之所以要选择这个时机？致铭沙总访谈

　　十年产品，百年品牌；没有永恒的产品，只有永恒的品牌！

　　如今的市场营销从以前的产品、价格、技术竞争转向了新的竞争领域：品牌竞争！大家都知道“没有永恒的产品，只有永恒的品牌！”，做产品容易，做品牌难；市场上难觅十年不变的产品，却可以找到百年不变的品牌，品牌就是一个公司赖以生产的基石，品牌比产品更具备可以继承性；产品的生产需要技术资金的投入，而品牌成长则需要全体员工的倾心培养。

    上面短短的几行文字却道出“致铭”对整个企业以及整个市场的认识。

    虽然致铭主板在市场中还只能算一个“小”品牌，但我们谁也不能阻止一个“小”品牌有大的理想，而理想已经在这个“小”品牌的身上慢慢体现出来。

    做为致铭科技的总经理，沙力先生的经验可谓十分丰富，下面我们就来听下PCPOP与沙力先生的对白！

PCPOP：能否先简要的介绍一下沙总您自己的经历？

答：我以前曾在硕泰克北方总代理融华康产品经理，负责硕泰克北方区域的渠道销售的建立，然后接管硕泰克南方总代理商科的销售总监，负责硕泰克南方区域的渠道销售的建立。

PCPOP：请沙总简要介绍一下致铭的情况(包括研发能力,资本,公司规模,以及合作伙伴关系)，及其在主板业撕杀如此激烈之际还要进入这个市场,不知道致铭的出发点是什么。

答：虽然现在的主板市场拼杀相当激烈，甚至有很多品牌已经退出，但致铭主板之所以敢只难而上正式在于致铭有一个良好的运营模式，和雄厚的资本，并在建设好OEM渠道后主攻DIY市场，让更多的用户感觉到来自致铭这个企业的精神所在。

PCPOP：请沙总介绍一下致铭的品牌定位。

答：我们目前的技术创新特性定位和华擎有些，但是价格并不不会像华擎规定的那样死板，而是以500元产品为主，兼顾高端产品，也就是致力于全线产品的发展。另外致铭的产品形象及其价格档次定位均要比华擎高，和硕泰克差不多。

PCPOP：请沙总介绍一下致铭的目前产品线系列及其今后的产品规划？

答：目前产品线主要集中于主机板方面，有Intel平台产品，有AMD平台产品，高、中、低全线覆盖，进行全国推广。

    今后产品规划，除了主机板之外，还要扩充显示卡、工控主机板类。

    数码产品目前我们给数个品牌代工，适合的时候（时机一旦成熟），致铭也会切入数码领域。

PCPOP：请问沙总，如果致铭还切入这些产品领域，品牌还是“致铭”吗？

答：品牌肯定不会只有致铭一个，板卡类除了主板外，肯定会是其他名称，包括数码领域也是如此。

PCPOP：能否结合实际产品介绍一下致铭主板的特点以及独特的功能所在？

答：致铭主板的特点等方面就如上面品牌定位的时候介绍一样，致铭的品牌理念是：创新无限、品质领航，创新无限是我们发展的方向，也是考虑用户需求为出发点，进行一系列的技术创新；而品质领航则是致铭在市场竞争中前进的保障，能为品牌拓展保驾护航，做到让用户及其代理商对我们的产品无论是使用还是销售都没有后顾之忧；我们的845GV采用自己CGP技术，支持AGP显示卡，915P也是支持AGP显示卡，因为PCI-E的显示卡价格还比较贵，而我们致铭从用户需求的实际情况出发，目前中高端AGP显示卡今年之内还能完全满足工作、娱乐的需求，因此不需要为此付出高昂的升级代价，这也是注重致铭人性化的特点，因此我们发挥研发团队优势，能进入市场进行竞争，这就是品质与创新同时注重。

    致铭发挥工厂规模生产优势，对成本进行合理控制，做工要求超过通常的OEM的要求，做工用料敢说不低于二线品牌，但是我们的零售价格却远低于二线，这个就是我们的竞争优势

PCPOP：致铭今天推出主板方面有什么样的计划，侧重点在哪里？

答：致铭今年主板出了低端产品需求冲量外，高端形象产品也会大量上市，毕竟低端的产品有量而没有形象，真正的品牌形象还是需要中高端的产品来拉动。

    致铭今年的主机板侧重点会在AMD方面，当然Intel平台上也不会放松，从目前市场增长情况看来，AMD发展势头不错，对于致铭这类中型公司来说，只能看上游厂商的发展趋势而做出相应的市场策略。

