OKI 万海联手协作！彩机挑战低端市场

    2005年6月1日，竞争激烈的打印市场再传震撼新闻：世界知名的打印机生产厂商OKI公司与国内著名代理企业万海世纪科技发展有限公司正式签约：2005年，万海世纪将成为OKI全线彩机产品的全国总代理，全权负责OKI高中低端系列彩机产品的渠道销售工作，同时OKI公司宣布，其彩机产品全线降价，低端产品C3100以彩色12页/分钟，黑白20页/分钟的超强性能，4800元的超低价位，挑战低端彩机市场！而OKI也期望能以更快的速度实现彩机进入市场份额前三名的销售目标。

    OKI彩机由于具有全球最为先进的LED一次成像核心技术，因此，与传统激光机相比，具有在保证打印速度快出几倍的前提下，拥有高物理分辨率，总体拥有成本低、体积小、绿色环保无臭氧等诸多优势，非常符合当前用户对于彩色商务的需求，因此，在全球市场创造了市场份额飞速增长的“速度奇迹”。在欧美市场已跃升至前4名位置。而在西班牙等一些国家，甚至赢得冠军位置，显示出强劲的发展势头。

    2003年，在中国市场正式销售以来，OKI彩机也受到广大用户的高度认可，特别是其应用于快印输出领域的高端产品C9000系列，短短半年时间，便跃升至市场第二的位置。随着中国彩色打印市场的迅猛发展，OKI目前的市场覆盖及渠道推动能力都不能满足公司发展的要求，选择万海公司，正是OKI看中了其强大的渠道推动能力和市场拓展经验。而万海公司也正是基于看好彩机这一巨大新兴市场，而OKI公司的技术实力、产品品质及投入信心也成为万海公司决心与其合作的重要因素。

    业内人士认为：OKI掌握着业内最为领先的彩色打印一次成像技术，而万海科技则拥有打印产品成熟的市场运作经验、完善的渠道管理体制；双方联手冲击方兴未艾的彩色打印市场，不仅是双方各施所长，融合共生的里程碑事件，同时也将更快的推动彩色激光打印市场的飞速发展，竞争格局可能因此会再次洗牌。

    OKI打印机市场营销总监林正敏先生表示：“彩机是OKI公司未来发展的支柱性业务之一，而OKI也极为重视中国彩机市场的发展速度与潜力。之前的区域代理体系和渠道覆盖能力已经远远不能满足OKI彩机的发展需要，因此，考虑OKI公司现有特点，从物流分销、分散的合作推广层面提升为整合策略规划、市场推动的更高层面，是OKI提高产品竞争力、提升渠道推动力、完成销售目标、实现长期发展的慎重决定。此次产品降价，特别是C3100的降价，将主要挑战低端彩机市场。实现市场份额的迅速提升，将主要从这一领域突破！”

    在谈到双方合作的原因时，万海世纪的潘勇强总经理表示：“万海世纪做为一家代理公司，具有丰富的IT产品市场推广经验，拥有多种分销渠道以及雄厚的资金实力，更重要的是，与其他分销商相比，万海拥有一种迥然不同的营销理念，万海从来都强调自己是代理商，而不是分销商。除了帮助厂商实现物流和渠道销售之外，万海还将深入参与到厂商的品牌规划、策略制定、市场推广等层面。这样的合作方式在当前的数码打印市场还是少见的，我相信，OKI与万海将充分发挥出各自的优势，并形成更大的合力，在数码打印市场开创出一片新天地。”

    据悉，双方已经明确制定了全新的营销策略以及产品规划，除了保持OKI彩机原有的近百家代理商体系之外。OKI与万海将继续招募扩充新的渠道队伍，实现渠道体系的专业化、规范化和规模化。借助OKI彩机价格的调整，OKI彩机将在2005年以更明确的产品优势、渠道优势、更准确的市场定位、更有竞争力的价格挑战彩色打印市场。