万海签约OKI 打印巨头部署中国路线图

    实际上，万海世纪能够成为OKI的全国总代理的确有充足的理由。作为将三星打印机业务从无到有一手建立并迅速占领市场的代理商，万海世纪的渠道拓展以及掌控能力有目共睹，而其独特的代理理念在业内也颇为不同。

    万海世纪总经理潘勇强先生在接受采访时是这样来定义代理商和普通分销商的：“代理商的责任并不仅仅是简单地将产品推销出去，而是包含了市场的拓展能力以及先进高效的营销理念等多种因素的结合，具体而言，万海世纪就是一家立足于数码打印领域，能够快速建立全国海量式推广型销售网络的代理商”。对于迫切希望能够迅速实现市场进一步拓展的OKI而言，万海世纪在打印机领域深厚的行业背景和强大的推广能力实在不可多得。

    基于以上理念，万海世纪确立了严格管理渠道市场，以保证经销商利润的指导方针，试图通过对市场空间的准确规划以及对下游经销商产品、技术、销售等方面的培训来增强整个渠道链条的竞争力，从而建立一个相对封闭的市场管理体系和代理模式。“授之与鱼不如授之与渔”，在万海世纪的企业理念之中，对自身综合实力的打造被奉为了一个核心信条。

    OKI打印机市场营销总监林正敏先生在接受采访时表示：“作为一家技术致胜的厂商，OKI的产品是绝对有优势的，但是从销售推广角度来看，彩色激光打印机的推广过程不是一个简单的销售过程，用户需要的是一整套的打包服务，需要了解产品能够为他们做些什么、需要了解如何使用产品、需要维修服务等等，厂商的技术实力和服务水平直接决定了用户购买。”

   “因此，在OKI为用户提供的全套解决方案中，需要合作伙伴的参与，而代理商在市场推广、物流、销售等实战经验方面的优势，正可以为完善我们的解决方案贡献更大力量。所以，选择在资金实力和市场运作能力优秀的代理商合作应该是一个非常好的的方案。万海世纪作为数码打印市场表现卓越的代理企业，能够在短时间内快速建立海量式的推广型销售网络，拥有丰富市场推广经验，并与三星等知名IT厂商有过成功合作，这些优势充分坚定了OKI与之合作的信心。”

    在这样的基础之下，“制造多赢”被OKI和万海世纪视为了共同的目标。万海世纪总经理潘勇强先生认为：“通过这样的合作，有助于树立OKI彩色激光打印机更加专业化的形象。万海世纪与OKI的合作不仅有助于OKI市场的进一步拓展，而且可以在市场、渠道、服务、行业等多个层面形成完善的体制，从而为创造更广阔的市场空间打下了良好的基础。”

    据了解，此次双方渠道建设是合作的初期环节，力求利用万海世纪以及OKI现有的彩机渠道和营销体系来巩固既有市场，同时设法拓展新的营销渠道，最终形成强有力的全国渠道体系。为了配合双方的渠道拓展策略，OKI在市场拉动的配合方面也不遗余力，借助自身的行业影响力、技术优势，进一步扩大服务网点等一系列措施让OKI在渠道推动过程中的话音也变得愈加强势。

    OKI的品牌优势、技术优势与万海世纪在渠道、市场运作等方面的强强整合所形成的质变力量正日益凸显，一艘强大的打印设备航空母舰即将起锚。

    然而一切才刚刚开始，对于OKI而言，这种合作的最终目标是通过OKI与万海世纪以及经销商的共同努力来打造一个适和彩色打印机发展的大环境。经过了数年的深思熟虑，OKI已经开始施展拳脚，按照计划路线大步前行了。