PCPOP：致铭今年推向市场的AMD平台主板有那些？

答：致铭在K7领域是后进入市场者，为了赶上整个市场进度，不在新的领域落后，致铭全力发展K8系列主机板，跃过K7，直接进入K8，在K8方面，致铭有VIA的K8T800，K8T890及其相关Pro版本，还有nVIDIA的nForce3 250及其nForce3 Ultra、nForce4系列，因此在K8方面致铭投入是很大的，希望在K8领域，致铭能拥有自己的一片天地，争取到自己的市场份额。

PCPOP：致铭今年的目标是什么？

答：致铭今年的目标分为两个方面，一个是销售端的销售量，另外一个最重要的是建立足够的市场口碑，也就是品牌形象。

    销售量方面今年目标达到20K/月，这个量对于目前的一线，二线大厂来说，不足挂齿，但是对于进入品牌市场还不到半年的致铭来说，挑战很大，20K/月是主机板厂商的一个市场存活的门槛，如果低于这个销量，风险极大；2005年机遇与挑战同在，IT市场需求已经复苏，经济充满活力，相信致铭能完成这个目标。

    建立市场口碑及其品牌形象，相信这个做品牌的都已经通过考试了，市场上难觅百年产品，却有不少的百年品牌，产品不可以延续，品牌可以继承。致铭科技一贯相信的是：十年产品，百年品牌；有了品牌，其他都可以推倒重来，如果品牌没了，其他相关联的也随即消逝。

PCPOP：为完成这一目标致铭方面将会采用什么样的策略？

答：致铭为了这个目标采取的策略也从两个方面同时进行，渠道和媒体。

    渠道端，我们让利给客户，保持工厂最低的利润需求，其他全部让利给代理商及其最终端的用户，只有他们的支持，才能让致铭快速壮大起来。
    媒体端，厂商与媒体是水与船的关系，说的是不是有点具体了，呵呵：水可以载舟，也可以覆舟，相信这个道理都明白。今年致铭科技会加大媒体端的宣传投入，树立起一定的品牌形象,通过一些的活动，就象我们最近在PCshow上就开始了“315慧眼识真”的活动，每天送一片主板，与媒体展开更多的合作，建立起一定的关系。

PCPOP：一段时间以来，不少IT厂商相继倒闭或者出现危机，致铭能否提供消费者足够的消费信心？

答：关于这些倒闭或者出现危机的厂商，我不便于发表个人看法，厂商与家庭一样，每个都有一本难念的经。幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭却是千万个原因，而厂商也是：成功的厂商都是相同的，失败的厂商都有千万个原因，内部与外包因素同在，没有处理好就会出现问题，而成功的厂商都是把外部因素与内部因素成功的协调好了。

    致铭能否提供起用户足够的消费信心，这个问题就象前面致铭为什么还要进入现在竞争如此激烈、如此残酷的主机板市场的分析一样，都进行分析过，致铭拥有足够的成功因素，致铭不是贴牌厂商，是有自己设计、生产队伍的品牌，正在全国建立起营销及其售后服务网络，渠道及其用户还有什么担心的呢？

PCPOP：致铭主板长远的目标是什么？

答：致铭首先要有自己的定位，市场有一个先入为主的惯性，目前一线及其二线的竞争都已经是如此激烈和残酷，致铭不可能不切实际的把自己定位为一线厂商，所有的一切都有一个游戏规则，要不选择顺从要不被就是挑战，打破这个游戏规则，就象一、二次的世界大战进行重新分配自己的势力范围一样，人力物力的投入巨大，致铭不会这么去做，致铭选择自己的空间，介于二线与三相之间的市场空隙，争取倒自己的市场份额，然后再发展。

PCPOP：在低价格的情况下，怎么保证产品的质量从而根本的提高竞争力？

答：致铭的品牌理念为：创新无限，品质领航，前面论述过了；致铭有自己的生产工厂及其研发团队。低价格是因为致铭发挥规模采购及其生产优势，提高生产效率，降低运作成本，降低致铭厂商自己的利润需求是这一系列的流程，最后达到较低的市场零售价格；另外一个方面，低成本、低价格，致铭并没有降低对品质的控制，无论做工及其用料一如既往，通过各种方式把致铭这个品牌打响。

    通过我们于沙总坦诚的对话，使我们对致铭主板的认识更加深刻，也让我们更加了解了一个企业在如今IT市场打拼的酸甜苦辣，但同时他们也在享受着竞争带来的刺激与欢乐。在此我们衷心祝愿致铭发展的更好，取得更好的成绩。