智存高远——华为存储媒体见面沟通会

    泡泡网企业频道频道7月3日 华为在北京五洲皇冠假日酒店举办了“智存高远--华为存储媒体见面会”。出席会场的有华为存储产品线Marketing部长经宁 先生；国家外汇管理局信息中心处长刘少军先生等人。

     华为存储依托“存以智用、融以致远”的创新理念，以及积极的市场表现，成功从Others阵营跃居主流厂商阵营。Gartner报告显示2013年第一季度，华为存储已经实现中国区出货量第一，全球收入第九。

    下面有请华为存储产品线Marketing部长经宁先生为我们详细解读Gartner Q1存储市场报告中华为存储的精彩表现，有请。

    经宁：大家下午好，非常高兴有这样的机会跟在座各位媒体朋友再一次见面，上次媒体见面会是在今年2月底，今天是第二次，是我们第三季度第二次组织。通过这种方式能够更好地跟媒体朋友们，跟客户形成互动，把我们新的进展，新的想法，把我们一些进步能及时跟大家分享，也希望得到媒体朋友，客户们的帮助和建议，促进我们业务持续取得进步和成功。

    我正式开始汇报，分成两部分，一是上半年存储市场情况，主要是Q1，我们现在看到的是第一季度存储市场的表现。二是我们存储市场的选择及行业表现，我们是怎么长期做，怎么划分哪些重点行业，哪些是重点国家，我们通过这种方式能够实现我们在存储市场的成绩。

    我们非常高兴看到2013年第一季度实现了华为存储一个新的飞跃，应该说我们在中国区发货套数实现了第一名，其次是惠普和戴尔，我们得到了第一名。容量上上看我们是第二名，仅次于EMC。收入上我们处于第三位，全球发货套数，发货容量进入了全球第八位，以往中国的厂家在Gartner报告里是其他的阵营，看不到中国厂家的身影。在2013年Q1的报告里面开始进入主流的，同时看到容量和套数是居于第八位，收入居于第九位。

    看到这个数据是比较简单的，在中国区分别是一二三，在全球来看，我们套数和容量第八，收入第九，进入了全球主流传统供应商的位置。今年我们定的目标，希望进入挑战者，我们将从当前所处的2012年一级市场卓越名，我们希望今年通过2013年的努力，能够实现我们进入第二象限，进入挑战者的位置，从Q1来看我们取得比较好的成果。我相信通过后面三个季度持续努力和进步，我们今年进入挑战者象限应该是非常有可能性的。

    我们可以再看一下，这是中国区发货套数，No1，红色是华为，后面是惠普，戴尔，最后是Oracle，您看到套数方面华为还是有很大的领先的距离。

    发货容量上面，我们看到是第二名，第一名是EMC，其次是华为，后面是销售收入第三名，后面是惠普，富士通，Oracle。这个就是我们在全球发货容量这一块，第八位，首次我们作为中国存储厂家进入了Gartner中国的存储厂家名单，我们看到在右下角有红色的框子，以往看不到中国厂家，以美国厂家为主的业界老大，我们在其他阵营里面，今年把华为单独拎出来了。

    第九也是一样，从收入来看，整个华为本季度Q1收入达到5270万美金，占整个存储市场收入的1%，对我们来说也是很兴奋的消息，我们达到了1%的比重。

    另外，我们在2012年，我们看一下两个图，左边这个图是2011年Gartner里面对多个存储厂家的位置排名，我们看到我们的位子2011年还是偏左偏下的，属于一级市场偏后面几位。经过一年，2012年，这个报告出来是2013年3月份，这一年的报告里面，我们看到我们处于第三象限最高位置，就是一级市场卓越名。我们从量变到质变，今年努力一点就可以从第三象限进入二象限，挑战者的位置，我们非常有信心。

    信心的原因是华为存储这些年一直实现了比较高的增长率，从2008年成立华赛，当时是华为存储这套业务，子产品线得到了公司非常高的投入，2008年开始我们保持非常高速的增长，2002年在华为的一个中央硬件部成立了华为存储的预研项目，开始做这个产品，2008年规模投入，从2008年开始我们的收入和订货就保持着非常高的增长，从2008年-2011年实现了80%左右的复合增长率，2011年年底，华为确定了赛门铁克回购股份，增加投入，我们基数越来越大，复合增长率达到65%，全年大概是8.5%左右。这个增长率一直保持业界最高的位置，在top10的存储厂家里面我们的复合增长率最高的，保持了非常高的增长率。因为我们这些年保持了比较高的增长率，我们认为在今年我们是有很大的可能性，能够继续进入挑战者的位置。

    前面讲了我们在市场上从Q1数据看到的表现，我们是如何做到的呢，如何在市场方面采取区分重点，区分行业。2013年，华为存储确定的全球的市场选择和这些区域的选择，在企业市场上面，行业非常多，不可能说针对所有行业平均用力。我们确定了存储重点是投入四个行业，政府、电力、媒资和金融，从结果来看和我们预期都是比较一致的。保证重点行业的投入，形成更好的效益。

    企业市场之外，运营商市场我们主要做几块业务，一个是运营商的支撑系统，业务系统，公有云和私有云的改造和新建这样的机会点，因为运营商是华为比较有优势的行业，所以我们在华为内部往往把运营商和企业单独拎出来看，所以从行业选择上来说，在运营商之外的企业市场重点保证是政府，电力，媒资和金融。逐步在运营商的IT，ICT这一块取得比较好的结果。

    区域也是做了相应的区分，重点区域包含中国，西欧，拉美，美国等等。我们确定了中国，英国，德国，瑞士等这些国家和地区，通过我们细分行业，细分区域，细分国家，保证把有限的人员重点的人员投入到重点的地区重点的行业里面去。

    在运营商侧，刚才前面已经讲到了，是我们比较好进入的一个行业，客户群，我们主要抓住了几方面的机会点，一是传统的运营商侧的IT所用到的存储产品，电信IT里面集中化的趋势，包括BSS，MSS，这些整合和建设的机会是非常明确的，带来了存储整合的需求，需要存储来保证质量的能力，这一块上面我们抓住了运营商IT整合机会点。

    第二块是继续抓住运营商侧它的传统的CT业务，就是它部分基于内容的业务，比如说运营商开展IPV4，承载大量的电视节目，里面用到了很多存储，CT里面这些内容相关的业务里面去发现比较多的机会点，包括它的IPV，音乐平台，彩信平台，这些平台里面做整合和云化。

    我们看到在这些业务里面逐步从中小老旧的阵列开始向中高端的阵列，包括大数据，集群做变化，从中低端向中高端在做变化，会因为它这里面很多内容是非结构化的数据，用了比较多集群产品，分布式的系统产品。我们在后面从今年开始会主推我们的N9000，大数据存储产品，我们在运营商侧开始逐步用N9000主力产品去进行拓展。

    三是运营商侧既有IT业务，CT业务之外，也会尝试开展云的一些业务，作为服务，作为资源，作为服务共享出去，主推我们华为分布式的对向存储，UDS产品，运营商侧无论是IT，CT，新的服务，云对外提供，三个切入点里面我们都有对应的产品和方案去进行拓展，满足运营商侧不同的子业务需要。

