酷派李旺:将有两家中企进入全球前三

    泡泡网手机频道2月28日 MWC2013展会已经在巴塞罗那落下帷幕，在这场全世界最具影响力的通讯展会上，三星、HTC、LG、索尼、摩托罗拉等众多国际手机厂商纷纷带来了重磅产品，为全球消费者带来了一场华丽的视觉盛宴。与此同时，我们在MWC展会上看到越来越多的中国厂商的身影，除了华为、中兴等MWC展会的常客之外，酷派、联想、金立等品牌也纷纷参展，这说明越来越多的中国企业开始参与国际化竞争。

    在此次展会期间，我们对酷派常务副总裁李旺进行了高端访谈，就酷派及中国企业参与国际化竞争方面的观点进行了深度沟通。

手机进入微创新时代

    李旺首先和我们分享了他对此次MWC展会上呈现行业特点的见解：第一，以智能手机为主的广义终端已经成为了行业主体；第二，硬件大规模创新已经发展遇到了瓶颈，软件正在逐渐带动硬件市场发展，手机行业已经全面进入微创新时代。这就对中国厂商提出了新的要求和挑战，中国企业的硬件层面已经走在了世界前面，不足的地方就是在软件方面，而酷派也正在针对这种新格局进行提前布局。

    2013年，中国3G发展将进入关键年份；预计进入2014年，中国4G可能将开始规模化商用，全球手机市场将集中在4G网络加大布局，特别是LTE在北美市场迅速放大，对全球市场带来影响。在这样的形势下，酷派将进一步加大海外市场的拓展，2012年既确定欧洲和北美为重点市场，以LTE产品为重点，力争在2013年成为全球主力供应商。

LTE产品将成酷派重点

    据李旺介绍，去年酷派在北美和第五大运营商以联合品牌的方式推出了一款QUATTRO LTE手机，用3.5寸产品的价格做了一款4寸产品，品质控制远远超出客户诉求点。取得了非常好的销售成绩，也创造了国产手机进军国外市场首款手机销量的最高纪录，更坚定了酷派在海外拓展的信心。在欧洲来看，由于欧洲地区的运营商比较分散而且市场环境较为复杂，酷派将采用保守策略，选择以ODM方式做产品。目前酷派已经和欧洲最大的两家运营商建立了合作，四月份将推出第一款产品，九月份将推出第一款LTE产品。而第三个客户已经完成洽谈，将为客户提供两款LTE产品。

    而在国内方面，酷派近期与中国联通联合发布了一款4.5英寸千元四核手机7295，上市第一天订单就达到了七十万台，据预测这款产品的目标销量将有可能达到三百万台之多；与电信合作方便，酷派将在近期推出一款5890手机，将首次把电信4.5英寸四核产品的价格带到千元级别。而在与移动合作方面，酷派也将在四五月份推出国内首款LTE产品——酷派8720。未来酷派还将有更大胆的产品组合，将更多大屏、高数据流量特征的产品带给年轻人消费群体。

中国企业要经历3-5年痛苦期

    有人认为手机厂商与运营商合作是一件痛苦的事情，因为运营商严重压榨了手机厂商的毛利率，李旺并不认同这种观点。他认为ODM只是辅助策略，OEM是主体。运营商使得整个产业的毛利降低，但是回报是规模增长。

    有观点认为目前手机行业发展和早期PC很相似，行业陷入了新一轮的混乱周期，产品同质化严重，价格竞争无序，毛利率大幅下降，长此以往将导致中国企业在竞争中处于不利地位。李旺认为:“在这样的市场环境下，中国企业一定要以中国企业擅长的方式做产品，依托高品质，高性价比，大规模分销以及大规模本地服务，去积累足够多的资源之后换取品牌溢价权”。特别是他强调，中国企业要承受3到5年低毛利的痛苦期。经历行业的洗牌之后，解决了生存的问题之后继而才能换来利润，到那个时候中国企业将会有非常强的盈利能力。

中国厂商的未来很光明

    从今天的市场格局来看，酷派、华为、中兴等厂商已经解决了在市场激烈竞争中生存下来的问题，接下来就是盈利水平的问题。今年年初，华为、中兴接连推出3000元以上价位手机，李旺表示非常认可和理解华为、中兴的行为，他认为这是一个品牌建设的过程，而中国企业有能力也必须在高端产品领域方面有话语权。

    在谈到金立、天语等企业参展MWC意图参与国际化竞争时，李旺认为每家的诉求点不一样，盈利模式不一样，像金立、天语这样的企业主要在做在国际市场尤其是像欧洲这样的高端市场主要以做贸易和代工厂为主。华为、中兴、酷派延续国内战略，以运营商战略为主。而目前中国企业参与国际化竞争最大的挑战就是本地化运营能力，简单的理解就是如何在目标市场卖出超出市场预期的量，这种能力说起来容易，操作起来很难。

    在谈到未来的发展策略时李旺表示，酷派的策略是踏踏实实做规划，以三年为周期，希望通过两个三年成为真正国际化企业，整体销售额突破1000亿元，其中有一半甚至更高的比例来自海外市场依托中国这个庞大的市场，酷派去年的整体出货量已经进入了前十，未来酷派的市场份额将力争达到全球前三名。同时李旺还和我们分享了一个令人兴奋的观点，他认为未来的市场格局中全球出货量前三名可能会是一个韩国企业加两个中国企业，而全球前五名中可能会包括三家中国企业，至于这些企业的最终名单是谁，就要看在未来的竞争中谁更努力一些。■