TCL 本本—英特尔携手中国网吧第一单

    2005年6月7日，“三强携手•共创网吧市场繁荣——Intel合作伙伴签约仪式暨产品展示会”在山东济南索菲特大酒店隆重举行，Intel中国公司总经理赖一龙和TCL数码电子事业本部总裁杨伟强均出席了本次签约仪式。会上，Intel 、TCL、万佳网络三方签定合作伙伴协议，并宣布依托万佳在山东省连锁网吧行业的品牌和规模优势，采用Intel国际一流的行业标准和技术力量，与国内著名的网吧专用机供应厂商TCL电脑进行合作，实现三强联手，共同服务于山东网吧市场。根据战略合作规划，Intel、TCL、万佳将在产品、渠道、服务等方面进行全方位合作，并希望通过此次合作，在行业内建立全新的合作模式，共同推动中国网吧行业形象、提升网吧产业层次，实现多方共赢。

    据悉，TCL电脑与山东最大的网吧连锁运营商万佳网络同时还签署了总量高达一万多台的电脑采购协议，为多年发展坎坷的网吧行业带来了令人振奋的大单，使Intel面向网吧行业的高端技术“英保通”快速在终端得以应用推广。

    TCL电脑还将陆续在山东各地市举办大型的“Intel-TCL产品展示推介会”活动，以全面促进网吧行业向规模化、连锁化、品牌化健康发展的进程，同时刺激TCL电脑在网吧行业的市场销量，巩固其在网吧行业的领跑地位。

    网吧新干线 树行业典范

    TCL行业系统事业部总经理王刚称，此次强强联手，意在通过创新模式大力推动中国网吧行业的良性发展，为当前网吧行业带来新的利润空间，将使网吧市场真正实现健康经营。

    TCL电脑针对网吧行业现阶段所面临的难题，提出了独特的行业解决方案和创新模式。不仅通过和Intel的合作，迅速引入 “英保通”网吧管理平台，更从网吧运营角度和网民实际需求着手，为连锁网吧运营商提供出从产品定制到资金、运营、管理、品牌五个层面的五位一体全套解决方案。充分利用TCL电脑的资源优势，对网吧产业链上游厂商、方案供应商和连锁网吧运营商进行整合，促进各个环节深层次的融合与贯通，三点一线共同发展，实现各自利益最大化，并为网吧行业健康可持续发展树立典范。

    网吧行业联盟 借力发力创品牌

    针对此次三方合作，万佳网络表示：“连锁网吧目前已经成为吸收社会游资的一个重要平台，经营的成败对业主来说是一个全方位的考验。现阶段，网吧业主更加关注投入产出比，关注网吧上座率，关注网吧的收益，资金的解决和品牌的树立亦是业主们关注的重点。而这些必须通过产业链上各环节充分合作，上中下游三方资源的整合来获得。TCL电脑的解决方案和创新模式，无疑是当前推动网吧行业健康发展的最有效手段。”

    万佳网络称，TCL电脑多年在商用机领域的成功经验和品牌知名度，以及在网吧细分化行业的专业性和权威性，都将给万佳网络文化园带来良好的品牌拉动力，全面提升万佳在行业内的领先地位。前两年万佳品尝过采购兼容机所带来的弊端和恶果，兼容机前期采购成本虽低，但后期服务跟不上，服务成本惊人。机器无品牌使客户对网吧整体印象差，对万佳自身品牌的树立也产生了不小的阻力。实力的强势与品牌的弱势之间矛盾突显，给万佳带来了巨大的售后压力，削弱了主营业务的竞争力。面对2005年网吧行业新的发展机遇，万佳需要借助像TCL电脑这样强有力的联盟合作伙伴，借力发力，共同提升网吧的知名度和品牌形象。

    创新模式 将成为行业主流

    从2004年，TCL电脑携手Intel打造出“健康网吧”新文化，并强势推出了网吧行业专用电脑及 “星光网吧解决方案”，可以看出TCL电脑在行业细分市场的竞争中，已经形成以行业客观需求为中心，在技术上寻求创新，在产品上实现特殊定制，在解决方案上形成独特模式的战略，这不断推动TCL在混乱的网吧市场迷局中保持清醒并独树一帜，受到了网吧行业客户的青睐和好评。

    业内人士分析认为，在连锁网吧发展政策、环境等外在因素逐步改良的情况下，寻找合适的发展模式正是连锁网吧运营商的当务之急。Intel、TCL电脑、万佳网络三方的战略合作，不仅为网吧行业的联盟连锁化注入了一股强心剂，更为连锁网吧的健康可持续发展提供了一个可复制推广的新模式。