    企业业务这一块，我们要不断细分各个行业，在一个行业里面也需要进一步细分每个行业存储的应用场景，比如说以我们主力所推的四个行业为例，政府，电力，金融和媒资，我们打开来看每个行业里面都有相应的存储的应用场景。媒资分成了四个应用场景，一个是电视台的媒资库，节目的制作系统，影视公司的后期制作系统，动画渲染的专业公司，这样的四个应用场景。四个细分的应用场景里面，我们针对不同的场景也会选择合适的产品进行拓展，比如说电视台的制作系统，媒资库，它的分辨率会低一些，对系统的性能要求会低一些。但是电视台的节目往往是很大的，很多节目，很多频道都是共享的，所以在电视台和电视台的媒资库，制作系统里面我们主推我们的N8000，进一步重点拓展N9000这样的产品。

    在影视公司，电影公司，它的后期制作和渲染里面，因为电影的分辨率会更高，性能会要求更高一些，这里面我们主要重点推的是我们的统一存储，所以说这张表体现出我们在不同的行业，每个行业里面不同的应用场景去进行细分，选择合适的产品和方案，对产品进行匹配，这样保证在不同行业下，不同场景下的华为存储产品和方案的竞争力。同时也能够更好满足客户的需求，更好满足业务系统的需要，通过这种方式，才真正促进了华为存储能够在企业市场不断成长。

    今年华为存储主要是两个变化，今年上半年正式推出了华为高端存储，HVS的发布会是在2012年9月份HCC大会上发布的，市场上面去用起来应该从今年上半年开始。目前为止，随着华为HVS推出，国内我们和运营商市场进行推广，通过上半年的努力取得了非常好的成绩，已经实现了我们定义的四个重点行业，超过二十家客都选择了华为的HVS高端存储，包含我们的政府客户，政府客户群，比如说国家人力资源与社会保障局，外汇管理局，湖南省地方税务局，长沙市政府等等。电力、能源行业实现了在中国的生化能源，某某电网，电力，这样的客户突破。公检法我们实现了对江苏省公安厅，新疆公安厅，某市检察院，公安局等客户的突破。运营商我们江苏省移动以及其他几个省的电信公司，因为有一些我们是根据客户的意愿，有些客户主要是不便于公开，我们就没有讲，HVS在今年有一个很好的开门红。

    除了HVS，不仅仅限于HVS本身的销售，它也提高了华为品牌，带动了T系列，其他产品的销售。华为的高端存储HVS，和我们统一的软件平台，本身平台是统一的，有可能会实现我们HVS和T系列更好联合应用，比如说你的存储可以选择HVS，备份，容灾可以选择T系列，高端和中低端可以选择直接有效的互通，这样大幅度降低客户的投入。

    另外，随着HVS的推出也有助于我们在某些市场能够更好实现准入和竞争。比如说在某些运营商市场某些项目是中端，高端，低端打包的，这个项目进去必须三个都有，这种情况下对华为还是一个门槛，因为我仅有中端和低端，没有高端。今年随着HVS的推出，我也可以一样很轻松地进入这样的项目备选，所以说通过HVS的推出，它的价值，本身让我们在一些价值客户获得了更好的准入机会。二是通过HVS的推出，带动了我们中低端，其他产品的品牌。三是HVS和我们其他产品打包，通过这种方式也可以满足某些客户它的项目总需求。

    除了HVS，今年下半年会逐步把N9000引入到市场里面来，前两天在2013年大家重点谈的是大数据，谈到未来会越来越多，需要有大数据存储，也需要NAS这样的存储。N9000就是将契合大数据存储的机会，N9000在去年年底实现了宣传发布，我们今年会随着产品节奏的变化，我们在今年下半年正式引入到市场里面来，应用场景结合大数据应用垂直行业，电视里面的资源池，石油勘测里面的存储，计算存储，基因测序等等，基本上数据体积很大，要求扩展性很强，非常强的应用产品。

    N9000首先有存的能力，其次它把Hadpoop模块引进去，具备分析的能力，具备存储能力，可以把冷数据和热数据分开，我们称为三位一体，空军，海军，陆军是三位一体一样，一个产品内实现存、分析和归档的能力，以往的产品可能分成三块，我们是通过一款产品应对一款产品，原因是华为的存储是没有太多历史包袱，全自研的，软件是自己开发出来的，所以它具备从把多个模块有效融合，全自己做，很好去融合。友商可能很困难，不同产品来自于收购的，收购来的产品融合到一起去挺难的，这是N9000本身一个特点，三位一体的能力。它的容量也非常大，最大可以到288个节点，组成分布式集群，中间联起来用华为的CE28，用高端的交换机互联起来。

    N9000的性能目前还没有正式发布，可以拭目以待，目前为止大数据存储上面我们性能较好的标准测试，我们目前是华为的N8000产品，最高是300万OPS，去年10月4日发布的，今年我们将在九月份直线发布N9000新的测试结果，就是它的规格，这个结果大家很容易猜到，肯定会超过300万，我们计划2013华为云计算大会之前发布，测试已经开始在做相应的工作了。

    前面讲到了我们得成功和我们的进步，我们来自于市场的进步，来自于不断把我们的产品和解决方案，跟我们不同行业的客户需求相匹配，跟不同行业的应用场景去相匹配，下面我们看看几个典型应用情况。

    一个是政府行业，电子海关为例，很多应用场景，分析系统加速，数据中心两地三中心容灾保护。我们在上海海关里面，把我们后台存储，TC的分支，纯固态的存储运用到上海海关里面去。传统海关需要每天早上关长去的时候看一份报告，看当天这个地方有多少货物出去，这个报告牵涉到大量的数据库的计算，分析和计算。以往在这里面用的传统的磁盘存储，用磁盘存储的时候，随着中国的经济快速发展，进出口贸易不断提升，应该说给这套系统带来了很大压力，尤其是在存储上面。已经到了早上可能8点钟领导上班，可能在7点50这个报告刚出来，时间非常紧张，出货量越来越多，进出口业务越来越多，一旦稍微出一点点意外，领导上班以后就没有办法拿到前一天进出口的数据统计，已经到了非常麻烦的地步。

    后来我们就把传统的磁盘存储替换为纯固态的存储，我们称为华为的（多拉多）这样的产品，通过这种方式把我们以往需要8个小时左右计算的报表变成了需要3个小时，这样IT人员就非常放心了，因为我在夜里面3点钟左右报告就出来了，有意外和麻烦事的话4点钟也出来了，不需要等到上班前瞬间才能出得来，可以体现我们在政府行业的需求，我们引进了自己独特的产品。

    电力行业分成几个口，包括综合智能调度口，信息口，我们在这里面也是结合客户的需求，把我们的T系列统一存储产品做了相应优化，非常好契合了客户的诉求。我们在电网的综合调度平台，华为的存储实现了大概90%以上的覆盖，我们占了其中90%以上的份额，非常高。在企业信息化外网这一块也实现了比较好的突破，原因我想我们为什么占据了90%以上的份额，华为的存储和资源的存储，把我存储的性能，存储的设计，更好跟它的调度平台实现更好的匹配，我愿意做一下相应的优化工作，快速做一下相应的优化工作，通过这种方式赢得了国家电网非常高的满意度，同时也实现了非常高的份额。

