万海签约OKI 打印巨头部署中国路线图

    凭借先进的LED成像技术，OKI彩色激光打印机具有保证在业内遥遥领先的打印速度前提下，拥有高物理分辨率，总体拥有成本低、体积小、绿色环保无臭氧等诸多优势，充分满足当前市场上用户的需求，OKI由此迅速成为彩打市场的主力厂商。而喷墨打印和普通彩色激光打印由于技术原理的局限，将不可避免地具有速度慢、打印成本高、速度与分辨率不可兼得等缺憾，而LED一次成像技术是当前彩色激光打领域最领先的技术，四色鼓粉一字排开，打印过程中纸张依次通过KYMC四色鼓粉上色，最后走到定影器定影，打印工作完成。

    在整个成像过程中纸张不走弯路，真正实现一次成像而不是普通激打的四次成像，因此打印速度实现了倍数提高。简单的成像走纸过程，大大降低了机器本身可能发生的故障率与卡纸率，直接降低了后期维护成本。

    但技术因素仅仅是OKI获得成功的要素之一，市场是否认可往往决定最终的成败，OKI深刻地意识到了这一点。在依靠原有的数量并不庞大的销售渠道取得初步成功之后，积极拓展新渠道网络、构建新的渠道体制，取得更大市场份额，就成为OKI彩机的首要工作，因此，OKI最终选择与万海世纪合作也就显得顺理成章。

    按照OKI的部署，其彩色激光打印机市场战略主要分为三个阶段：初期，利用原有渠道实现市场初步拓展、实现重点区域市场的快速认知；中期，通过初期的销售与推广，逐渐培养、建立和稳定起一套核心渠道伙伴队伍；最后，凭借之前的渠道与用户基础，利用迅猛发展的彩机市场，迅速扩大渠道数量体系，最终实现市场份额的进一步提升，从而完成整个售前、售中、售后等各个环节营销体制的最优化。

    此时与万海世纪联手，是OKI打印机在中国市场发展的必然阶段。按照OKI自己的解释，称之为“量体裁衣”。