华硕服务器“店亮”工程奏响华硕乐章

    体验店已经不是什么新鲜的事儿了，IT行业更是如此，市场上各个商家的体验店此起彼伏，体验的名目也花样繁多，笔记本、数码相机、PC……包括芯片技术，都建立了体验店，能够让消费者真正进行“实战”。一时间，“体验”成为了消费者在消费前最为热衷的一件事儿。但市场最近悄然出现了服务器的体验店（中心），引起了业界极大的关注热情。

    据悉，建立服务器体验店（中心）的知名IT厂商华硕，已经在北京、哈尔滨、南京、南宁、泉州、东莞等城市建立了六家体验店（中心），而且有的店面的规模竟达50平米左右。体验店的建设只是其进一步发力渠道布局的第一步！这项悄然启动的名为“店亮”工程的渠道支持策略，计划年内将在全国范围内共投资建设25家同等规模的体验店（中心）！

    在华硕系统体验店内，除了可以对服务器进行开机体验外，更将服务器产品进行了“立体解剖”，每一处华硕在服务器领域特有技术特征的局部都被淋漓尽致的展现出来，能够让用户清楚的了解服务器的工作状态；通过现场组建好的服务器来切实体验产品实际的运行效果；按照用户的实际情况提供配套的整体解决方案；现场专业技术人员提供技术咨询服务等。

    从厂商处了解到，此次“店亮”工程实际上是一次针对渠道商所做的一次“奖励性”政策，在第一批的体验店中，华硕从各地经销商当中挑选出来6家具有一定实力的经销商，对其店面位置以及人员配备、销售潜力等情况进行仔细考量后，给予支持，帮助经销商建设店面。对此，华硕服务器产品经理舒赜谈到：“服务器市场本来就已经到了白热化的竞争局面，所谓‘得渠道者得天下’。此次华硕推出的‘店亮’工程，倡导了服务器领域一种新的营销方式，即体验营销。让更多的用户能够亲身体验华硕服务器带来的在技术和品质上的创新。“店亮工程”不是简单的店面建设，在产品、技术、价格、服务等多项内容方面，华硕都予以最大的支持，以实现华硕倡导的与渠道商‘共好、双赢’的目标。”

    北京一家已经得到华硕实际支持并建立体验中心的经销商，其总经理对此感慨万分：“华硕此次在资金和配套内容上给了我们很大的支持，体验中心建立以后，极大程度上提高了整体店面的形象，在整个卖场没有人不知道我们有这样一个体验中心，前来体验的用户明显增多了。”

    年初，华硕服务器宣布启动新的渠道政策，渠道架构由独家代理制调整为总代+ASA（华硕服务器联盟）的区域分销制，实现了更高层次的扁平化，同时进一步明确了渠道责任与义务、奖惩措施及价格保护制度等。而此次推出的“店亮”工程则进一步加强了华硕服务器对渠道的支持力度，已经建设的6家体验店将以星火之姿，在全国范围内点起燎原之势。