三步走＋组合拳 解读AOC冠捷中国攻略

    既然冠捷科技已经下决心全力打造AOC冠捷这个自有品牌，那么整个集团对自有品牌支持的力度自然成为我们关心的话题。段总透露，通过与集团总裁宣建生博士的沟通，冠捷中国已经得到总部的承诺和股东、投资人的认可，在未来5年之内，冠捷每年利润的50％将保留下来投入自有品牌建设，至于具体的数额，则取决于冠捷中国每年的销售业绩。

    至于具体的品牌推广策略和措施，冠捷科技中国事业部市场总监宣迈克先生表示，从去年开始，AOC冠捷在推广策略方面已经逐渐转向，抛开过去的包袱，寻找正确的推广形式。在品牌定位方面，AOC冠捷过去强调物美价廉，以价格取胜，但是以这次发布会为标志，AOC冠捷今后将逐渐扭转这种形象，为消费者提供更加丰富的产品，以性能、功能、品质、品位、价格、服务等全方位的优势来赢得消费者的认可，塑造AOC冠捷涵盖高、中、低端的完整品牌形象。

 AOC品牌PDP已经进驻亚洲最大的Shopping Mall

    而在具体的推广策略方面，段振华和宣迈克的认识基本一致：户外广告是做给老板看的、卖场路演是为商场拉人气，这两种形式对提高消费者的品牌认知没有实质性的帮助。因此，未来AOC冠捷将更加偏重于媒体广告和卖场的形象店，在重点媒体持续曝光，同时增加网络宣传力度；在卖场里做好金牌装机店，一方面起到形象示范作用，另一方面也让消费者实实在在地感受到AOC冠捷的巨大进步。

    作为从OEM起家的专业显示器制造商，冠捷科技进军自有品牌，自然还有很多的功课要做，其中最重要的一点，就是尽快树立品牌形象和品牌诉求，让市场和用户对AOC冠捷这个品牌建立直观、鲜明的认识——对于这一点，段振华和宣迈克已经达成了初步的共识。

    他们认为，AOC冠捷希望塑造的形象，可以概括为“别人有的，我会有，别人没有的，我也要有”，超越行业标准的“123随心服务”就是一个典型，未来AOC冠捷将致力于突出产品更多的功能和特点，让消费者多样选择、多样组合、多样应用、随心生活，以服务为导向，服务消费者、服务经销商、服务平台、服务品牌。

 参加这次发布会的，除了媒体之外还有AOC冠捷众多的合作伙伴

    至于如何实现这个品牌目标，段总表示，除了前面阐述过的“黄金渠道”和已经众所周知的生产规模之外，企业策划方面AOC冠捷也有很大的提高，3年前他刚刚接手AOC冠捷自有品牌业务的时候，公司的企划人员只有一名，而以中国这个规模相当于半个欧洲的超大市场来说，一个企划人员简直就是杯水车薪，经过两年多的培养，现在AOC冠捷已经有了一支近30人各司其职、分工明确的企划队伍，为今后5年的品牌总攻出谋划策。除此之外，AOC冠捷也非常注重各个层面的伙伴资源，段总表示，AOC冠捷现在有很多很好的资源，在各个层面都能找到很多合作伙伴，大家群策群力，共同为打造AOC冠捷这个品牌而努力。<