之所以要选择这个时机？致铭沙总访谈

　　十年产品，百年品牌；没有永恒的产品，只有永恒的品牌！

　　如今的市场营销从以前的产品、价格、技术竞争转向了新的竞争领域：品牌竞争！大家都知道“没有永恒的产品，只有永恒的品牌！”，做产品容易，做品牌难；市场上难觅十年不变的产品，却可以找到百年不变的品牌，品牌就是一个公司赖以生产的基石，品牌比产品更具备可以继承性；产品的生产需要技术资金的投入，而品牌成长则需要全体员工的倾心培养。

    上面短短的几行文字却道出“致铭”对整个企业以及整个市场的认识。

    虽然致铭主板在市场中还只能算一个“小”品牌，但我们谁也不能阻止一个“小”品牌有大的理想，而理想已经在这个“小”品牌的身上慢慢体现出来。

    做为致铭科技的总经理，沙力先生的经验可谓十分丰富，下面我们就来听下PCPOP与沙力先生的对白！

PCPOP：能否先简要的介绍一下沙总您自己的经历？

答：我以前曾在硕泰克北方总代理融华康产品经理，负责硕泰克北方区域的渠道销售的建立，然后接管硕泰克南方总代理商科的销售总监，负责硕泰克南方区域的渠道销售的建立。

PCPOP：请沙总简要介绍一下致铭的情况(包括研发能力,资本,公司规模,以及合作伙伴关系)，及其在主板业撕杀如此激烈之际还要进入这个市场,不知道致铭的出发点是什么。

答：虽然现在的主板市场拼杀相当激烈，甚至有很多品牌已经退出，但致铭主板之所以敢只难而上正式在于致铭有一个良好的运营模式，和雄厚的资本，并在建设好OEM渠道后主攻DIY市场，让更多的用户感觉到来自致铭这个企业的精神所在。

PCPOP：请沙总介绍一下致铭的品牌定位。

答：我们目前的技术创新特性定位和华擎有些，但是价格并不不会像华擎规定的那样死板，而是以500元产品为主，兼顾高端产品，也就是致力于全线产品的发展。另外致铭的产品形象及其价格档次定位均要比华擎高，和硕泰克差不多。

PCPOP：请沙总介绍一下致铭的目前产品线系列及其今后的产品规划？

答：目前产品线主要集中于主机板方面，有Intel平台产品，有AMD平台产品，高、中、低全线覆盖，进行全国推广。

    今后产品规划，除了主机板之外，还要扩充显示卡、工控主机板类。

    数码产品目前我们给数个品牌代工，适合的时候（时机一旦成熟），致铭也会切入数码领域。

PCPOP：请问沙总，如果致铭还切入这些产品领域，品牌还是“致铭”吗？

答：品牌肯定不会只有致铭一个，板卡类除了主板外，肯定会是其他名称，包括数码领域也是如此。

PCPOP：能否结合实际产品介绍一下致铭主板的特点以及独特的功能所在？

答：致铭主板的特点等方面就如上面品牌定位的时候介绍一样，致铭的品牌理念是：创新无限、品质领航，创新无限是我们发展的方向，也是考虑用户需求为出发点，进行一系列的技术创新；而品质领航则是致铭在市场竞争中前进的保障，能为品牌拓展保驾护航，做到让用户及其代理商对我们的产品无论是使用还是销售都没有后顾之忧；我们的845GV采用自己CGP技术，支持AGP显示卡，915P也是支持AGP显示卡，因为PCI-E的显示卡价格还比较贵，而我们致铭从用户需求的实际情况出发，目前中高端AGP显示卡今年之内还能完全满足工作、娱乐的需求，因此不需要为此付出高昂的升级代价，这也是注重致铭人性化的特点，因此我们发挥研发团队优势，能进入市场进行竞争，这就是品质与创新同时注重。

    致铭发挥工厂规模生产优势，对成本进行合理控制，做工要求超过通常的OEM的要求，做工用料敢说不低于二线品牌，但是我们的零售价格却远低于二线，这个就是我们的竞争优势

PCPOP：致铭今天推出主板方面有什么样的计划，侧重点在哪里？

答：致铭今年主板出了低端产品需求冲量外，高端形象产品也会大量上市，毕竟低端的产品有量而没有形象，真正的品牌形象还是需要中高端的产品来拉动。

    致铭今年的主机板侧重点会在AMD方面，当然Intel平台上也不会放松，从目前市场增长情况看来，AMD发展势头不错，对于致铭这类中型公司来说，只能看上游厂商的发展趋势而做出相应的市场策略。

PCPOP：致铭今年推向市场的AMD平台主板有那些？

答：致铭在K7领域是后进入市场者，为了赶上整个市场进度，不在新的领域落后，致铭全力发展K8系列主机板，跃过K7，直接进入K8，在K8方面，致铭有VIA的K8T800，K8T890及其相关Pro版本，还有nVIDIA的nForce3 250及其nForce3 Ultra、nForce4系列，因此在K8方面致铭投入是很大的，希望在K8领域，致铭能拥有自己的一片天地，争取到自己的市场份额。