软硬件1流战略颠覆!乐视超级电视解读

    强大的硬件配置，独特的软件、内容优势，在这些基础上，价格往往才是决定一款产品能否被主流市场接受的关键因素。据悉，乐视的超级电视将放弃传统电视的线下家电连锁和区域经销商渠道，甚至连电商渠道也不会进入，乐视将只通过自己的在线商城以及移动客户端销售超级电视。

    由于刨去了一切中间环节和渠道，超级电视的价格也极为吸引人：60吋的X60售价仅6999元，39吋的S40售价仅1999元，如果不考虑品牌因素单纯对比尺寸和硬件，这个价格彻底颠覆了传统电视机厂商的价格策略，也给未来的彩电市场价格走势带来了极大的冲击。

    目前国内市场60吋智能电视的价格均在1.5万-2万之间，而55寸智能电视价格也在万元以上。，乐视的超级电视硬件配置在不弱于国内外同类产品的基础上，价格仅为他们一半，可谓是“价格杀手”。

    乐视认为，超级电视能有如此高性价比主要因为:1、基于乐视生态的乐视TV?超级电视拥有四重盈利模式，即硬件收入、付费内容收入、广告收入、应用分成收入。这使得乐视TV不再依赖硬件盈利，所以超级电视在定价上更加灵活。2、传统企业的价格=产品成本+产品毛利+运营成本+营销成本+渠道成本+品牌溢价。很多国际电视品牌从成本价到出厂价再到最终零售价的加价率一般为200%。而超级电视是乐视TV自有品牌产品，通过自有品牌电商销售，并且有着乐视网海量用户，营销上采用“CP2C” 模式（“众筹营销”）。这些使得乐视TV做到了砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，全流程直达用户。即，乐视TV?超级电视定价中，除了产品成本因素外，其他都不需考虑，将世界级品质的产品，将“两倍性能，一半价格”的产品，直达用户。

   贾跃亭在发布会上指出，传统的电视机营销模式已经过时，进入现代工业2.0时代，乐视TV要全力给用户呈现社会化时代下的工业之美，乐视TV全新的“CP2C模式+完整生态”，代表了未来。

    据悉，乐视的“CP2C”模式实现了产品设计、研发、传播、销售、售后和运营，再循环至产品设计的闭环的每一个环节均能全流程直达用户，并且用户能够深度参与到全流程的每一个环节，实现“千万人不满、千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”。

    贾跃亭表示，乐视将重新定义电视，416名工程人员、经过1253天，打造的超级电视，已拥有107项专利，54项著作权，他不仅是台电视，更是基于大屏的完整生态系统。超级电视是“超级组合+超级硬件+极致体验的Letv UI系统+专为大屏而生Letv Store+中国最大影视库+超级云视频平台+……”，这一切构成了完整生态系统。乐视生态的不断完善，会让超级电视不断提升魅力。■<