三步走＋组合拳 解读AOC冠捷中国攻略

    提起AOC冠捷的市场动作，人们印象最深刻的大概还是2004年夏天激活17英寸液晶显示器全面普及的“震天雷”和“双子星”，一个月的时间连续两次直接以价格为诉求的大手笔降价，引领17英寸液晶显示器普及大潮，不仅让我们对AOC冠捷的实力和竞争力有了全新的认识，在一定程度上也造就了AOC冠捷“价格破坏者”的形象。

    现在，AOC冠捷要大手笔打造自有品牌，目标涵盖高、中、低整个显示器市场，仅有“价格破坏者”的形象显然不够。在打造自有品牌的过程中，如何平衡“价格破坏者”与“显示器市场№1”的关系？段总对此表达了自己的看法。

    他表示，AOC冠捷并不排斥价格战，但也不见得会鼓励价格战。他认为打价格战要“驾轻就熟”，要有目的，不能盲目地拼低价，最后把现有的资源都打没了。在AOC冠捷的“非常6＋1”组合拳中，价格和“黄金渠道”都是非常重要的环节，价格战不能以“黄金渠道”的毁灭为代价，而是要促进渠道增值。他指出，只有在能够确保渠道增值的前提下，AOC冠捷才会考虑价格战。

    在“价格战的艺术”方面，他以一家曾经靠“珑管”在CRT时代叱咤风云的品牌作为对比。当CRT时代进入尾声的时候，这个品牌曾经以主力CRT显示器产品高达300元的降幅引起市场的关注——但很遗憾，这也成为该品牌最后一次被市场所关注，300元的降幅不仅降掉了渠道的利益，也降掉了渠道的忠诚度和信心，300元降完之后，该品牌的渠道纷纷倒戈，最终导致这个曾经“风光无限”的品牌在市场里销声匿迹。相反，2004年AOC冠捷的“震天雷”和“双子星”，被很多人说成是“跳楼”、“跳水”，但在AOC冠捷看来，其实根本不算“跳水”，而是自身库存压力小、规模效益大的直接反映，因此不但没有伤害AOC冠捷的品牌和渠道，反而对销量和品牌知名度的提升起到了很好的促进作用。

    作为AOC冠捷品牌、产品和渠道增值的重要组成部分，服务也将成为AOC冠捷在2005年力推的重点。2005年3月15日，AOC冠捷推出了“123随心服务”，以1个月包换、2年上门、3年保修的策略超越了业界通常的服务承诺，获得消费者信赖。在这次发布会上，AOC冠捷由“123随心服务”的卡通形象代言人“随心宝宝”担任主持，也让在座的来宾眼前一亮，留下深刻印象。