把握价格杠杆：谁是Sonoma的领跑者？
争夺市场时间差
每次新旧平台交替之时，厂商反应的速度总是参差不齐的。这里，除了新平台的技术、价格因素之外，起到决定性影响的其实还是厂商的自身能力、策略的限制以及库存压力。事实上，在，各家厂商为了清库存而出现衔接延迟皆属正常，但不管怎么说，Sonoma的新平台必然是大势所趋。有权威资料显示，目前Sonoma笔记本电脑比既有机种价差仅仅1成，因此预计市场全数转换成新平台将为时不久，或许到了下半年，笔记本市场就会成为Sonoma的天下。在这样的情况下，市场的时间差之争就变得相当微妙。
目前，与部分厂商对Sonoma的低调形成鲜明对比的是三星的满腔热情。三星无论在上市，铺货，销售还是在产品本身，都占尽先机。2005年1月19日英特尔发布新一代迅驰平台Sonoma。与此同时，三星对其经典X系列的产品进行了同步的升级换代，推出了三款新品——X25、X20、X50。而在此之前，三星笔记本新品的渠道铺货工作早已准备就绪。从1月底开始，三星领先于其它厂商，在全国范围内对X20和X25两款Sonoma新品进行销售，那时候购买三星笔记本新产品的消费者，成为中国市场卓越批感受Sonoma新品笔记本的用户。
对于三星此次“火线出击”，三星笔记本电脑市场总监张剑这样表示，三星作为英特尔最紧密的战略合作伙伴之一，既是全球最大的芯片、内存、面板、光驱等笔记本电脑零部件制造商，也是全球具备较大生产规模的笔记本电脑整机制造商，有能力通过量产来优化成本进而达到抢先铺货的目的。另一方面，三星笔记本曾经在04年的渠道改革，已经令三星笔记本电脑的渠道执行能力大大增强，通过抢先铺货的策略，在促进三星笔记本电脑销售同时也能够大大增强渠道的信心和经销商的积极性。业内人士分析，三星此次针对Sonoma的抢先策略，恰好抢到了新品替代的时间差，对其他厂商必将造成巨大冲击。
事实上，韩国和日本企业还有一个优势。英特尔公司在1月19日向全球推出第二代迅驰Sonoma平台之前，特别允许无线局域网比较完善的韩国和日本率先推出采用这一新平台的产品。据业界人士分析，这是由于韩国是世界上唯一一个迅驰笔记本电脑占整个笔记本电脑市场80-90%的市场，所以英特尔公司特别允许韩国与日本率先推出新产品。
把握价格杠杆
作为迅驰一代的升级产品，Sonoma平台具有的优势自然无需多说。对于耗费上亿美金来传播迅驰技术和迅驰笔记本概念的英特尔来说，Sonoma在企业、消费者等公众中的基本认知和品牌认知也几乎没有难度。但谁会愿意掏钱使用迅驰二代笔记本电脑呢？这几乎是所有昂贵的IT新品所面临的共同问题，也是个不得不解答的市场问题。显而易见的一点是，对一般用户而言，他们关心的问题是：产品升级的超出费用是否值得？
业内人士认为，笔记本厂商要快速占据笔记本新兴市场的主流，放下技术的身价、用低价策略抢市确实是个明智的选择。然而，依靠低价推进新品，却并非是简单的概念和造势就能解决了得，问题的解决是在于如何正确利用价格的杠杆，做到低价不低质，不是孤立地用低价砸开市场，而是要用技术、服务、体验、品质、性能等多种因素共同说话。
据调查，当前绝大多数笔记本消费者对升级产品的看法是：如果产品升级幅度不大，则1000元左右是消费者心理预期较能接受的价格。也许考虑到这个因素，三星对新X系列制定的价格策略与以往不大相仿，和迅驰一代产品相比，在性能的提高的同时，价格上涨幅度很小。比如，三星的明星产品X20在CPU、芯片组、内存、硬盘、LCD五大项升级后，以同等配置X05的实际购买价差不超过500元。对于成本问题，三星笔记本产品总监杨光是这样解释的：“在价格问题上，与其他厂商只是试探性地推出少量新品不同，由于三星已经将新产品量产，而且凭借较强的制造实力，所以三星能够有效地将因采用新平台而带来的成本增长因素消除掉。”把握价格杠杆可以说是三星的领跑策略的关键一步。
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