寻找彩色生活！OKI 能否撼动彩打格局

    色彩展现自然，人类数千年来都从未停止过对色彩的膜拜和追求。从黑白电视到彩色电视，从黑白手机到彩屏手机，从黑白文件到彩色文件，色彩甚至已经成为社会向前发展的标志之一。在如火如荼的打印机市场，正在掀起着一场新一轮的色彩革命，刚刚还是“高档消费品”的彩色激光打印机，转瞬间价格却已相当于一台黑白激光打印机，打印机市场正身处一场规模宏大的转型风暴之中。

    寻找彩色生活

    按照市场经济的原理，在正确的时间推出正确的产品才有可能赢得市场的成功，二者缺一不可。一方面，经过了一段不算很短的预热阶段，用户和产品都已逐渐趋于理性。技术的进步，竞争的激烈，办公彩色化也正成为越来越多用户的必然选择，彩色激光打印机大规模发展的机遇已经到来。另一方面，在价格竞争日益激烈的情况下，能在性能品质上占据优势将成为胜出的重要砝码。因而，在关注价格的同时，用户选择彩机也正愈来愈看中产品本身所具有的打印品质，尤其在色彩表现、 质量性能及使用成本上，这也说明用户不再被表面的低价所迷惑，日益趋于了理性。

    技术决定企业未来

    伴随市场的扩大随之而来的是更为激烈的竞争，作为彩色激光打印机和先行者，HP、EPSON等公司成为了该领域的主流厂商。但随着越来越多打印巨头的加入，彩色激光打印机的价格也一路跌盘。价格瓶颈已被打破，产品品质将成为制胜的关键因素。颇耐人寻味的是，一向以技术见长的OKI公司，在中国市场不温不火的耕耘了两年之后，2005年6月1日向业界宣布，与著名代理公司万海世纪签订合作协议，由万海世纪全权代理其全线彩机产品。

    同时宣布，其彩机全线产品降价， OKI入门级产品C3100市场售价仅为4800元。虽然此价格比市场上同类最低价产品仍高出近1000元，但其卓越的性能却是其它竞品望尘莫及的：速度是同类产品的3倍、分辨率是同类产品的2倍、使用寿命是同类产品的2倍，这将引起业界巨大的震动。

    业内人士分析，OKI其实是在等待到了一个合适的时机，其独特的LED成像技术，优秀的产品品质，颇具杀伤力的价格，将成为OKI赢得更大市场的稳定支撑点。彩机市场的固有格局即将受到挑战。

    与其它IT产品同质化不同的是，彩色激光打印机对技术的要求非常严格，这决定其成像质量的好坏，也是影响用户购买的关键因素之一。由于喷墨打印机的单个喷嘴只能喷出单颜色的点，因此其色相难以形成真实的连续色相。从这个角度讲，喷墨打印技术存在先天缺陷，即便是打印精度很高的喷墨打印机，合成色彩的精度也非常有限，特别是其打印速度的缓慢是商业用户无法容忍的缺点。

    相比之下，激光束彩色打印机使用墨粉进行打印，它能够在加热后变得非常均匀和连续。但是由于激光束彩色打印技术的四次成像原理，大大限制了打印速度的提高，同时也必然具有体积大、不环保、速度与物理分辨率无法同步提升等弱点。而用户当然希望同时享受高速度、高画质、节能环保的高品质彩色打印服务。

    相比传统的激光束打印方式，LED光成像则具有众多优势。LED技术是21世纪的一项新兴技术，各国科学家也都在积极对其进行研究。在打印成像方面，OKI公司则是该项技术的最主要的推动者。OKI彩机采用密集的LED阵列式作为光源光发射器，将数据电信号经LED转化为光信号，并直接照射到感光鼓成像，实现了一次成像的打印过程。而传统激光打印机则是四次折射成像，这是两项技术最大的区别所在。

    由于独特的一次成像技术，OKI彩机的速度令人惊叹，即使价格仅4800元的C3100，其彩色打印速度也高达每分钟12页，黑白则达到20页。这是同类产品所无法赶超上的。不仅如此，由于LED技术所产生的打印点很小，因而在打印图像时能将图像中细微的层次过渡表现分明。另外，LED成像系统也没有激光打印系统那样复杂，光源寿命比较长，所以产品寿命更长，在打印过程中没有臭氧产生的绿色环保产品。

    万海世纪OKI彩机产品经理张鸿智先生曾形象地做了这样一个比喻：目前的打印机市场就如同当年黑白电视向彩色电视的过度。同样的预算，原来的黑白激光打印机每分钟能达到十几页，但现在为了满足彩色打印需求，只能选择一款速度仅4到5页的低配置彩色打印机，这就如同用一台25英寸的黑白电视换来一台14英寸的彩色电视。

    而OKI彩机带给用户最大的惊喜是：用25英寸的黑白电视的价钱，完全能买到一台25英寸的彩色电视，甚至这是一台液晶电视。这就是OKI彩机与其它激光打印机最大的不同，这其实是技术的魅力!

    OKI能否撼动彩打格局？

    OKI彩机在全球的快速崛起已经引起了同行企业的充分关注，在欧洲市场，OKI彩色打印机已占到市场份额的20%以上；而在加拿大、西班牙等强调环保和智能应用的国家，OKI彩色打印机的销量甚至已经超过传统激光束打印机。这对于一向统治市场的喷墨和激光打印厂商而言，显然面临具大的竞争压力。

    OKI彩机用两年的时间，完成了在中国市场的初步布局，目前，渠道体系已经覆盖到全国主要城市，在主要的行业市场以及中高端市场，OKI彩机已经赢得了广泛的用户认可。而OKI全球总部也已经明确，从2005年起要把彩机业务打造成集团支柱型业务之一，也同时明确了更高的市场目标。但在中国，单凭OKI自身所固有的渠道网络，很难实现质的突破，可能因此会错过市场发展的大好机会。因此，寻找一家实力强劲的代理商，各展所长联手出击，是OKI彩机实现扩张式发展的最好选择。正因如此，才有了这次OKI与万海世纪的签约。

    OKI与同类企业相比，拥有强大而独特的技术优势；万海世纪与竞争对手相比，有与众不同的代理思路和雄厚的行业实力,能快速的在全国范围内建立海量式推广型销售网络。双方合作之后，OKI可以更加专注于产品与技术的研发，推出更先进、综合竞争优势更明显的彩机产品，然后通过万海世纪覆盖全国各级市场的渠道网络快速铺货，并且通过更加准确的产品定位、更加合理的价格体系、更加有力的推广举措，不断加大用户吸引力度，在中高低端市场同时发力，同时前进。

    当然勿庸置疑，当前的彩打市场仍然由彩色激光打印机占主导地位，但用户需求是最敏感的风向标，OKI彩机的综合优势已经得到了市场的初步验证，这说明OKI与万海世纪选择的是一条正确的发展道路，潜力已经存在，如果挖掘得当，OKI彩机在行业内崛起将成为必然。