    在媒资行业应用非常多，电视台里面整套方案，包含数据采集，数据编辑，数据播出，管理和媒资库，主要这几个模块。其中特别在编辑和媒资库这两块，是电视台里面用存储比较多的地方，我们需要跟ISV，独立的软件供应商实现比较好的合作，让我们的存储跟ISV整体他们的软件，形成整体方案，实现更好的性价比。在海外一些公司，包括苹果这些公司，我们都要和他们的软件实现很好的匹配，把我们的存储产品，华为称为被集成，也进行通过这种方式，我们实现了更好的性能和性价比，也获得了非常多的应用，包括中央电视台，凤凰卫视，英国负责奥运会转播的IMG，我们的存储，我们的N8000产品，T系列产品，都得到了非常广泛的应用。

    金融这一块，它的应用产品也非常多，包括它的核心应用，票据的应用，我们目前来看首先是从它的影像票据应用开始入手，票据数据的保存以及备份的这些应用场景。这一块包括我们跟软件厂家，把我们的存储和这样的软件实现良好的打包，对小容量，对海量小容量文件保护的难题得到了很好的解决，华为的存储不是说封闭的产品，我们还是希望能够跟业界的软件伙伴，我们的集成商，能够实现很好的合作，实现更好的被集成，无论是归档软件，刚才说的电视台这些媒资制作的软件，还是其他的公司，我们都愿意开放合作，通过开放合作，把存储产品和其他的产品，其他的软件，实现良好的打包，端到端的解决方案满足客户的诉求。

    最后讲一下，今天我们也是媒体见面会，我们九月份，华为云计算大会，2013年，第三届，我们将在上海浦东世博会的展馆召开，也非常欢迎媒体朋友，客户朋友，能够莅临我们HCC大会，这次我们把IT和IP一起来开，规模更大，产品更多，邀请的客户朋友各方面的来宾，我们预期会达到五千人。所以也欢迎在座各位有机会能够莅临我们在上海浦东的HCC2013华为云计算大会。

    我的内容就这么多，谢谢大家。
   
    主持人：谢谢经宁先生的相近解读，让我们对华为存储市场有了更直观的理解，Gartner这份存储界最具分量的报告因为引来首位中国厂家而翻开新的一页。其中，最重要的一个亮点就是华为存储中国区的市场突破。

    下面有请华为企业BG中国区IT解决方案总工程师彭柯先生为大家详细解读。

    彭柯：各位尊敬的来宾，各位尊敬的媒体朋友，大家下午好。我是华为中国区IT总工彭柯，非常高兴有这样的机会跟大家分享华为存储在自主创新方面的进展。

    我们经总对华为存储在2013年Q1亮丽的成绩单做了非常详细的解读，我这一块从我们华为存储发展的历程这个角度，做一个更深入的解析。

    我开始我的这部分，这张图应该说在座各位朋友见到非常多了，应该说整个的信息化，我想今天各位媒体朋友愿意来参加这样的华为存储的媒体沟通会，其实很大程度上，我们的生活越来越离不开信息，离不开数据，我们整个信息化发展进程来看，有一个数据也是Gartner的数据，未来2020年的时候，整个的数据容量会达到40000EB，这一块的发展非常迅速，这个领域的变化也是非常迅速的。

    所以，我在这一块看一下华为会有哪些自己的东西。首先看一下整个中国IT产业的发展历程，应该说中国IT产业发展经历了二十多年的发展，应该说有了很大的进步，但是在存储这个行当来讲，其实在九十年代之前，基本上还是配套和转售为主，其实在前几天我读一篇文章，在整个的信息领域号称国外八大金刚入侵中国，有这样一个报道，写得也是非常好。整个IT产业现在的局面和当初华为进军通信行业的时候非常类似，当年华为进军通信业的时候，当时号称八国联军，七国八制，面临着与国外巨头的竞争。经过二十多年的发展，华为在整个通信领域，目前已经是进入了市场第二的位置，今年很可能超过爱立信，取得通信领域世界靠前的位置。

    其实，在目前这样一个状况下，IT领域应该说华为和当年做通讯的环境非常类似，我们前两年还属于其他的阵营，经过这样几年的努力，我们从其他的阵营脱颖而出，进入了第一阵营的位子。中国的IT环境逐步改善，随着中国本土厂商的崛起，未来应该有更多的国内厂商会进入领先者的位置。

    应该说数据存储对整个国家的信息安全的重要性，应该说不言而喻，最近很多的一系列事件，包括在去年的时候，美国政府对华为的封杀，都可以看到信息这个领域逐渐上升到国家的战略。其实就在去年3月26日的时候，美国白宫科技政策办公室发布了大数据美国的国家战略，把整个大数据战略提升到美国的国家战略这样的层面，可见整个大数据，数据信息的安全应该说已经上升到国家的安全层面。

    对于IT系统来讲，它可能涉及到三个过程，应该说主要是三个领域，首先是信息的计算，也就是说我们服务器的产业，还有信息的传输，比如说路由器和交换机的产业。另外是信息的存储产业，如果可以保证国家的信息安全，我想这是每一个中国本土厂商，每一个中国IT人要去想的问题。存储这一块面临的问题比传输行当更严重，我们可以看Gartner和其他的一些咨询机构的统计报告，最近三年的报告，整个的中国区存储市场份额来讲，80%以上是被国外的存储厂商所占据的，国内厂商基本上都不会看到中国厂商的名字，往往都是在其他的阵营里面。随着华为的脱颖而出中国的本土厂商势力在逐步崛起，这也是华为在新产品这个领域为国家做了一道屏障。

    中国存储产业面临的严峻局面应该说还是比较严重的，应该说在去年整个华为在美国市场受到封杀以后，给我们中国也提了一个醒。中国存储产业经过几年发展有了很大的进步，但是其实现状还是比较严峻的，根据相关咨询机构的调研我们可以发现其实大部分的中国厂商还是OEM的阶段，很多核心的存储技术并不掌握在自己手里面，还属于以市场换技术的阶段。

    其实我想大家都很不愿意看到中国存储产业变成第二个中国的汽车产业，想当年汽车都是拿市场换技术这样一条路线，最终没有掌握自己的核心技术。中国存储产业我们华为做这样的事情也是本着这样的思路，这样的想法去做的，我们希望通过我们持续的研发，来去获得核心的技术，获得核心的竞争力。

    整个的存储产业应该说门槛还是比较高的，这也是为什么说在华为做存储之前，中国终端的双控存储都没办法实现自研。当年在2007年的时候，中国的存储当时的情况是，所有的高于双控的存储产品无论是浪潮，曙光，联想，还是其他一些国内厂商，大部分都是来自于OEM，源头都一样，大家拿出来的产品长得一模一样，都是OEM过来的。

