移动互联网时代,EDM营销发展新趋势
EDM,又称为电子邮件直投广告,顾名思义,是利用电子邮件为载体,投递广告信息到用户邮箱的一种营销方式。曾经,传统的电话推销、邮寄信件、上门拜访等传统方式不能适应现代企业的需求,EDM作为一种低成本高效率的方式,风靡一时,是互联网营销的重要营销方法之一。由于互联网时代营销方法的推陈出新,微博微信等社会化媒体的发展,网民“反垃圾邮件”意识的逐渐加深,相比于前几年的风光,现在EDM的光景已经大不如前,甚至有人喊出“EDM已死”的极端言论。
那么,在智能手机全面普及的移动互联网时代,EDM还有没有机会“死而复生”,重现昨日辉煌?答案是肯定的!
电子邮件的主控权是在个人邮箱提供商手里。目前国内主流的邮箱提供商,包括网易邮箱、新浪邮箱为代表的传统门户派,以微博私信为代表的社会化媒体派,以及以139邮箱、189邮箱为代表的电信运营商派。从技术角度而言,这些商家掌控着中国EDM市场的主控权,任何一家都有权利有能力决定EDM邮件的去留,也就是说,他们才是资源控制者。
随着网络时代从传统互联网发展到移动互联网,智能手机的全面普及又进一步推动了移动互联网的高速发展。据报道,手机网民在2012年底已经首次超过PC网民。在这样的一个大背景下,作为电信运营商一派的电子邮件提供商,占尽了天时地利人和,成为EDM营销的新霸主!其中的佼佼者,就是占据手机邮箱市场份额超过70%的139邮箱!
139邮箱是中国移动旗下的电子邮箱服务品牌,把控着PC端的电子邮件服务和手机端的短信关联服务。区别于传统的邮箱提供商,139邮箱是每个邮箱都捆绑着一个手机号码,并把手机号码直接作为邮箱账号,简便易用。139邮信通就是在此背景下诞生的新兴业务形态。
据观察,近一两年,许多大型品牌企业都选择了139邮信通,其中,有家电行业的创维、TCL、华帝等,有电商行业的淘宝网、当当网、麦包包等,有数码行业的酷派、爱国者等,服务行业的7天连锁等……那么,这些不同行业的龙头企业,为何在EDM营销上做了相同的选择?
原来,139邮信通契合了移动互联网和智能手机的发展趋势是最本质的原因。首先,在移动互联网的推动下,139邮信通可以在智能手机和平板电脑移动客户端自由收发;其次,邮箱捆绑手机号的新模式,让邮件和短信的到达率高达100%,在邮件和短信中夹带的链接又扩展了信息量,为企业提供了大量的潜在目标群。
EDM营销,唯有迎合移动互联网的发展,从PC跨屏发展到手机端,才能重新焕发生命力。139邮信通的成功经验,值得各大商家借鉴。■