之所以要选择这个时机？致铭沙总访谈

PCPOP：致铭今年的目标是什么？

答：致铭今年的目标分为两个方面，一个是销售端的销售量，另外一个最重要的是建立足够的市场口碑，也就是品牌形象。

    销售量方面今年目标达到20K/月，这个量对于目前的一线，二线大厂来说，不足挂齿，但是对于进入品牌市场还不到半年的致铭来说，挑战很大，20K/月是主机板厂商的一个市场存活的门槛，如果低于这个销量，风险极大；2005年机遇与挑战同在，IT市场需求已经复苏，经济充满活力，相信致铭能完成这个目标。

    建立市场口碑及其品牌形象，相信这个做品牌的都已经通过考试了，市场上难觅百年产品，却有不少的百年品牌，产品不可以延续，品牌可以继承。致铭科技一贯相信的是：十年产品，百年品牌；有了品牌，其他都可以推倒重来，如果品牌没了，其他相关联的也随即消逝。

PCPOP：为完成这一目标致铭方面将会采用什么样的策略？

答：致铭为了这个目标采取的策略也从两个方面同时进行，渠道和媒体。

    渠道端，我们让利给客户，保持工厂最低的利润需求，其他全部让利给代理商及其最终端的用户，只有他们的支持，才能让致铭快速壮大起来。
    媒体端，厂商与媒体是水与船的关系，说的是不是有点具体了，呵呵：水可以载舟，也可以覆舟，相信这个道理都明白。今年致铭科技会加大媒体端的宣传投入，树立起一定的品牌形象,通过一些的活动，就象我们最近在PCshow上就开始了“315慧眼识真”的活动，每天送一片主板，与媒体展开更多的合作，建立起一定的关系。

PCPOP：一段时间以来，不少IT厂商相继倒闭或者出现危机，致铭能否提供消费者足够的消费信心？

答：关于这些倒闭或者出现危机的厂商，我不便于发表个人看法，厂商与家庭一样，每个都有一本难念的经。幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭却是千万个原因，而厂商也是：成功的厂商都是相同的，失败的厂商都有千万个原因，内部与外包因素同在，没有处理好就会出现问题，而成功的厂商都是把外部因素与内部因素成功的协调好了。

    致铭能否提供起用户足够的消费信心，这个问题就象前面致铭为什么还要进入现在竞争如此激烈、如此残酷的主机板市场的分析一样，都进行分析过，致铭拥有足够的成功因素，致铭不是贴牌厂商，是有自己设计、生产队伍的品牌，正在全国建立起营销及其售后服务网络，渠道及其用户还有什么担心的呢？

PCPOP：致铭主板长远的目标是什么？

答：致铭首先要有自己的定位，市场有一个先入为主的惯性，目前一线及其二线的竞争都已经是如此激烈和残酷，致铭不可能不切实际的把自己定位为一线厂商，所有的一切都有一个游戏规则，要不选择顺从要不被就是挑战，打破这个游戏规则，就象一、二次的世界大战进行重新分配自己的势力范围一样，人力物力的投入巨大，致铭不会这么去做，致铭选择自己的空间，介于二线与三相之间的市场空隙，争取倒自己的市场份额，然后再发展。

PCPOP：在低价格的情况下，怎么保证产品的质量从而根本的提高竞争力？

答：致铭的品牌理念为：创新无限，品质领航，前面论述过了；致铭有自己的生产工厂及其研发团队。低价格是因为致铭发挥规模采购及其生产优势，提高生产效率，降低运作成本，降低致铭厂商自己的利润需求是这一系列的流程，最后达到较低的市场零售价格；另外一个方面，低成本、低价格，致铭并没有降低对品质的控制，无论做工及其用料一如既往，通过各种方式把致铭这个品牌打响。

    通过我们于沙总坦诚的对话，使我们对致铭主板的认识更加深刻，也让我们更加了解了一个企业在如今IT市场打拼的酸甜苦辣，但同时他们也在享受着竞争带来的刺激与欢乐。在此我们衷心祝愿致铭发展的更好，取得更好的成绩。