全新布局富士通个人电脑渠道最新调整

    日前，富士通个人电脑在中国的系列产品总代理增加到4家，新加入的中国大恒（集团）有限公司和北京联合万华科技发展有限公司，与北京得利创业有限公司和广州新力思创有限公司两家产品系列总代理，将根据产品线与市场的不同，共同为推广富士通笔记本电脑而携手共进。在此同时，富士通个人电脑更将继续给予渠道全力支持，在现有全国三十多家专卖店與100多家零售店的基础之下，给予渠道伙伴投入最大的市场推广与专卖店面开发资源。

    富士通个人电脑于2002底正式进入中国市场，当时通过得利创业和新力思创两家产品系列总代理，为富士通在中国的渠道发展与销售打下的开疆辟土的良好基础。今年，富士通的目标是继续快速的提升品牌，并且透过不断增长的合作伙伴拉动销量，建立更完整紧密的销售渠道，与用户分享富士通最高品质的笔记本产品。因此，渠道建设将是今年富士通个人电脑市场推广的重点之一，经过两年多的建立和调整，现时富士通个人电脑渠道体系逐渐完善，合作伙伴在不断增加。富士通个人电脑中国部也在不断壮大，吸引了业界内市场、广告、渠道、产品等各方面的精英加盟与专业经理人，组成坚强的经营团队与销售阵容，与渠道伙伴共同努力致力于富士通个人电脑的销售。

    2005年对富士通个人电脑中国部是具有挑战性的一年，销售规模、市场投入以及渠道沟通的加强都将迈上一个新的台阶。随着在中国不断壮大，富士通个人电脑将把富士通在海外建立的强健完善的世界水平的客户服务体系介绍到中国来。与此同时，更多具有竞争力和创新意义的富士通笔记本电脑产品将给中国市场带来震撼。通过不断增长的销售收入和销售富士通独特的产品获利，富士通的渠道伙伴将获得更大的利润空间。不论是北京得利创业、广州新力思创、中国大恒以及北京联合万华科技，富士通个人电脑目前四家产品系列总代理各有优势，针对不同的产品线和市场区隔，例如有的渠道商在终端用户销售方面很有经验，有的渠道商在企业用户销售方面经营多年，有些合作伙伴则在特殊產業别的销售资源，富士通个人电脑根据各个渠道的不同特点，进行有针对性的市场管理和支持。

    同时，富士通也会持续加强品牌的推广与应用经验的分享，並且给予渠道伙伴们诸多的产品培训课程以及更畅通的沟通机制，让渠道伙伴们有更多的市场资源与销售信心，从而达到双赢的局面。质量超群的富士通笔记本对渠道伙伴是一个很好的市场机会，富士通笔记本电脑产品线非常全面，不但拥有领先的研发经验与完整的产品线，并且拥有“世界笔记本电脑专家”的美誉。

    不论是10寸、13寸、14寸、到15寸宽屏，英特尔或AMD处理器，只有1.5公斤的轻巧机型或是替代台式机的全方位功能机种，可以满足不同类型用户的需求，创新产品功能也是市场上其它国际厂商争相模仿的对象。如针对家庭影音中心趋势推出的LifeBook N3510； 10.6寸的LifeBook P7010小巧玲珑，深受移动时尚商务用户欢迎。另外，因应行业对于保安功能的强烈需求，率先加入了革命性的指紋識別以及多層保安功能，如富士通獨家研發的安全密碼面板、BIOS鎖、硬碟鎖、LifeBook鎖、OS密碼鎖等。富士通笔记本电脑都是在日本经过严格的QFINITY产品测试，拥有规格不凡的质量保证，为国际知名杂志PC Magazine评选为最值得信赖且反修率最低的笔记本计算机,同时在众多权威IT媒体上获奖不断, 不论是对渠道伙伴对于服务及维系客户关系提供了极大的优势 。

    富士通个人电脑大中华区总经理蔡慧思女士认为结合渠道的力量，可以更好的了解客户的需求，甚至超越客户的需求去发掘新的性能。“让市场和用户认可才是成功的唯一条件。我们会一直强调富士通品牌核心价值，让中国的服务做得更好。富士通一直通过各种渠道采集市场信息，包括終端用戶的使用反饋，以及渠道夥伴的市場訊息” 蔡慧思女士並且举例说： ”一次有家银行客户提出，我们键盘上的页面上下键和方向键能否进行一些改动，好让他们更加方面的浏览各类表格，我们及时的向日本设计部门反馈回去，最后就给这个行业用户定制了他们需要的特别产品。通过第一時間對於用戶需求的響應，以及人性化的貼心設計，富士通笔记本在中国越来越受到客户的拥护。”