一切从玩家出发 联想暴雪战略合作专访会

    泡泡网笔记本频道8月2日 随着游戏业的不断发展，受众群体非常庞大，且每年都有高速的增长，促使全球先进大个人电脑厂商联想在7月27日的暴雪VGL音乐会上，与优异游戏公司暴雪娱乐宣布战略结盟，它们将开启“齐聚巅峰 共铸神器”联合开发计划，由玩家设计暴雪主题游戏神器。

    笔者有幸参与到联想与暴雪娱乐公司战略合作的发布会当中，而且能面对面的与暴雪娱乐全球商务拓展和授权副总裁——Matthew先生、联想集团副总裁中国区消费事业部总经理——白欲立先生、联想集团中国区消费事业部Erazer总经理——谢苗先生等了解这次联想暴雪战略合作的思想方针。

● 联想和暴雪合作定制产品优势、布局大公开

    首先本次会议大家最想知道的是联想和暴雪的合作会产出的全球首款定制产品是什么？联想和暴雪合作定制产品的时候是否考虑玩家的需求？

    白欲立先生：联想和暴雪的这次合作，涉及到的合作产品，包括去年推出的Erazer产品线当中的优异台式X系列。同时，也包含了兼顾性能和移动的笔记本产品Y系列和Z系列。同时，也会有一些选配件的产品，主要包括U盘、鼠标垫。

Erazer产品线当中的优异台式X系列台式机与Y系列笔记本

    对于客户的个性化定制，在联想暴雪战略联盟会上发布的玩家联合开发计划，就采用了让广泛玩家参与联合开发的方式定制全球首款暴雪主题机型。后期，联想也在考虑针对一些特别个性的需求，如何在店端和后面的生产线上，满足优异中国玩家的个性化需求。

    暴雪这次授权联想生产暴雪主题定制机，定制的具体形式是什么？第一款机型，玩家可以在什么程度上定制自己的机器？暴雪的主题游戏繁多，这个定制是什么程度的定制？

    白欲立先生：这次定制，也是联想的一次创新。我们把后台的开发团队和我们前面的推广团队、营销团队，做了一次充分的整合。游戏玩家可以定制的内容，包括含有暴雪image的形象在我们产品上的应用。也包括对于一些关键硬件的配备，包括显卡，包括CPU，包括一些主要配置，大家都可以提出各种各样的建议。我们会根据大家的建议数量和合理性，来去做最后的优选。应该说这是全方位的一个参与，当然也不排除一些有想法的玩家，提出一些特别的、创新的想法。我们也会和研发部门一起探讨，考虑它的可行性，和将来产品实现的情况。

    谢苗先生：补充一下，更具体来说，我们会针对魔兽世界和星际争霸2，这两款比较经典的游戏来做主题的设计。同时，大家可能会在我们机器上看到比较熟悉的形象，像熊猫人、刀锋女王等经典游戏角色，非常丰富多彩。

    联想异能者，作为联想后来收购的高端游戏产品系列，如何在现有的市场当中找到自己的定位，联想异能者的差异化优势在游戏PC市场有哪些？

    白欲立先生：确实，Erazer是我们收购的德国medion的主力产品线，它在欧洲销售了很多年，也广受欧洲游戏玩家的喜爱。在中国，联想关注和持续开发我们在游戏市场的定位，已经很多年了。举个例子，我们连续三年举办了IEST的电子竞技大赛。我们还请来iG冠军战队与中国玩家直面沟通。包括我们多款的产品，也都明确定位在游戏市场。所以我们当时考虑引入Erazer产品线，也希望这条产品线可以把我们散落在台式机和笔记本中的游戏的概念做一个整合。

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    联想Erazer是针对中国游戏市场全方位、全品类的定位布局，对中国游戏玩家来讲，有联想这样全球最大的PC厂商的品质、研发、服务、制造的保障，可以让游戏玩家更专注的享受在游戏世界当中。而与暴雪这个最受欢迎的、也是全球优异的游戏厂商的结盟，把他的image和概念融入到我们Erazer的产品线当中，可以更加增添我们产品的竞争优势。

    之前白欲立先生说过很多联想和暴雪定制机方面的东西，除了定制机，联想和暴雪接下来还会有哪些联合的市场推广动作？

    白欲立先生：这也是我们合作的主要方面，不仅是简单的产品。大家知道，随着网络的发展和智能终端设备的普及，social的communication是非常普遍的。我们未来的推广，也要更加强调与广泛的和客户人群的直面的沟通、交流。所以在市场合作方面，我们对这点特别关注。

