顶尖销售的“必胜”之道

　　电话那边，Jimmy正在赶往去机场的出租车上。

　　“我的工作就是这样，不是在路上，就是在客户那里。”Jimmy是戴尔(中国)上海区域的销售主管，一位顶尖的销售。

　　如何成为一名好销售?对于这个“宏大”的话题，Jimmy有自己不一样的感受。

　　在Jimmy看来，“销售的工作会出现很多的突发事件，我们需要尽快制订出应急方案。一名好的销售，要能够管理好销售过程、从容应对经常出现的各种不确定性事件。无论在何时，我们都需要与团队、与客户时刻保持便捷高效地沟通。”

　　因此，在Jimmy以往的日常工作中，不得不随身必备笔记本电脑与手机。但Jimmy对此有着切身的体会：用于日常办公的笔记本电脑重量不轻，在许多情况下随身携带和应急使用起来并不是很方便。Jimmy常常跟同事开玩笑说，“公司如果能推出一款专门针对办公的平板电脑，就不用这么麻烦了。”

　　不久后，Jimmy的愿望真的实现了。2013年1月，戴尔公司重拳推出了搭载Windows 8系统的Latitude 10商务平板电脑。其由于可同时兼容Windows7和Windows XP环境下的传统应用，全面兼容Outlook、PPT、EXCEL等办公软件，能够最大程度的满足像Jimmy这样的商务人士在“移动”过程中随时处理各种办公事务。

　　戴尔Latitude 10的出现，足见戴尔倾听市场、客户呼声并迅速做出反应的能力。身为“戴尔人”，Jimmy毫不掩饰自己对戴尔产品的推崇，“戴尔的产品确实是倾听到了客户的声音，很多功能和效用都非常具有针对性非常能满足像我这样的移动办公人士的需求;另外，戴尔的服务在客户及业界也都有着很好的口碑。”

　　对Latitude10的诸多优势表现，Jimmy也毫不吝啬的给予了赞许，“这个好帮手最大的特点是能够处理并编辑Outlook、PPT、EXCEL等这样的办公软件，非常方便我随时修改给客户的销售方案，并可随时调整修改报价及合同等。”与偏娱乐应用且一向兼容性差强人意的iPad相比，戴尔Latitude 10在商务办公上的表现显然更胜一筹。

　　市场变化的迅猛、行业竞争的残酷，让Jimmy坦言：“用争分夺秒来形容销售人员的工作状态一点也不为过，因此只有善于管理时间的销售人员才有可能做到卓越。”

　　正是戴尔Latitude 10帮助Jimmy节省了大量的时间，让Jimmy可以将主要精力集中在核心工作上。例如，在遇到突然要紧急处理的邮件时，Jimmy可迅速打开他这台平板电脑而无需像等待笔记本电脑开机或是唤醒那般浪费时间;标准尺寸的USB接口和SD卡槽，让Jimmy在与客户沟通过程中可以即插即用U盘，及时向客户展现方案。日常办公还是觉得直接用小小的平板电脑来操作不太方便?没问题!这款戴尔Latitude 10可选配底座和手写笔、无线键鼠，USB(其他篇也要改)、无线蓝牙等多种外设，让操作得心应手。

　　此外，让Jimmy赞叹不已的还有这款戴尔Latitude 10的可更换电池提供了无限续航能力。在长途商务旅行时，如果电量不足，可以立刻换上备用电池。其标配的2芯电池可以更换成选配的加大4芯电池。其中的两芯电池在持续播放视频且屏幕调到最亮、所有无线电设备均开启的情况下仍可提供约9小时的超长续航时间。前不久，Jimmy出差飞机延误，他在机场从容地处理了一大堆需要解决的工作邮件，“完全没有担心中途会没电。”

　　欲善其事必利其器，高效地移动办公确实需要有高效且性能强大的办公工具来支撑。 “Latitude 10已经成为我工作中不可或缺的好帮手。”Jimmy再三强调。

　　有人曾经总结：适当的时候，选择好你的“伙伴”至关重要。正如Latitude10的口号“重要的事，我来办”，选对了这个得力的“伙伴”，你也有可能如Jimmy一样成为顶尖销售，在成功之路上走得更远。