    随着我们华为逐步往自研投入，应该说我们也发现存储确实是门槛很高的一个行当，存储要求的投入是非常大的。从我们华为开始做存储到现在累积的投入已经达到十几亿美金以上。我们在成都建立亚洲最大的实验室，投入两亿多人民币，也是一般厂商投不起的，也是存储的门槛所在。

    我们可以看这张图回顾了存储产业的发展，源于上世纪五十年代IBM做大型机的附产物，当时没有存储这样的行当，只有大机行当，存储子系统作为大机配套出现，随着上世纪1979年EMC成立，到了1987年的时候EMC推出了第一代高端存储，随着存储产业逐渐成熟，我们现在耳熟能详的这些逐渐兴起了。九十年代到二十一世纪初都是EMC的天下，一家独大，占了市场30%的份额。

    2000年之前都没有中国厂商的事情，美国所有的存储技术都在不断创新，不断发掘。2000年之前，中国的存储厂商没有出现，我们报告里面也看得非常清楚，所有的Gartner和IDC主流报告里面，全球市场是看到不到中国厂商任何声音和身影的，因为我们所有中国厂商都在干一件事情，低端的从台湾拿过来，中端从美国拿过来，高端干脆不玩这个市场。2000年之前我们就看不到中国存储厂商的身影。

    2000年之后，国内的存储厂商逐步投入自研，获得一些技术，低端存储领域有很多新兴厂商的兴起，浪潮他们也做了一些努力。华为存储是从2002年开始我们的预研工作的，2004年发布了2GB光纤存储产品，华为赛门铁克成立以后，华为的存储得到了突飞猛进的增长，我们复合增长率达到了65%以上，这样的快速增长。我们在技术这一块也有突飞猛进的进步，我们不仅掌握了终端存储的核心技术，逐渐在向着高端存储在走，去年的时候，我们发布了华为自主知识产权的高端存储产品。

    我们看一下华为存储到底做了哪些东西，这张图是华为存储整个的历程，从2002年我们投入预研，2004年发布光纤存储产品，2008年发布第二代光纤，完全自主知识产权的光纤存储，同年成立华为赛门铁克，2012年的时候，华为赛门铁克被华为收购，成为华为全资产品线，发布了高端存储产品，这是我们的发展情况。

    现在我们看一下存储这一块有哪些核心的技术，首先我们目前这一代产品应该说有像RAID2.0+，三位一体，去中心分布式这样的核心技术。RAID2.0+大家可能很生疏，2011年的时候，应该说IT行业非常有名的收购案，当时是惠普和戴尔在争夺一家公司的收购权，这家公司的名字叫3PAR，最开始的收购是戴尔提出的，每股报价18美金，经过戴尔和惠普几轮争抢以后，最后的收购价达到了每股33美金，整个收购价24亿美金，当时在业内非常震惊，因为它的年销售额都达不到这样的数字。

    当时整个3PAR最核心的技术就是RAID2.0+，它能使传统以盘为单位管理的方式变成以切片的方式管理，华为通过自己的研发投入，也开发出自己全新一代我们的软件平台，我们核心的RAID2.0+这样一个技术。

    这张图应该说是您看到的最全的一张，应该说整个存储圈里面最全的产品图，可以对比IBM，SAP的产品线，都没有这张图这么丰富。从高端到低端，到我们存储的增值产品，大数据领域，都有自己全新的产品，包括在备份，容灾领域，都有相应的解决方案。同时所有我们这些东西，所有底层软件都是华为自己的，包括上层的数据增值业务，都是华为自己自主开发的。

    包括我们最高端的存储HVS，市场的表现刚才做了介绍，这里面有核心的智能交换矩阵，块虚拟化技术。高端存储有一个非常大的突破，它整个性能和规格是目前业内最高的，整个系统可以扩展到三千多块盘，性能可以达到100万，大家可能没有什么感觉，熟悉这个领域可以查一下，在报告里可以看到，国际非常知名的第三方测试组织，我们的高端产品性能达到了100万，华为存储性能是非常棒的。这一块的核心技术门槛非常高，世界上能做这一块的产商并不是很多，惠普，HDS，华为应该说是通过自主研发，能够运用这种技术的少数几家厂商之一。

    我们在整个自研这一块，应该说是从底层的芯片开始做起，熟悉华为的媒体朋友都清楚，华为有一个部门叫做2012实验室，整个名字来源也非常有意思，这是我们老板当时没看《2012》那个电影，圈里面有2012世界末日的故事，其实我们老板意思说成立2012实验室，是希望能够对华为有一层保护，在基础科学这一块有些研究，包括我们的OS，包括我们基础的硬盘，处理器芯片等等，这种核心技术掌握在其他国家手中的核心技术，要做基础的预研，来应对数据洪水的挑战。同时也要把自己的命运掌握在自己手里面，这是我们华为2012实验室在做的一个事情。

    我们很多芯片都是来自2012实验室做的研发，包括我们自研的芯片，处理器，包括我们硬盘SASSSD硬盘，华为做SSD有很长一段时间了，完全可以提供自主知识产权的SSD硬盘。包括上一层的硬件，硬件是华为最拿手的，华为这些年的发展在硬件这一块做得非常好，继承了华为在硬件优势。我们把大部分钱都砸向了软件，整个IT的发展变成了软件定义数据中心，软件定义网络，软件定义存储这样的阶段，存储最核心的价值不是硬梆梆的壳子，软件是它的灵魂，核心价值点。华为也是看到这一点，把达到的研发人员和研发力量都投入了存储软件的研发，取得了很多丰硕的成果。

    这一张是我们华为在整个芯片领域取得的成绩，包括我们在2010年的时候推出了第一代SSD的控制芯片，领先三星两年的时间推出了我们具有自主知识产权的芯片。我们会推出基于ARM的存储产品，同时我们在IO的接口，包括控制芯片，整个存储的网络接口，IO接口都有自己的芯片推出。我们在芯片这一块逐步在发力，这是我们整个系统的自研部分，包括底层硬盘，我们整个硬盘的核心SSD控制芯片，华为可以提供，包括硬件我们的控制框，磁盘框，华为都可以自己做。

    我觉得最值得骄傲的是我们软件这一块，我们是一行一行代码编译出来的，整个过程是非常艰辛的，这也是存储的核心。包括上一层的，所有目前看到存储行当非常先进的增值性软件，华为都可以提供，而且会比很多友商提供更加丰富的软件功能。

    刚才已经讲了，现在整个存储发展到了软件定义存储的阶段，硬件不是特别重要了，硬盘的价格一路下滑，存储的价值在什么地方呢？就在它的软件，数据这一块。把数据价值更大发挥出来，更好保护数据，你的存储就更有生命力，更有价值。

    应该说软件决定一个存储厂商的地位，举一个例子，就像前面大家熟悉LSI的话，它硬件非常有特色，包括IBM，浪潮，曙光，联想，包括华为最开始的时候都是OEM这家公司的产品，但是它是在硬件里面强，软件这一块比较弱一些，所以说当时它仅仅是以8亿美金就被收购了。3PAR因为软件这一块非常好，24亿美金被收购的。所以说整个存储行当最核心还是软件这一块。

