访利盟程德泳 利盟开启硬件转型之路

    2012年12月12日 ，利盟在北京召开了以“打印更少 节省更多--以方案成就未来”为主题的2013年新品发布会。此次发布会上利盟面向中国市场推出了22款全新的A4幅面激光打印产品，此次发布的新品是利盟在亚太区首发，这足以突显出中国市场在利盟全球布局中的重要性。此外，在本次发布会上，我们还看到利盟的另一个亮点，利盟宣布由硬件提供商向信息管理解决方案提供商转型，而为了成功实现这一战略转型，利盟已经从硬件、软件解决方案和服务三个层面做好了充分的准备。

    为了更深入地了解本次新品发布的情况以及利盟在解决方案转型过程中的细节，我们专访了利盟国际有限公司中国区产品及市场总监程德泳先生就此次发布会的情况及利盟的战略转型进行了深入的交流。

22款新品中国首发 突显中国市场的重要性

    “本次发布的22款利盟新品，我想强调一点就是这些产品是中国首发。”程德泳先生表示。在整个亚太地区选择中国市场首发新品，这足以突显出中国市场在利盟全球布局中的重要性。从过去的数据来看，利盟在中国市场销售占比处于一个偏低的水平，但潜力是巨大的。回顾2012年利盟在中国市场的表现，让大家看到了利盟在中国市场的潜力，这次最重要的决定，就是在中国发布这一系列新品。

    2012年中国整体的激光市场并没有什么增长，从2012年上半年的数据来看，中国的激光打印机市场增长了一个点，而利盟在2012年的业绩同比增长超过50%，整个增长幅度超过了整个市场的表现，所以2012年利盟的市场业绩还是不错的。程德泳先生表示。

    2012年，就细分的市场份额进一步来看，由于利盟定位于大中型企业工作组级别应用，所以我们关注的是工作组级别的市场份额，利盟今年有了明显的进步。据相关数据统计，2011年利盟在工作组级别市场份额只有5%，而2012年这个数据基本翻倍了。特别是单功能打印设备的市场份额达到了20%，占据了行业排名第二的位置。2012年，利盟还拿下了几项业内瞩目的重点项目，如四大国有银行之一的后台的A3网络打印设备，整个成交金额高达2000万元。所以，利盟在2012年的市场表现还是相当不错的。

解决方案按需定制 为用户解决实际问题

    很多企业在面对中国市场时，都会推出中国定制、为中国打造的概念，为什么利盟不会推出自己的口号。谈到这个问题，程德泳先生从两个方面回答了我们的问题。首先，其它厂商推出为中国定制的产品，其核心竞争力基本都集中在硬件方面，如打印量的改进、成本的改进等等。而硬件对于利盟来说只是载体，无需定制，利盟强调的是解决方案的按需定制，更进一步来说，利盟的解决方案不仅仅是单一的软件解决方案，而是根据用户需求定制一整套端到端的解决方案，包括硬件、软件解决方案及服务，从而达到帮助用户优化业务流程，提高工作效率，实现“打印更少，节省更多”的目的。

    以制造业为例，他们现在面临的一个问题就是人员流动性过快，大规模招聘往往导致人事部门的工作量巨大。而基于我们的设备，人事部门通过自己设计的档案信息管理流程，可以把新招聘人员的简历统一放在产品上扫描，之后这些信息会通过我们的解决方案流程转移到后台的人事管理系统。

端到端解决方案提供 构成了未来的盈利模式

    目前来看，可以与利盟全方位展开竞争的厂商可以说很少。其它品牌的厂商侧重于文印解决方案，而利盟的解决方案并不局限于文印领域。利盟现在的战略转型，就是从由硬件提供商向信息服务管理解决方案提供商转变，而不是在输出方面。目前，我们处于一个企业信息量爆炸式增长的环境下，很多非结构数据是不能直接存入数据库进行管理的。但是，通过利盟的解决方案可以帮助用户去捕获信息、进行后台信息管理，帮助用户简单的去访问、调用，而输出只是其中的一种形式。

    利盟认为，输出只是其解决方案的一部分，而捕获信息、管理信息、访问信息及输出和服务共同构成了利盟的全方位的解决方案。从2010年6月开始到2012年年初，利盟共收购了六家软件公司，这些公司全部是做智能捕获、信息管理、输出管理、智能搜索业务的。通过一系列的收购行动，实际上完善了利盟的整体策略，完善了利盟解决方案的环节。现在，利盟既有硬件，还有软件解决方案及服务，而未来利盟将凭借硬件供应、软件解决方案及服务体系构建端到端解决方案的全新盈利模式。

配合解决方案应用 新产品硬件全面升级

    利盟本次发布的22款激光打印新品，全部采用了800MHz双核处理器，通过强劲的CPU配置，为利盟解决方案提供了强有力的保障。可以说利盟的硬件升级也是转型战略的一部分。此外，利盟在新产品中，配置了很多新的功能。我们在新产品中配置了睡眠按钮，用户可以让打印机瞬间进入节能状态，再按一次瞬时唤醒作业，这样的配置，可以解决打印机待机能耗过高的问题。

    利盟在22款新品中，还全新推出了Unison碳粉，这种碳粉采用了全新的技术，碳粉熔点低，可以在打印过程中，减少预热时间，降低定影的温度与能耗，可以更好的节省耗材。经过我们的测试，全新的碳粉技术应用，相比之前的碳排放量降低了40%以上。同时，全新的Unison碳粉，流动性更好，使用率也更高，新技术下的碳粉提高了转化率，使用率也会非常高。这样的设计可以帮助我们的用户进一步提高耗材的利用率，降低打印过程中的能耗损耗，降低用户的使用成本。