再不买就太囧了 揭示彩激选购4大误区

    随着2012年的结束，中国加入WTO已11年有余。在这11年里，中国的市场参与者们不仅直接与国际上的对手激烈竞争，还从外面的世界学到了先进的竞争手段和市场法则。近年来，源自国外的“色彩营销”受到市场参与者的普遍关注，其核心理论来自美国营销界的“7秒定律”，即消费者只需7秒即可决定对一件商品是否有购买意向，而在这7秒内，色彩的决定因素达到67%。同时，研究还发现，彩色的文件在提升对象的注意力及理解力方面，也拥有黑白文件无法比拟的优势。

    理论的支持加上国际上色彩应用的众多成功案例，使不少国内用户也逐渐意识到彩色沟通的价值乃至其必要性。但有趣的是，作为能够让用户轻松获得彩色文档的彩色激光打印机产品，其普及程度却与用户对色彩价值的认知程度不甚相符。很多用户虽然对彩色打印抱有兴趣，却又对购置彩色激光打印机的成本及用途顾虑重重。那么这些用户对于彩激的认知是否存在误区，实际的情况又是怎样的呢？

彩激认识误区一：购机成本高

实际情况：购机成本一降再

    彩激设备在刚刚进入市场时，确实扮演过打印界“高帅富”的角色。但随着彩激技术的发展以及产品线的丰富，近年来彩激的拥有成本一直保持下降趋势。此前惠普已推出了HP LaserJet Pro CP1025彩色激光打印机这款不到二千元的入门级彩激，而业务级彩激与同级黑白激光打印机的价格差距也在不断缩小。因此，用户只需花费略高于甚至等同于黑白激光的价格，即可获得高品质的彩色打印功能，从而使投资得到最优化的利用。

彩激认识误区二：不能代替黑白激光，且使用成本高

实际情况：彩激打印黑白，成本只降不增

    无论是仅仅将彩激局限为彩色打印的工具，还是认为彩激打印黑白文档“会按照彩打成本计算”，都是强加给彩激的“不白之冤”。惠普的彩色激光打印机早已实现比黑白激光更低的黑白打印成本，而且打印黑白文档也不会启用彩色硒鼓，可以避免彩色碳粉的流失。因此，彩激在功能上是完全可以替代黑白激光打印机的。

    此外，彩激还能为用户节省看不见的“隐性成本”。用户使用彩激自主输出，可以随时对文档进行调整和修改，而不必像外包彩色印刷那样来回奔波。自主彩色打印还能避免外包打印时用户信息的不当外泄，帮助用户降低风险。

彩激认识误区三：功能简单，用途单一

实际情况：功能丰富，用途广泛

    不少用户对彩激功能的认知还停留在“彩激=彩色打印”上，其实这个等式现在应改写为“彩激=彩色打印+N”才更为贴切。丰富的功能和应用已成为近年来彩激产品发展的主要趋势，惠普在2012年就推出了M175、M275、M276、M375和M475等系列彩色激光一体机新品，数量远多于单功能彩激。同时，彩激的多功能不再局限于打印、复印、扫描、传真等传统文档处理方式，而是拥有了越来越多与时代潮流相结合的新用途。例如惠普就将远程云打印、无线直接打印等移动功能融入彩激产品中，使产品适用范围远远超出打印设备的一般概念。

彩激认识误区四：可有可无，竞争实力与彩色无关

实际情况：不进则退，印出彩才有硬实力

    即使彩色文档的商业价值已成广泛共识，但一些身处“老行当”的传统行业用户依然固守着传统的营销思路，对彩激的价值缺乏信心。那么彩激真的能帮助“老行当”用户提升竞争力吗？2012年，惠普彩激以“老行当，新‘印’象”为主题，展示了色彩语言为衣食住行等老行当注入的新鲜活力——古城南京的云锦研究所里，HP LaserJet Pro 400 Color MFP M475将云锦“逐花异色”的特征忠实展现在每一份宣传资料上；“美食之城”成都的麒麟餐饮品牌机构用HP LaserJet Pro Color MFP M375设计出独特的宣传手册和菜单小样，让顾客感受传统火锅之道；中国“南大门”广州的粤海喜来登酒店商务中心里，HP LaserJet Pro 100 Color MFP M175与HP LaserJet Pro 200 Color M276等几台彩激为商务人士提供个性化彩色打印及文档处理服务；而在北京的4S店里，HP LaserJet Pro 200 Color M276与HP LaserJet Pro Color MFP M375正在为城市的出行文化勾画出新“印”象。这次活动开阔了从业者关于彩激应用的思路，并展现了彩色打印为传统行业带来的全新商业价值。

    其实，无论是传统行业还是新兴行业，彩色沟通方式都已成为“硬实力”的重要组成部分。随着彩色应用的普及，如果企业在关键信息节点依然使用黑白打印，就将面临“不进则退”的窘境。从这一点来说，彩色打印已成为用户参与竞争的必备手段。

    总之，打印设备的选购需要理性思考，但如果因为认知误区而丧失了彩色打印优势也甚为可惜。目前彩激产品的拥有和使用成本已进入可被用户普遍接受的范围，而且其功能范围和增值意义也远远超出产品本身。惠普等彩激厂商也在不断充实产品线，使用户能够根据自身规模、行业、用途等选择最合适的产品。预计在2013年，彩激和彩色打印将得到进一步普及，色彩沟通将充斥于更多角落。