三步走＋组合拳 解读AOC冠捷中国攻略

    在介绍AOC冠捷2005年的具体策略之前，段总首先向我们介绍了AOC冠捷的最新“战果”——根据CCID赛迪顾问的调查报告，在刚刚过去的2005年第一季度，AOC冠捷显示器的市场占有率从去年的第四再前进一位，成为仅次于三星（Samsung）和飞利浦（Philips）的中国市场第三大显示器品牌，2005年第一季度的销量也达到36.8万台，比去年同期的26万台成长超过40％。

    之所以能够取得这样的成绩，段总将其归因于从去年至今AOC冠捷“取综势，补短板”，创造综合竞争优势的努力。

    根据“木桶理论”，一只木桶能够装下多少水，取决于最短的那块木板的长度。同样，在建设品牌的过程中，“一招鲜，吃遍天”的策略注定不会成功，只有补齐所有“短板”，创造综合竞争优势，才能塑造出一个全方位成功的品牌，这一点，对于AOC冠捷也是如此。

    段总表示，在过去的一年里，虽然AOC冠捷自有品牌的销量取得了突破性的成长，在中国显示器市场的排名也迅速窜升，到2004年年底已经跃居中国显示器市场第四大的位置，但是在品牌的知名度、美誉度和忠诚度方面，AOC冠捷所处的位置与其销量第四大的排名并不相称。

    正是看到了自身在品牌建设方面的滞后，AOC冠捷从去年开始致力于全面提升综合竞争力，“非常6＋1”的组合拳呼之欲出。

    段总指出，围绕AOC自有品牌建设，冠捷中国将从技术、产品、价格、渠道、服务和市场这6个方面同时入手，以具体的行动来补齐短板，最终塑造出“Lucky Seven”生活的品牌形象。

    作为落实“非常6＋1”的具体行动，AOC冠捷于去年9月隆重推出6大“随心技”，正式开启“随心视代”，以冠捷科技强大的研发、设计实力为后盾，用“随心彩”、“随心调”、“随心省”、“随心亮”、“随心快”和“随心变”全方位改善用户体验，提升产品附加价值，进而带动了AOC冠捷在产品、技术层面形象的提高。在增进“高度”的同时，AOC冠捷也从产品线的“宽度”入手，通过这次“五客”全系列新品的发布，补足原有产品线，最终形成了S/V/F/P的完整格局，为用户提供随心选择。

    冠捷科技中国事业部市场总监宣迈克先生补充道，AOC冠捷S/V/F/P的产品线布局是从2004年年底开始实施的，面向行业应用的S（Standard，标准）和V（Value，价值）两大系列于2004年年底推出，而今年新推出的F（Fashion，时尚）和P（Professional，专业）两大系列则主要面向零售市场。经过这番布局，AOC冠捷不仅具备了涵盖高、中、低各个市场区间的完整产品线，在产品的性能、功能和设计方面也较以前有了长足的进步。他自豪地表示，从外观到质量，现在AOC冠捷的产品已经有信心与任何一线品牌一较高下。