中国品牌赢下欧洲 九州风神CeBIT专访

    泡泡网散热器频道3月6日 九州风神（DeepCool）参加德国汉诺威CeBIT展会已经有很多年了，德国当地时间3月6日上午11点我们有幸在展台现场采访到九州风神（DeepCool）的总裁夏春秋先生和雷德曼总经理徐东进先生。听听他们对产品、展会、品牌的理解，看看九州风神（DeepCool）是如何成为一个在德国乃至欧洲非常受认可的品牌。

九州风神（DeepCool）总裁夏春秋先生 和 雷德曼总经理徐东进先生接受专访

九州风神（DeepCool）的展台，统一视觉风格

    九州风神（DeepCool）的VI设计形成历史

    经过九州风神（DeepCool）的展台给人最大的印象就是“设计风格统一”，从产品、包装到展位和小礼品都是可以让人一眼认出这是来自九州风神的设计。而能做到这一点九州也是经历过一些弯路的。

    九州过去曾经经历过一种情况，单个产品的设计经过很多时间，包装设计也反复修改，结果把所有产品放在一起看没有人会认为这些是贴牌的产品。

    九州第一次带VI设计师和产品设计师到海外展会是从2007年起，那时刚刚建立研发团队，最开始只有1个研发。在这之前九州风神（DeepCool）的模式和深圳的大部分公司一样，都是花钱请设计公司设计，后来跟设计公司打交道多了就发现问题了，产品的风格不统一，而且产品设计不精细。

九州风神（DeepCool）德国合作伙伴Jet Computer的人员在展会

    发现这些问题后，就请国外的VI设计大师给自己的研发、设计讲课。那时第一次把VI设计和视觉设计的系统化思想灌输进来，有时你坚持的设计风格在某种意义上就是纯粹的坚持，也许到了最后自己的设计师都觉得想尝试新鲜风格，但是他发现必须得坚持，只有坚持下来才能让看客们知道这些产品出自一家，有延续性。

    此后九州风神（DeepCool）坚持每年带着自己的设计师去展会，为了丰富他们的经历，开阔眼界，每次带着20人的团队考察虽然费用不低，但九州认为很值得。夏春秋先生说：“人最怕老套，人见的东西和别人不一样才能在思维上产生差异。带这些人出来对他们的思维模式产生变化，这种方式比直接给他发奖金要好。”

统一风格的设计产品

    九州风神（DeepCool）在展会上的丰富经验

    展会是一种慢工出细活的事情，九州的订单有几种，第一年发现了九州风神（DeepCool），不一定和你做生意，两年三年后才开始做生意，来展会专门看九州风神（DeepCool）的很多都是老客户，还有一种是很容易就下订单的客户，这样的客户不是好客户，这样来的快的客户走的也快，他们需要的是某款新产品，或者需要你的便宜价格，他并不是对你的品牌有认同，虽然这些客户也会带来盈利，大部分没有参展经验的客户都希望有很多这样的快速下订单的客户。

    九州在展会上拒绝的客户比接受的客户更多。比如在某个国家已经有2个合作伙伴了，其他厂商再找来时就要控制了，只能介绍给之前的两家合作伙伴。而几年观察后成交的客户合作时间长，就是因为他做出合作的决定比较慎重，对九州的了解是多方面的。这就像男女朋友的交往，互相了解多的情侣今后长久的可能性高。

    九州风神（DeepCool）将把散热的灵魂也植入机箱电源产品

    九州风神（DeepCool）将在下个月发布自己品牌的机箱和电源，九州希望能做出有散热概念的机箱和电源，这也是把九州风神（DeepCool）的散热延续的想法。这部分产品将融入自己很多的设计理念，尤其是把静音和散热的优势设计进去。产品是要有灵魂的，如果赚钱就是灵魂，这个品牌就没有长远发展。

    九州风神（DeepCool）在今年还会推出一体式水冷的散热器，将在水冷头和泵上下功夫。就目前来讲，目前卖的最好的水冷产品的性价比非常不好，九州会尽力改变这种情况。九州风神（DeepCool）把散热器当做一种事业，而不是完全当做一种生意，因为生意只要不赚钱就应该停掉了，九州在这20年的时间里曾经非典、金融危机时1年、2年就不是生意，当肯定要继续做下去，但那时退出的厂商就大把大把的。

九州风神（DeepCool）下一代优异显卡散热器

    当九州风神（DeepCool）谈到如何看到优异产品时，他们认为做这类产品一定要有的疯狂感觉，但也要有现实的把控，即便是九州风神的GameStorm系列的产品，也需要考虑市场的接受度。不能超出消费者接受度太多，做出绝对的曲高和寡的产品。

    九州风神（DeepCool）在海外市场连续5年高速增长

    九州风神（DeepCool）相对其他国内厂商来说优势在于有海外的销售和渠道，国外销售量最大的产品在国内都是定义成中端的产品，中国市场的高档产品就是欧美的中档产品，正好差了一个档位，而很多国内厂商只是关注国内，长远来看是不行的。九州海外销售已经占了总销量的一半，这是从2007年开始，到08、09年、10年、11年，增长速度都是很快。并且这种快速增长的势头依旧很明显。对产品的追求是这样，当你回头看一年前的产品时你都会产生：“我原来的产品怎么设计成这个样子！”，其实这样的渐进过程体现了一种对产品的追求。

    总裁夏春秋先生坦言，他的最大心愿是希望九州风神（DeepCool）可以成为一个真正的品牌，这让我们有些费解，因为九州风神（DeepCool）在国内的市占率已经很高了，在国外又获得了其他中国散热器厂商无法达到的认可程度，这些难道还不足以称之为“真正的品牌”吗？实际上九州风神（DeepCool）期待更高的市场占有率，让更多人知道这个品牌的理念才能成为真正的品牌。

    我们相信3个月后的Computex2013上我们还会看到九州风神（DeepCool）简洁大气的展位，而那时九州风神的设计师看到CeBIT2013自己的产品或许已经感觉有不满意之处了。我们期待九州风神（DeepCool）品牌可以在全世界为人所知，也希望有更多国内厂商能获得国际的认可。■