"防巨头"到"用巨头"抬杠用户激增背后

　　【泡泡网 资讯】近日，QQ互联俱乐部发起的线下活动“QQ互联龙门阵”第二期在上海举行。抬杠产品负责人张帅以抬杠软件为例，分享了抬杠用户数迅速增长翻番的背后故事。现场另外两位嘉宾同创伟业投资总监韦海军、腾讯即通高级产品经理卢耀素，分别从投资机构和腾讯QQ互联产品的角度，阐述了创业者有哪些可以借力巨头的资源。

　　这次活动中的“龙门阵”案例抬杠，是借势QQ互联迅速发展用户的典型。抬杠的故事在现场掀起一阵小高潮：借助QQ号码一键登录和分享组件，抬杠的用户在春节期间翻了一番。

　　以下是抬杠的产品负责人张帅在“QQ互联龙门阵”现场的分享实录：

　　产品立项：在初创团队的“抬杠”中诞生

　　创业初期，团队在立项时就争论不下，相互“抬杠”。争论过程中，大家的南腔北调，喜怒哀乐，争论的仲裁，站队伍，甚至是对赌，都融入到了产品设计中。争论的结果是，团队决定开发一个“分歧解决终端”!

　　于是，前盛大游戏总裁凌海于2012年2月正式创立“蝴蝶互动”，他们的第一款产品就这样在团队相互抬杠中诞生了。

　　抬杠的第一个版本，就是为了解决用户观点碰撞的需求，帮助用户找到价值观相同的朋友。用户在使用过程中，将抬杠变成了一个抱团取暖，消灭空虚寂寞冷的地方。

　　而“争论”的关键就是“声音”，用户把“抬杠”理解为移动端的语音“BBS”，这正是其与众不同之处。

　　创业要“防巨头”：用声音打造与众不同的用户体验

　　抬杠CEO凌海曾说过，“PC和文字是我的敌人”，抬杠认为手机本为语音而生，文字输入有门槛。因此，产品定位为普通用户的娱乐需求，让不善文字的用户浮出水面;最终的用户社交将没有意见领袖，让用户开口说话。因此，抬杠就专注于移动端，不允许跨三屏(PC、平板、手机)，这些看似极端的做法正好成为了抬杠与同类产品的差异化特点。

　　团队当初决定以声音作为切入点，有几点考虑：“用文字来做抬杠，我们做的过新浪微博吗?”“用文字来做抬杠，我们防的住腾讯吗?”“消灭文字，开垦声音的处女地!”声音和文字，并不在一个维度做竞争。文字在传达信息时的效率高，但声音所包含的真诚、情绪和存在感，是文字所不及的。语音产生了交流的欲望，人们享受于自己的表达。

　　创业要“用巨头”：借助电视节目和QQ互联流量激增

　　“抬杠”产品负责人张帅认为“营销成本决定了我们可以走多远，运营效率决定了我们可以歇多久。”

　　抬杠之所以能在上线初期就迅速崛起，得益于“站在巨人肩膀上眺望世界”。抬杠在热门电视栏目《天天向上》的推荐中带入大量关注用户，同时，线上与QQ互联深度合作，用QQ账号一键登录极大地降低了用户进入门槛，Qzone、朋友网和腾讯微博的分享，带入了社交关系，激发用户生产内容，增强了用户黏性。

　　在用户吻合度方面，抬杠的主用户群是80～90后的年轻人，他们喜欢交流和倾听，乐于分享，这与QQ的用户群高度吻合。

　　抬杠与QQ互联合作后，用户活跃率和留存率得到大幅提升。在2013年春节，抬杠的用户翻了一翻。至今，抬杠吸引了过百万级的活跃用户，交互量每天几百小时。

　　在同期活动中，同创伟业投资总监韦海军也在他的演讲中说，“各个行业都在经历与互联网的融合，在产业结构背景调整的前提下，有可能会冒出更大的巨头，现在的创业者并不只是在巨头的阴影下创业，而是要借力巨头公司，发展自己在细分领域的优势。”腾讯即通高级产品经理卢耀素在现场这样向开发者描述QQ互联：“要名要利要流量要用户，这些都能够给到。”

　　关联阅读：QQ互联俱乐部 开发者来抱团

　　QQ互联俱乐部是由腾讯QQ互联运营的面向开发者的分享、互助、成长组织。QQ互联俱乐部的开发者会员，享有腾讯提供的增值服务。如免费参加3W咖啡公开课，每月一次俱乐部成员晚餐会小型聚会机会，不定期享有与腾讯深度沟通的机会。

　　QQ互联龙门阵是 QQ互联俱乐部旗下全力打造的线下活动品牌。取四川话中“龙门阵”一词，看重的是词语中草根和亲民的特质，取其无拘无束、自由畅谈之意。活动旨在通过一个开发者关心的内容，让开发者在了解QQ互联的同时，提高能力，开阔视野，有助于解决创业中遇到的问题。

　　QQ互联龙门阵在北京、上海、深圳、杭州等地重点开展活动，每月一次或双月一次。

　　以下是QQ互联龙门阵的近期活动预告：

　　北京：

　　6月19日(周三) 话题：掘金手机QQ上的5亿活跃用户

　　7月17日(周三) 话题：在海量用户中找机会：腾讯QQ用户画像分享

　　8月14日(周三) 话题：玩转增值业务：“QQ会员“业务经验分享

　　杭州：

　　7月31日(周三)话题：在海量用户中找机会：腾讯QQ用户画像分享

　　深圳：

　　6月26日(周三)话题：掘金手机QQ上的5亿活跃用户

　　8月28日(周三)话题：玩转增值业务：“QQ会员“业务经验分享

　　加入 QQ互联俱乐部请点击左下角“阅读原文”下载申请表，填写完成后发送至ConnectClub@qq.com。通过审核即加入俱乐部。■