    主要的市场合作有几个方面：一是和暴雪一起，借助我们在大学的精英汇的优势，推行暴雪的校园行。同时，下半年还会和暴雪一起组织线上的星际争霸2的比赛。在我们的店面，联想的旗舰店和3C店面，同时也是在Erazer的专卖店里面，累积规模达到1000家的店面布设暴雪的体验专区。还有刚才我说过的“齐聚巅峰 共铸神器”主题机型设计大赛，活动的优胜者我们计划和联想共同参加11月在美国暴雪举办的嘉年华活动。一系列的市场推广会从今年开始陆续展开。

    之前说到很多产品端的部分，显示出联想很有信心为广大游戏玩家带来更有个性丰富的产品线，那么暴雪会对这次合作会有什么看法呢？

暴雪娱乐全球商务拓展和授权副总裁Matthew Beecher

    Matthew先生：首先我们都致力于给玩家带来最好的游戏体验。联想，是世界靠前的PC制造商，而且在中国强大的渠道覆盖能力非常非常著名。集合联想强大的产品能力，以及渠道的能力，我们能把我们的游戏送达到更多的用户，尤其是非一线城市的用户。所以我们认为，这是一个共赢的局面，对暴雪、对联想，尤其是对我们来讲。

    在玩家角度来说，使用暴雪定制机，玩家更关心在游戏的过程中可以获得哪些现实的福利、礼包，暴雪在这方面有哪些支持？

    Matthew先生：这是一个非常有趣的问题，将来我们会考虑各款游戏，怎样从周边的角度进行支持。从我们现在角度来说，我们希望周边内容，带给玩家的是快乐，是庆典的气氛，而不是必须要集中这些游戏礼包的获取。

    暴雪即将推出的《炉石传说》，会进军移动市场。联想在智能移动产品方面也很强，两者有合作的可能吗？

    Matthew先生：我们对移动端的便利深感兴趣，但是在我们研发游戏的时候，我们会先考虑怎样研发游戏，再考虑平台。我们现在基于最初的反馈来说，《炉石传说》这款游戏是非常有趣的游戏，我们希望可以获取更多的信息来做下一步的判断。至于这次的合作，主要是集中在台式机和笔记本这块。其他领域的合作，我们希望接下来看更多的合作机会，进行进一步的探讨。

    白欲立先生：从联想来说，我在下面和Matthew的交流当中也谈到了移动端的应用和合作的可能性。所以这个都是我们这次合作之后在将来进行逐步深入的探讨的。

    目前联想正在做全球线上、线下的销售，最近开始了联想异能者联盟社区的建设，未来联想线上会有哪些新的渠道开拓？

    白欲立先生：我们觉得未来的游戏发展，不是单打独斗的个人行为，将来的趋势应该是在网络搭建和移动设备普及的情况下，大家交流会越来越普遍。玩家会有共同的爱好，基于这个共同爱好，大家应该更容易在一个平台上实现充分的交流，互相学习、提高。我们搭建的联想异能者联盟社区，也希望通过这个平台建设和我们的客户走得更近，更直接了解他们的需求。同时，也让玩家们能够有舞台进行充分的交流。

   异能者社区会给玩家怎样的激励？是否会有比较高端的职业战队进驻，和玩家近距离接触？

    谢苗先生：我们会在社区里面开展一系列的活动，比如新游戏的抢玩，专属虚拟道具的设计。线下，我们会开展线下的教学赛、线下交流，团队的见面会，会做更多的活动，方便大家更多的交流，以及对技能的提高。对产品相关来说，会在联想异能者的相关产品，包括选件产品，给予一些专属折扣，或者一些赠品。对于像您所说的，我们会请WE、iG这样的顶尖战队和大家接触，还有像我们合作过的SKY等明星，都可以请来，让玩家感受到不管是在实际需求还是情感满足方面，我们都会有类似的活动和他们沟通。

    蒋德坤女士：联想异能者联盟，不仅是交流硬件产品的社区平台，更多是在价值观的营销上面有更多的探讨。其实现在的大学生也好、年轻人也好，真的不是很在乎产品本身的使用，除此之外还在乎他们情感的关注。我们会关注他们喜欢的，关注对产品更多的东西，会更加关注他们想听到、想讨论的东西。这些东西有点办公益的方式，这样才会吸引游戏玩家进行更多的交流、驻足。从中再往我们的产品、市场推广，注入更多的建议、意见，最终形成一个闭环。

   写在最后：从两大领域优异厂商的合作可以看出，异业合作模式现在在业界已经屡见不鲜，这是一个取长补短和强强联合的合作模式。联想通过在国内根生地固的渠道体系，加上暴雪在游戏界的影响力和广大忠实游戏玩家群体，当定制游戏电脑推出后肯定很多玩家买账，同时也能带动联想其它产品的影响力。暴雪方面更是可以通过联想的渠道影响到更多城市的人去享受暴雪游戏的乐趣，双方都会取得共赢。当然对于玩家来说，将来更是会得到更多、更好、更符合自己游戏因子的电脑产品。■<