    华为存储软件，目前有1.7万行代码，如果大家熟悉软件行当，应该说这是一个非常惊人的数字。我们整个的底层的平台，上一层的一系列的存储软件，包括容灾用的远程复制，远程拷贝系列软件，包括快照都是我们自研的，一行一行代码自己编译出来的。

    另外，讲一下从中国制造到中国设计。这个话题应该说被很多的国家和行业的主管关注，应该说过去中国的发展靠中国制造，整个中国都迎来黄金十年的阶段，大量的制造推动中国经济的增长，未来中国的经济增长不能再仅仅依靠中国制造，而更多要依靠中国创新，中国的设计去推动我们经济未来的增长。

    我们可以看关于存储有哪些中国设计的成份或者因素，很有意思的一个事情给大家分享，华为做存储设计的时候，我们存储的设计师，架构师其实做了大量中国信息化市场调研，调研了EMC，IBM这些世界巨头存储设备，在中国，美国，欧美的应用情况对比。

    当时有一个非常有意思的报告，通过第三方和我们自己调研，我们发现像EMC，IBM这些存储的设备在中国出现水土不服的现象非常普遍，而且普遍情况下它的故障率要比欧美地区高一个等级，它的故障率明显高于欧美发达地区。后来我们也做了大量的测试，验证，分析，发现原来其实也很简单，因为欧美整个的IT运行环境，机房环境和它整个IT设备运输路网环境和中国是明显不同的。欧美的数据中心运行环境非常严格，而且非常优良，它管理标准是非常高的，而且欧美的路网它运输条件也非常好，不会出现大的震动，腐蚀这种现象，而中国是不同的，中国和欧美的应用环境是不一样的，中国的数据中心在很多矿山，西部不发达的省份我们可以看到，数据中心的环境非常恶劣，中国路网的运输条件它的震动非常大，导致整个的设备故障率就会明显上升。

    而欧美的设计师做整个存储设计的时候是不会考虑到中国市场的特殊情况的，它是按欧美的情况设计的，按照一般的规范去设计就可以了，不会对震动和腐蚀做单独和加固的设计。华为恰恰了解了中国的独特情况，我们在设计存储系统的时候就做了单独的处理，比方说我们在震动这一块，我们通过我们加入独特的专利技术的防震动的技术和一些独特的部件，大大提高了我们整个的抗震动能力。包括我们在硬盘单元加了震动的隔离，我们大家都非常喜欢IBM的笔记本，因为它比较抗摔和震动，非常符合中国用户的使用习惯。我们存储也是一样的，我们在硬盘领域，我们知道硬盘是非常娇气的，之前我们了解过一个客户，它突然有一个月发现它的硬盘上百块出现故障，最后了解原因是机房正在装修，有冲击钻，导致上百块硬盘掉线，出现故障，我们通过加的措施，风扇隔离等等这些措施，大幅度提高设备抗震动性。

    分享一个故，今年4?20雅安地震里面，我们的存储系统其实就跑在雅安卫生局和电视台，在整个七级强震里面设备没有任何损伤，可以正常运转，余震里面设备表现非常稳定，没有出现任何故障。我们华为全系列存储产品通过了工信部抗震等级九级最高等级的检测，通过这样的认证，保证我们的设备能够在大的风险，地震情况下，我们设备能够保持正常运行，这是我们在这一块加强的东西。

    另外，防腐蚀也是我们非常独特的地方，其实应该说在北京这些朋友对雾霾这种天气非常讨厌，这个雾霾也好，其他也好，它多是硫化物或者汽车排放导致硫化物增多，导致的现象。对于IT设备来讲它最大的威胁，硫化应该说对于IT设备的威胁是非常大的，而且根据统计对硬盘损伤这一块硫化造成的硬盘损伤占到了硬盘故障率大部分比例，很高一个比例，很多时候硬盘是因为硫化造成硬盘的故障率发生。

    华为在今年4月份开始联合着我们的上游硬盘厂商，独家发布了防腐蚀硬盘，面向中国地区发布了防腐蚀硬盘。我们目前发出去的每块硬盘它的电路板都经过了防腐蚀处理，大大提高整个硬盘的抗腐蚀能力。整机对控制器，控制模块也做了防腐蚀处理，整个这一块的能力是比欧美，针对中国市场做了独特的设计。

    经过测试，华为存储可以满足恶劣条件，数据中心它的条件分为几个等级，有G2到GX的等级，华为是唯一可以在恶劣数据中心条件下运行的产品，这是非常有特色的地方。华为是一家本土厂商，我们在做所有设计的时候，存储产品开发的时候，我们都是按照中国环境，中国用户的使用习惯来进行设计的。

    一个非常简单的例子，数据容灾的时候，我们都知道如果你熟悉EMC，IBM存储参数，它的多个存储阵列有一个参数叫能够允许八台存储到一台存储的容灾，8：1或者4：1，但是对于中国的用户来讲，非常不适应这种参数，中国的行政地域设计，比如我们有31个省，省到国家做容灾，要把各个省的数据汇集到国家来，三十几台设备汇集到一台来，在做容灾的时候也是这样，很多地市往省里面再容灾，8：1明显是不够的，华为在去做软件架构设计时候就进行了改进，可以支持32：1的容灾，完全适合中国的区域划分，因为在欧美是不存在这个问题的，欧美的行政结构非常简单，没有中国这么多省，地市和区县。所以欧美去做设计的时候是不会考虑到中国的情况，中国的存储厂商做设计的时候，产品开发的源头就开始满足中国用户独特的需求，做这种设计。

    这是我们中国制造到中国设计几个小的案例，我们在整个建设IT生态圈的时候，应该说我们华为也是把我们在做交换，路由，计算的优势也延伸到存储这边来。因为存储是做容灾核心部件，通过网络去容灾，华为在传输这一块是世界上排名前三的光缆设备的供应商，整个在就这一块是世界领先的设备解决方案供应商，我们把存储的优势和传输的优势结合起来，它的切换可以做到业内最短，存储设备和华为光传输设备进行调优，是其他厂商不可能具备的条件，我们既熟悉传输领域也熟悉容灾领域，可以做到最短的切换时间。

    这是我刚才讲到的华为目前拥有亚洲最大的存储兼容性实验室，存储是一个后台设备，对主机要有天然的兼容性，华为投入两个亿，在这个实验室可以看到我们在里面采购了您看到的，您所熟悉的主流的这些服务器，交换机，存储，你可以看到大量的各个厂商的存储产品，包括目前有150多种操作系统的版本，还有数据库，大大提高了我们的兼容性。

    举一个小例子，我们国家电网做得非常好，它当时的调度系统用的是国产的操作系统非常不主流的小的数据库，按照通常的采购流程，它要做验证，IBM，EMC是不会给你做这种事情的，这是不可能的。华为作为一家本土厂商，我们有这样一个兼容实验室，可以帮助客户很快做这种验证，大大缩短了整个客户的采购流程。

