酷派迪信通战略合作 预计年售160万台

    泡泡网手机频道7月19日 2013年7月18日，国内智能手机领导品牌宇龙酷派与知名手机销售连锁企业迪信通在河南郑州达成战略合作共识，并现场签署了战略合作协议，预计年内酷派在迪信通全国连锁店的销量超160万台。

    达成战略合作伙伴关系后，宇龙酷派成为迪信通国内智能手机第一战略合作品牌，迪信通则成为宇龙酷派的核心战略零售合作伙伴，双方将会在产品营销、终端销售和广告宣传等多方面进行深度合作宇。宇龙酷派常务副总裁李斌和迪信通总裁金鑫共同出席了本次签约仪式。

深耕渠道  实现多方共赢

    随着市场竞争的升温，国产手机厂商在加强与运营商合作的同时，一方面拓展线上渠道，另一方面加大投入进行社会渠道建设。宇龙酷派在今年5月上线了酷派商城，中兴在今年6月宣布投资1亿元用于社会渠道建设，以“中华酷联“为代表的国内智能手机厂商一直以来都是采用多渠道并行的策略，而社会渠道也一直都是它们整个渠道体系里面很重要的一部分，渠道呈多元化发展趋势，同时发展营商渠道、社会公开渠道外和电商渠道也能更好地构建渠道生态圈。

    赛诺市场研究公司五月份发布的调查显示，2013年Q1酷派占有中国中国市场销售份额的10.2%，仅落后三星和联想，领先华为0.2个百分点、苹果4个百分点，成为中国第三大智能手机制造商。而迪信通是国内门店最多、覆盖省份最广、市场占有率最高的通讯连锁零售企业，两个行业的领导者强强联合，可以实现资源整合的最大化，为消费者提供更好的智能手机产品和购机服务，有效实现厂商、渠道商和消费者三方共赢。

    据悉，宇龙酷派与迪信通此次的合作，第一阶段会集中资源对迪信通市场容量排名前200家核心店面进行体验区或专区终端形象建设，深耕社会渠道，将促成酷派在迪信通零售体系内的份额占比提升至20%以上。

渠道扁平化  拓展增加到1000家

    在智能机时代，运营商对渠道的主导能力越来越强，社会公开渠道和电商渠道的作用也在慢慢放大。只有同时依托运营商、社会公开渠道和电商渠道，才能发展得更好。酷派与迪信通的战略合作，是渠道合作方式深入化的体现，从渠道扁平化和深入化来拓宽渠道，将进一步巩固和提升酷派在国内市场的地位。

    据悉，2013年酷派在社会渠道建设方面的策略，继续将渠道的拓展为主，增强社会渠道的广度和深度，依托重点的GP客户，拓展核心SP客户，辐射全国零售网络渠道，将GP客户从目前的150家提升到200家，核心SP客户从目前的600家拓展到800家，全国零售网点从5000家增加到6000家，预计今年运营商渠道、社会渠道、电商渠道的比例为5:4:1。

产品制胜  共同打造百万销量畅销机

    市场规模的突破，来自于产品和渠道的双向发力。在智能手机技术的不断革新和产品生命周期的不断缩短的大背景下，智能手机新品的研发对厂商技术创新和产品开发的要求越来越高。酷派凭借自身的雄厚研发实力，引领国内智能手机市场，今年上半年已经推出了多款销量达到百万的明星机。其中，明星机酷派8720的上市营销也与迪信通开展了合作，酷派8720在迪信通河南、上海、北京、浙江等核心区域进行全国首发，并进驻到200多家形象店。

    为达到年度160万销售目标，酷派将会为迪信通提供更多有竞争力的产品，而迪信通将在产品、供货渠道、形象建设、促销人员、门店主推、演示样机、物料覆盖等方面为酷派提供全方位的支持和保障，为酷派8720、酷派7295这些热销中的百万级明星产品，以及即将上市的第三代千元双待王酷派5950、酷派 AIR 9150提供更多广告宣传和终端支持资源，共同打造热销的明星产品。■