商派观点：网络分销的成败在于招商

    众所周知，招商是做分销不可或缺、非常重要的一步。科学招商，招合适的分销商，对开展分销业务至关重要。毋庸讳言，我们的大部分招商工作，常常陷入这样或者那样的误区并导致这样或者那样的问题：不了解对方情况，容易吃闭门羹;不了解对方业务结构，业务缺乏针对性;不了解对方擅长领域，分销的专业度不够;不了解对方行业口碑情况，会影响商品售卖，伤害品牌资产;……。而科学精准地招商，则可以：了解对方情况，建立初步信任;了解对方业务结构，合作更有针对性;了解对方擅长领域，与自身业务匹配度高;了解对方行业口碑情况，可以放心合作;了解对方客群，以便于自己业务的延伸和拓展;……。

　　也正是因为这些原因，招商一直也网络分销的重中之重。而且，很大程度上，网络分销的成败就在于招商的成败。今天，我们的招商工作，固然可以继续采取事倍功半的人肉方式，但必须承认，事半功倍的软件工具将是我们必须和必然的选择。如同火的使用推进了人类的进化，软件工具的使用，将彻底颠覆以往网络招商的方式。

　　招商王是国内领先的电子商务软件及服务提供商-上海商派(ShopEx)推出的一款基于500万淘宝店铺数据，为客户在寻找网络分销渠道环节中提供基础信息、营销能力、口碑、主营类目/品牌、客户定位灯多方位分销商情报的数据产品(详情http://www.shopex.cn/products/zhaoshangwang)。

　　招商王具有多种筛选条件组合，可以基于开店时间、来源(天猫或者淘宝)、类目数、品牌数、信誉度等条件进行筛选和交叉筛选，进而准确获知符合相关条件的店铺的名称、联系方式(旺旺号码和QQ号码)、开店时间、等级、来源、类目数、品牌数、日均销量、相关热词等核心数据，并可为有意向、已联系的店铺添加备注，方便自己获他人日后跟进联系。

　　比如某传统制造企业，电商经验为零，目前计划拓展线上渠道，打算寻求相关品类的具备一定电商经验的经销商和零售商做分销。那么就可以通过招商王轻松便捷地挑选相关行业类目，设定一定的资历(开店时间和信誉度)和业务专注度(类目数和品牌数)，筛选出一个大致的招商范围，然后在这个范围之中，点击感兴趣的店铺，以了解更多该店铺的相关数据情报，并最终确定是否和对方进行联系。假设这个传统制造企业在最终结果里看到一家名叫“糖果屋 零食物语”的店铺，就可以在点击后看到以下详细资料(参见下图)。

　　根据这些资料，不难分析出这样一个结果：该店铺经营多个品牌，包括自营品牌和其他品牌，以自营品牌为主导，其他品牌为补充，观其品牌商品数构成以及销量主要来源，该店铺在做品牌分销业务上重视度相对较弱，但其电商业务沉淀尚可，可将其发展为经销商或开展批发业务。

　　尤其值得大型传统企业和知名品牌企业关注的是，招商王特别推出了“行业销量排行榜”，目前涉及淘宝主要热门行业：3C数码、美容护理、服饰鞋包、家居用品、家装家饰、母婴、食品/保健、运动/户外、珠宝/配饰、书籍音像、汽车配件。通过这个排行榜，网络招商之外，还可以找到自己的对标企业奋起直追，或者找到自己的竞争对手知己知彼。

　　有招商王，网络分销不再难。■