    目前华为专利在IT方向有两万多人，在存储领域研发人员超过三千人，三千子弟兵，我们在成都建有三千人最大的研发队伍，包括我们在专利这块有很多标准专利。仅仅我们在高端存储这一块，历时五年就拿到了137项专利，专利这一块华为非常重视。

    我们在全球进行研发，因为我们不强调，我们说我们是自主创新，强调自主知识产权，但是我们不强调封闭的创新，华为是一家国际化的公司，跨国公司，我们所有研发都是全球进行研发的。我们在美国硅谷，德国，以色列都有我们的研发中心，我们是开放性的创新，并不是说每个芯片都是华为自己自研的，ARM芯片我们就从以色列收购一家公司去做，底层的源代码我们是完全掌握的，华为是一家开放式创新公司，我们有着开放的态度，把世界上最优秀的这种技术，都为我所用，拿到我们中国来为中国来服务，所以说我们是秉承这种理念去进行创新的。

    我们在Gartner这一块，每年进步还是非常明显的，应该说为什么我们要来开这个媒体发布会，沟通会，其实这也是一个拐点，也是第一次有中国的厂商，因为整个存储业的话语权应该说都是掌握在Gartner或者IDC美国的咨询公司手里面。之前无论是基于全球的报告还是基于中国的报告，是没有中国厂商份的，你不是这个圈里合格玩家，他不会写在你的报告里，这是第一次有中国厂商进入了TOP3的位置，意味着行业第一阵营，我们在整个世界也进入了前十的位子，我们在西欧，美国市场都有非常好的进展。当然我们有本地化的服务，这是中国国内本土厂商非常大的优势。

    后面是一些成功的案例，我们有两千家客户，目前在金融，电力，石油等核心领域我们都进入了，包括国家审计署的案例，包括我们在金融，外汇管理局，中国工商银行，三十几家一级分行都在采用华为的存储设备，华为存储目前在中行中低端这一块份额是最大的一家存储厂商。能源，国家电网D5000项目，我们拥有90%以上的份额，包括中央电视台。

    华为在自主创新这一块给大家简单介绍一下有哪些自己独到的地方，我这部分就到这里，谢谢大家！
   
    主持人：感谢彭柯先生的精彩发言，我们刚才看到了很多的案例，同时华为存储作为自主可控的代表，广泛服务于关系国计民生的重点行业，下面有请国家外汇管理局信息中心处长刘少军先生为大家带来精彩的致词，谢谢。

    刘少军：大家下午好，我是国家外汇管理局监测中心的刘少军，很高兴能够参加华为的存储新闻发布会，因为来得比较匆忙，没有做什么准备，跟大家分享一下我们使用华为存储的一些感受和体会。

    我们单位在2010年的时候，对中低端的存储产品进行选型，而且进行采购，这么一个工作，在前期我们也是对一些国外品牌的产品进行了测试，包括华为的产品。后来在测试过程中，我们感觉华为的产品在我们测试的这款产品里面，它跟国外的这些存储一些大的厂商，从性能上，功能上来讲，能够完全满足我们外汇局的要求，所以说，我们最后就选定了华为的存储。

    我们有36家分局，包括31家省会，省会分局，还有5家我们叫单列市的分局，青岛，大连，宁波，深圳，大连，这五家。我们这36家分局基本上核心的系统，我们都是做数据集中的存储，都是才就华为的存储，这是一个基本使用的情况。

    从我们对这个产品的测试来讲，我们感觉华为的产品在功能上，在性能上，能够完全满足我们的要求，我们认为起码来说不比国外的一些大品牌的产品弱，这是从它的性能上功能上来讲。

    从我们使用的情况来讲，2010年上线到现在差不多三年时间了，从产品的可靠性，安全性达到了我们预期的目标，因为我们选用这款产品之前采用的是其他国外大品牌的产品，因为也用了四五年了，我们就想更换，最后选择了华为这个产品之后，通过我们将近三年的使用时间来看，它的安全性，可靠性，我们认为不比国外那些产品次。

    售后服务是我们关注的重点，因为我们是最终用户，华为这家公司确实给我们印象非常深刻。华为三个阶段，第一个是开发测试的阶段，二是我们产品上线部署的阶段，三是我们产品使用的阶段。这三个阶段我们感觉它的服务团队，确实是优于国内的包括国外的公司，名字不说了，因为在前期我们系统做测试的时候，因为我们是一个比较大的集成项目，我们那时候正好做虚拟化实施，和采购存储一起来做，前期我们测试的时候，华为协助我们做了很大的工作，我感触是非常深的。因为在前期我们做这种虚拟化的时候，因为涉及到一些系统的移植，迁移，数据的迁移，而且我们前面惠普的服务器，IBM的服务器，其他的一些，联想服务器，什么都有。我原来的存储比如说是IBM的，现在我要搭建，新购买华为的存储，新购一些PC服务器，把原来系统移植到新的系统里面来，IBM说了我的机器按照你的要求，安装完成了，你看我们这个也是按照这个给你装成了，没有问题了。

    涉及到数据迁移的时候，我们认为跟华为没有太大的关系，但是包括给我们做升级的公司，我们感觉他们的技术水平或者是力量有限，他们有时候解决不了问题。比如说我们测试的时候，不仅有华为，还有其他的存储厂商，调试没有问题了，其他厂商就撤了。华为说了，没有问题了，我们在这看看，还有什么问题我们协助您解决。IBM说这个设备跟我没关系，其实我系统迁移的时候涉及很多的问题，包括典型的蓝屏我们都遇到过，跟华为没有任何关系的工作，他们协助我们来做，前期我们就感觉为客户服务这一块的工作确实是做得非常到位。

    在实施的时候，我们整个全国范围内的上线实施的时候，整个是华为主导的工作，做得非常顺利，非常快。包括后期整个两年多，三年的服务时间之内，给我们感觉，华为的服务团队，或者说有一帮非常优秀的，非常专业的这种技术团队，服务团队，因为我们这种产品，我们用了几年之后，跟华为研发部门，服务部门，我们都接触过，沟通过，确实是技术人员的水平实力非常强，华为管理团队，管理的制度也非常严格，这里面我们说一件小事，我们有一个分局系统出了一些小问题，刚开始涉及到服务器，涉及到软件，涉及到存储，交换机这些问题，整个一个系统，这个时候都跟我说没关系，都推，我们作为用户来讲，说实在的，涉及到的东西太多我们自己也搞不清楚，有的时候我们就要请第三方其他的公司人来协作我们解决，就在这个过程中，我们发现华为存储的工程师比VMWARE给我们指派的技术人员水平还强，技术水平比较不错。分局我们到我们现场去了以后，整个我们的活干了两天，周末的时间做的，华为的设备跟他们没有关系，最后是软件系统的问题，我们把相关工作跟领导也做了汇报，华为的服务团队得到了我们监测中心的认可，这是我的一点体会。

    最后一点，咱们现在叫大数据，云计算时代确实也是到来了，存储这一块可能是云计算、大数据基础性的设施，现在在高端的存储这一块，我一直觉得好像是，包括华为是唯一一家国产自主知识产权的公司，希望在高端的这一块能够取得更好的成绩。不耽误大家时间了，谢谢大家。
   
