赛博数码 在产业大变革当中成功突围

　　正当盛大挟旗下Geak手机、手表和戒指强袭如火如荼的数码市场，并期待着能在智能数码领域分一杯羹的时候，作为盛大的渠道合作伙伴，赛博却已经开始了紧锣密鼓的布局。据悉，此次赛博除了代理Geak品牌的分销业务之外，还将享有盛大手机部分软件的业务分成。此次强强合作，除了为双方开拓了一种值得行业借鉴的合作模式之外，更是使得赛博数码的转型计划逐渐浮出水面。

　　赛博数码究竟意欲何为?在深度挖掘之后，可以发现这家一手缔造了“数码广场”产业的公司，还有着更宏大的战略和憧憬。

　　“传统的3c都快卖成1c了，而且现在可以拿得出手的品牌也就十来家而已。传统的数码广场必将走向末路。”赛博数码首席运营官屠文祥先生首先就对正处于产业变革时期的传统数码营销通路做出了准确的判断，“因此，赛博的转型势在必行。从策略角度来说，我们一方面是与盛大、RadioShack这样的国内外行业佼佼者进行合作，让我们的营销模式更加多样化。而另一方面，则是要推动赛博数码广场自身的转型，来适应这个产业大变革时代带来的冲击”。

　　记者了解到，除了此次与盛大集团合作外，赛博的“创意主题商城转型模式”已经被激活，新模式还将着力于线上、线下进行虚实结合。预计到2015年，赛博将大刀阔斧的完成对旗下传统数码广场的改造，并扩大规模达到50家。

　　2013年年初，赛博就挑选了旗下的一家数码广场进行了改造试点。区别于传统数码卖场，除了仅占比20%的3C产品外，新模式下的赛博数码广场还整合了餐饮、休闲娱乐等区域，销售模式采取租赁、联营、自营等多种方式，并提供满足消费者的逛街、购物、休闲等一站式服务。“这只是赛博改革新模式的一个试点。”作为此次改革的推动者，屠文祥先生谈到这个话题就显得滔滔不绝。“我们更希望赛博不仅仅是销售的渠道，还是品牌展示的渠道。我们甚至希望由赛博来运营一些大品牌的展示店，只负责展示产品，不销售。如果消费者想买，可以到旁边的销售店铺去。在赛博数码的规划中，传统电脑卖场应该突破原有功能，成为提供休闲娱乐空间及品牌展示和体验的场所。”

　　在服务方面，赛博即将推出的线上服务平台——“3C无忧网”，以产品呈现和用户沟通为主，非销售网站，不走盈利路线也不支持品牌广告嵌入，仅定位于赛博实体店的线上咨询服务平台，并且提供寄售服务。在新加入的娱乐餐饮领域，赛博数码更是结合互联网推出餐厅混合菜单点单模式以及网上订单下单付款的服务。虚拟与实体的巧妙结合增大了顾客的选择面，也增强了商场的创意性。这种方式在给消费者更多选择和实惠的同时，也为创业者提供了一种更具性价比的租赁模式。

　　屠文祥先生表示：创意主题商城”颠覆了传统数码卖场的模式，赛博计划在2至3年内将旗下原有的卖场直接改造成创意主题商城。在“为个性生活网罗创意元素，为创意激情提供创业梦想”的理念指引下，改造后赛博数码广场将会为追求新颖主题和玩法的个体提供土壤，号召有创业激情和梦想的商家入驻，并帮助他们提高服务和运营效率，以此来实现他们创业的中国梦。

　　在产业大变革的背景下，国内3C卖场确实面临严峻的挑战。而赛博以颠覆传统数码卖场的决心，主动“革了自己的命“，从而又一次地站在了时代的前沿。他们将以新模式下的赛博数码广场为试点，挖掘出可复制的变革方向，并逐步完成整个赛博的再造。对于深陷泥潭的传统3C渠道产业而言，也正期待着昔日领袖的回归，以带动整体产业浴火重生。■