科普!PC红海致胜秘笈：卖“干货”法则
对此，IT资深媒体人士顾新杰分析认为，面对移动设备的挤压，消费者需求的转变，PC厂商需要迅速作出转变，尤其是曾经为无数PC厂商带来辉煌的“海鲜”模式失效的前提下，更是需要PC厂商展现出自身独有的品牌核心竞争力。
“海鲜”模式的失效
根据Gartner数据调查显示，2012年第四季度全球PC出货量为9030万部，同比下滑4.9%。而曾被业界寄予厚望的中国PC市场出货量也首次出现同比负增长。种种迹象表明，PC市场已经跌入了从未有过的谷底，而PC厂商也纷纷作出转型以谋求新的增长。
不过，如何转型才是PC厂商的未来生存之道？戴尔的私有化可以说代表了很多PC厂商的转型心态，那就是摆脱PC业务，甩掉这一累赘。但是PC真的已经穷途末路了吗？
值得关注的是，联想、华硕在2012年不仅继续在亚太地区保持稳定增长，海尔电脑在中国市场的销量也出人意料的逆势上扬，进入中国消费类台式PC前三。实际上，在2012年仅海尔电脑就在第一、二季度连续实现强劲增长，其中第二季度增幅更高达17.7%，在所有PC品牌中增幅第一。如果算上商用渠道市场、海外市场，海尔电脑更是分别实现了86%、89%大幅增长。如此表现不禁让人质疑，颓势的PC市场真的是众多PC巨头摔下马的罪魁祸首吗？
的确，PC产业的成长已经大幅降速，PC厂商业绩下滑也合情合理，但是联想、华硕在被业内唱衰的PC大势下，为何可以取得增长？甚至连电脑这一作为海尔品牌中的非主营业务都可以实现跻身中国消费类台式PC销量前三的业绩，这又说明什么？
“没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。与其说PC厂商的业绩大幅下滑是PC市场的原因，不如说是PC厂商已经习惯了卖‘海鲜’的高速周转模式。”顾新杰如是说。
实际上，采用“海鲜”模式是绝大多数PC厂商能够形成从生产到销售整个运转环节高速周转的关键，但是过分依赖上游厂商，不断的快速推出最新配置、最新性能产品的模式，虽然可以做到提早准备，先行于人抢占市场的目的。但是PC性能过剩，以及移动设备的抢占等诸多现状，让消费者对PC的热情早已不在，而这个时候PC厂商依然追求高速的“海鲜”模式不断推出新品显然有悖于市场发展规律，最终造成滞销也就不难理解。
对此，业内人士表示，传统PC时代“海鲜”模式的优势是专注“配置、性能、价格”进行竞争，但在后PC时代这些已不是用户关注的重点，良好的产品体验才是关键，才是品牌的核心竞争力。
不卖“海鲜” 卖“干货”
“目前，我国消费类PC的家庭拥有率仅为22%，这与美欧等发达国家相比，差距很大。而且高性能、高效率的优势也让PC不可能被替代。因此，未来市场空间依然不可低估。”顾新杰表示，未来的PC厂商依然充满机会，但是需要PC厂商转变“卖海鲜”的模式，真正给消费者和客户提供保值甚至增值的 “干货”产品。
海尔电脑相关人士接受采访时表示，电脑用户的需求在发生改变，同时使用电脑的人群也更广泛。比如一体机方面，海尔电脑专门将家中的老人和孩子作为重点用户进行调研，并根据用户需求，推出拥有“电视+点读机+大Pad+电脑+钢琴”等多项功能，集触摸、电视、体感、U-Game、U-School、钢琴等多项体验的综合类PC产品。而针对笔记本上，更是创新了3D体感技术和语音控制技术，并把3D体感技术和语音技术融入笔记本，推出了国内首款体感笔记本、体感游戏超级本、智能语音笔记本。首次让用户可以做到“工作健身两不误”，满足了多元化的用户需求。
实际上，如果加上可以跨设备互联、互动为核心的云智联电脑和“一机两用，娱乐不开机”的智能润眼电脑，无论是一体机、笔记本，还是台式机，海尔电脑对当前的每一个PC类型都进行了“干货”式的成功研发,让海尔电脑与用户、客户都避免了买卖电脑产品的“海鲜”命运，开辟了新的市场蓝海。”
“不卖海鲜卖干货”。显然，逆势增长的PC厂商值得所有品牌思考。与其认为PC穷途末路，不如说PC市场已经开始发生新的变革。当然，PC产业的发展已近30年，其间已经经历无数变革期，但顺应市场发展的PC厂商均能再度实现增长，而今，逆势增长的PC厂商更是已经展现出应对方式，让业界重新审视PC产业的未来的同时，也让2013年的PC市场更加值得期待。■
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