    主持人：感谢刘少军先生对华为的支持！对于华为存储这位强势赶超者，相信媒体老师们也有各自关心的话题，接下来的Q&A环节，华为将由经宁先生以及各位同事与大家畅所欲言，有请华为企业BG中国区IT解决方案总工彭柯；华为大数据存储高级营销经理张扬；华为统一存储高级营销经理王佳鑫。请各位嘉宾上场，也请有沟通需求的媒体老师向我们的工作人员举手示意。

    记者：我想问一个关于趋势的问题，未来的基础架构如何？经总您说融合的IT架构是华为面对大数据挑战的一个选择，在华为看来，融合的存储未来会遇到哪些发展瓶颈？融合的网络架构还有哪些方面有待于完善？

    经宁：2013年，面临大数据存储，未来我们认为是分布式融合的架构成为主流的趋势，我们做的过程中确实也存在一些压力和挑战，我想从我们实际的工作，因为我们部门本身也负责产品的规划，方案的规划，我们会有相应的挑战，第一个是你在一套融合的架构之下，你如何平衡或者如何去满足不同客户不同行业的需求，比如说大数据存储，它有多个行业，像媒资行业，它对你的容量有要求，可能对你的时延要求非常苛刻，节目的播放，节目编辑，存储数据，获取数据的时延是非常可靠的，非常稳定的时延，这个要求是媒资行业需求的。

    在另外一个行业，如果这个产品，融合架构还需要满足视频监控这个行业的需求，它对你的时延要求不敏感了，可能对你的成本压力非常苛刻，要求非常高。原因是，可能我卖保险的，没有出事的时候一切OK，出事的时候就需要存储里面的信息充分发挥作用。我对你的成本就会提出更高要求，读取的时延，带宽足够宽，能写进去，更低的成本。

    不同的行业对你的要求是不一样的，有时候我对你一套产品能够提供更多的接口，比如说大数据，还需要其他的数据，结构化的数据，半结构化的数据，架构里面如果能够满足多个行业，不同维度的诉求，这个是很大的挑战，对我们而言在产品规划，产品设计中也感受到了，如何平衡这些要求，这是一方面。

    另外一方面，大数据里面融合架构不简单是横向的，也是纵向的，从最基础的存储向计算，能够贴近以后，这样能发挥存储的布局和计算应用的分布，能够有效匹配起来。你怎么能够把存储和上面的计算有效互通起来，包括虚拟机部署，虚拟机的调度怎么能够做起来，互通起来，这方面也存在很大的挑战。主要是这两方面的，产品规划，产品管理中感觉到的压力所在。
   
    记者：出货量里中低端和高端的比例是怎样的？高端存储我们取得了一些成绩，高端存储有什么具体的打法吗？去年整合以来，彭先生讲我们企业光通信的产品线，容灾方面的产品线打通，还有没有其他例子，有什么优势？

    彭柯：具体数看不太清楚，整个比例可以简单介绍一下，应该说无论是Gartner，IDC报告也好，华为最强是在中端，中端这一块比例非常高。低端存储比例要比中端小一些，高端我们刚刚发布，应该说在逐步增多过程当中，整个量还没有特别大，不是那么大。我们案例非常多，和国际友商比起来还是有差距，但是我们增长量是非常看到远远超过传统增长量的，因为我们是重新做起的。

    包括经总介绍我们在国安领域，金融领域，在省这一级上，像江苏，新疆等等的案例，包括我们在金融领域，外汇管理局也用我们的高端存储，还有其他的关键领域也有一些高端存储的应用。

    打法，高端存储我们是后进者，高端存储华为有后发优势，因为华为没有历史包袱，我刚才介绍里面最核心的技术是RAID2.0+，你看这个技术，它的整个资源管理效率非常高，因为它整个资源管理不是以硬盘为单位管理，而是以硬盘切片进行精细化的资源管理，基于这种块的基础上去做硬盘切片的资源管理。所以说它的存储时间，我举一个小例子，我们现在做1TB数据重构的时候，我们重构时间有30分钟，EMC，IBM他们1TB重构时间要在24小时以上，华为的存储全系列可以支持4TB硬盘，EMC的产品至今不支持，它重构的风险非常大，EMC是一个既得利益者，所有软件架构它不愿意冒这个风险去改动。华为是一个后进的厂商，他愿意把最新的技术引入到它的存储产品里面来，我们块虚拟化技术，目前我们能做到，EMC，IBM并没有实现64M，小块精细化的管理，我们利用后发优势，对我们软件架构采取目前非常先进的底层软件存储架构。

    系统上我们采用极致的战略，我们整个性能做到业内最快，基本上所有的产品都在朝着这个方向走，我们高端存储会达到100万以上，甚至更高，基本上做到了目前业内水平的2-3倍。而且我们在今年已经有做到了16控，明年我们规划会做到32控，64控，依靠我们非常强大的设计能力在做。

    一是我们采用非常先进的软件架构，我们硬件这一块做到性能的极致，二是我们针对本土化做一些设计，三是根据我们中国用户的应用环境和他的需求做独特的设计，这是我们三个打法上的战略。

    华为完善了整个BG产品线，华为IT包括了目前在数据中心领域所有的设备，包括我们的计算，我们的服务器产品线，包括我们在底层的存储产品线，包括我们数据中心数据的交换，数据中心路由器，数据中心交换机，上一层我们有云计算的软件，包括我们现在发布的服务器的主机虚拟化软件，一体机，桌面云的软件。数据中心这一块还可以提供我们的基础设施，应该说在业内不多见，能够提供数据中心所有的设备厂商，当然我们也逐步把我们的优势进行整合。

    举一个例子，我们有一款产品叫Fusioncube，它整合了四大块内容，把我们计算的优势，存储的优势，网络的优势，服务器虚拟化，云计算平台这一块的优势整合起来，发布这样一款产品，但是如果看友商，Oracle的产品，一体机，我们的性能在华为数据中心去应用，我们要买大量的设备，我们有报表压力，我们老板要看到我们最新的进展，当时我们用Oracle的产品，它的性能和我们的Fusioncube再去跑，性能达到24倍的提升。华为更理解云计算的软件，更理解网络，更理解计算和存储，把相互的互联和优化进行调优，做成这款产品。

    有没有实际的案例，我们在央视做过测试，当时把网络，我们整个网络跑满了，但是存储和服务器的性能还是没有跑到极致，当时其他厂商搞不定，华为更理解网络，更理解计算和存储，我们的连通就会更好，我们帮助客户来做这个调优。后来应该说在央视这一块也得到了客户的认可。
   
    记者：我看第一个PPT的时候，里面介绍华为的增长速度非常快，其中有一页，关于全球战略的地方，能不能详细讲一下？比如说行业，相关地区。

    刚才所有发言里面，总结出来有大概几个优势，性价比，技术，在服务方面做得非常好。对于用户来说，华为具体是哪方面的优势，把华为和竞争对手拉开差距，能刺激到用户选购华为的方案？

