键鼠外设工厂，综合实力在目前以公模组装为主的国内键鼠品牌中较为凸显。

    记者：您拥有两个职务，可否说明一下香港正扬科技和深圳国智科技之间的关系？

    杨总：在06年时，作为国内渠道代理商的国智科技和香港正扬科技有过合作，后来因为无法在外销型号和内销型号的确认中取得共识，导致合作中止。当然，当时也是由于香港正扬的管理层没有给予国内市场足够的重视。到了2011年中，香港正扬决定全力推进正扬品牌建设的时候，双方又走到了一起。这一次不同的是香港正扬通过股份置换的方式控股了国智科技，国智科技作为品牌事业部负责运营正扬IBST品牌。准确的讲，香港正扬科技是母公司，国智科技是子公司。

    记者：正扬键鼠品牌如何在繁杂的外设品牌中找到自己的定位呢？

    杨总：的确，今天市场中的键鼠外设产品鱼龙混杂，大大小小品牌不下两百家。但是，真正把它作为产品主营方向的企业并不多。可以简单做个市场解析，第一类像罗技、双飞燕、雷柏等以外设产品为主营方向的企业，拥有独立的品牌、设计研发、生产加工，他们是对外设产品抱有强烈企图心的企业。第二类像惠普、联想、华硕等企业把外设产品作为副业经营，努力挖掘品牌的延伸价值，由于外设产品不能带来营业额的提升，所以注定不可能在这类产品中投放更多资源。第三类是以键鼠外设产品为主营产品，但仅是通过品牌和渠道运作来经营，产品主要由外协加工厂提供，特点是产品变化快，型号复杂，品质波动剧烈。还有第四类虽然同样是以键鼠外设产品作为主营产品，但是通过采购公模、低端方案、降低用料标准的小型组装品牌工厂，主要表现为以价格掩盖其他所有问题，是我们所说的山寨厂。正扬科技拥有从外观设计开始的完整的加工制程，所以我们可以保证即拥有第一类品牌的产品架构和品质，又满足第三类品牌的价格定位和品牌市场应变。正扬键鼠外设产品以高端产品的使用体验和品质保证，中端产品的价格定位，作为品牌的诉求方向。键鼠外设产品作为唯一的触摸使用的计算机产品，也是目前主流的输入设备，用户有必要要求它的舒适触感、稳定品质和杜绝材料中的有害物质，这正是正扬品牌保证和追求的方向.

    记者：目前的产品线是如何布局的？

    杨总：目前的产品线是由有线键鼠、无线键鼠、平板电脑蓝牙键盘、智能电视迷你键盘四大类构成的。其中有线键鼠根据使用环境和价格定位的不同又划分为家用系列和网吧专用系列，网吧专用系列额外提供了长达三年的售后服务。无线键鼠则根据客户的偏好，划分了游戏类和时尚类两个系列。平板电脑蓝牙键盘主要是满足不同系统的要求，目前提供IOS、Android、Windows8三个系统的方案。

    记者：正扬键鼠产品的特点是什么？

    杨总：做为唯一触摸使用的计算机产品，正扬产品的最大优点就表现在手感上。无论有线还是无线的键盘，正扬都采用了液态硅胶，从而确保舒适的手感和柔和的键音。所有的鼠标产品都对按键开关和鼠标上盖进行了优化，实现了触感轻柔。同时，针对鼠标产品的人体工学设计强化了亚洲人手型特点，纠正了目前市场中以欧美设计为参考的弊端，努力降低使用中的疲劳感。更重要的是正扬键鼠在严控生产品质的同时，根据国内的使用环境，对防尘、防潮湿、抗低温进行了优化，通过调整组装间隙标准、采用抗氧化电子物料、进行低温适应性测试等方法进一步提升产品的使用品质。

    做事先做人，做产品也一样。杨总再次强调这是他做品牌、做企业、与渠道合作一直坚守的信条。计算机产品中还有比键盘鼠标外设产品更传统的产品吗，在传统产品中走出一条路，就意味着要踩在别人的肩膀上，希望看到正扬品牌能够在肩膀上奔跑。