    经宁：一是华为在市场上怎么做，华为现在还是强调我们从某一个区域市场，某一个重点行业去突破，毕竟存储已经做到了业界TOP10，相对而言还是较小的单元，我们从以往所有的产品的经验来看，从某一个地区，某一个行业去突破。我们交换机，从中国市场开始做，然后到俄罗斯，欧洲，慢慢去了别的地方。

    华为存储，我们内部的经验，无论是以往的历史经验和教训，我们要不断去聚焦，我们现在来看，首先聚焦我们主要的区域，我们所有的存储，首先我们从中国区，优先要做好中国区，服务好中国区的用户，另外我们会选择新的区域，包括前面讲到的选择了西欧，美国，在区域里面还会进一步细分，一个地区还是很大，国家，我们在地区和国家这个地方不断去具体聚焦。

    第二方面，我们的在行业的方面，每个行业是不一样的，行业的市场空间也不一样，它的要求也不一样，不同的行业对你产品的要求也不一样。我们有针对性选择这些行业，在中国区我们首先最大的行业就是政府行业，我觉得中国区域里面我们做好政府行业，电力行业，部分的金融银行，媒资行业，在行业里面选择不同的产品和解决方案，品类上。

    到了欧洲也一样，比如说我们在区域，地区里面，按照我们的销售分配应该是第二名的，占了第二位的指标。欧洲有非常明显的特征，欧洲首先是做得比较多的是媒资，发达国家对这方面的诉求比较多一些，媒资里面我们重点是大数据的产品，很好匹配。

    二是在西欧我们高性能的，媒资所需要的产品之外，进入中低端的产品，比如说我们5500T中低端的产品。

    三是我们会结合我们在运营商市场的这些优势，在西欧地区参与到某些运营商的一些IT新产品的更换机会。比如说欧洲大区里面，我们的友商，EMC，产品价格很高，需要新的供应商，我们参与到这样新的机会里面去。

    在欧洲我们看到的三个行业里面，三个机会点，重点做好这三个机会点的工作。在市场拓展方面，第一个是区域的聚焦，第二个是行业的聚焦，通过这种方式去逐步拓展我们的市场，形成比较好的格局，进一步去复制和辐射。我印象中当时（华赛）刚刚成立老板说重点做五个国家，对存储而言我们是正在高速发展的BU，我们会继续走下去。

    关于华为用什么样的表现和特性去吸引客户？我想华为一直讲的有几句话，一是华为强调以客户为中心，已经深入到华为无论从销售到研发，都在每个人的心中。二是华为的优势在哪里？前面老板也总结过几句话，一是产品好，二是运作成本低，三是服务好，其实想来想去，我们还是这些要素，只是这些要素在不同产品上表现而已。比如说对存储我们有新的单元，我们产品好的表现有几方面，一是我们有非常高的性能，包括我们所有产品的性能在同等档次里面基本上都是最高的。二是我们的性价比，比较好的性价比。三是我们的产品后发优势，我就可以把一些最新的技术引入到新产品里面来，包括刚刚彭柯总说到的RAID2.0+，很好切合了硬盘的容量不断扩大，很好切合了虚拟机的应用越来越广泛这种趋势。另外，服务好，刘总也分享了，我们在客户关系中心我们的服务团队如何表现。

    华为这些吸引客户的特征都可以归到我们以往的历史传统上去，我们不放弃这些历史的传统，坚持以客户为中心，能够做好存储的发展，满足客户的要求。
   
    记者：经总，我看到华为存储在技术研发，推出新的产品，替换T系列的案例，体现出华为存储的效率。在我看来，华为的计划，现有的T系列，N9000，怎么互补，互为发展？

    第二个问题，有没有一个比较全面的计划，采用华为自己芯片存储的发展过程？能不能展开一点。

    经宁：第一个，关于Flash，随着Flash技术的发展，新工艺的引进，Flash的成本快速下降，成本基本上接近于SAS硬盘的价格。所以通过快速Flash的技术和工艺的进步，为技术广泛应用奠定了比较好的基础。

    我们作为一个新进入的存储厂家，应该说在对新技术方面的使用上，我们会更加激进或者更加愿意把更多的新技术放到我们产品里面去。包括我们内部讨论有一个话题，叫Flash优先，我们在战略讨论议题里面也曾经提到过这样的想法。

    从华为的积累来看，我们无论从SSD的硬盘，包括硬盘上的控制器，全SSD的系统，我们的产品已经形成了比较好的积累，这一块甚至是领先于业界，包括我们SSD的控制器，包括我们全Flash的发布时间非常早。下一步我们会在我们全系列产品里面更多，更广泛去应用Flash的技术，包括我们的T系列，高端产品，以及N9000里面，都会更加广泛运用。

    同时，除了这个形态之外，我们也会在华为预研部门，也在预研下一代的更加有变化性的Flash产品，这一块也纳入到了议程，近期大家会看到华为在Flash这个市场里面有一些宣传的动作，包括一些持续性的动作。

    芯片应用的步伐，这一块应该说整个华为的芯片，我们主要是存储的芯片本身，以及这些设计，这些规划都已经非常明确了，而且推出的时间相对也是比较可控的。

    首先芯片用在SSD产品，往下会逐步应用，但是具体时间现在还不是非常明确，就是芯片本身开发时间我们是非常明确，但是究竟用在哪一代产品里面去，下面我们再来看一下，这个时间还不是非常确定。
   
    彭柯：第一个问题，SSD这一块，随着价格的下滑，整个SSD的成本和高端SAS逐步走向持平的过程，它的应用范围在可预见的未来应该说是非常光明的，整个存储系统对SSD的考虑会非常多。华为全系列产品有一个功能叫3PAR，这是一个什么功能呢，整个计算系统运营速度最快的是CPU，它是价格最贵的，接下来是内存，硬盘，其实我们大部分做的工作，就是在弥补CPU和硬盘之间这样的速度差距和价格的差距，其实SSD硬盘出现以后就很好弥补了这样的空间。

    我原来做存储系统会发现高端存储也不过就是一百多个G，非常昂贵，有了SSD硬盘以后我们就可以把SSD模拟成缓存，其实在做数据读取的时候，就不用再到硬盘上去读或者写，尤其读的时候不用到硬盘里面去读，就直接返回节主机了。我们把SSD模拟成高度的缓存，可以做到4GB，在一些高端存储就可以看到它的缓存就做到512GB，更高端一些产品就是1T的水平。中端存储可以做到4DB，很多热点的数据都缓存到了SSD，你整个的访问速度，尤其是访问视频的时候，访问速度会大大增快，这也是SSD在存储系统设计里面应用的一个案例。

    更极致的产品，为了追求速度的，很多地方我们做了调优，普通的我们现有的存储架构上你不用做过多的调整就可以享受到SSD带来的价值，这也是我们在做SSD开发的时候考虑的问题。谢谢。
   
    主持人：感谢经部长和彭总工程师，今天非常感谢各位媒体朋友来到我们的媒体见面会，我们今天的媒体见面会就到此结束了，我们在走廊外面为各位媒体朋友们准备了精美的茶歇，谢谢大家！■