触屏手套大突破大数据下个体生存法则

　　随着斯诺登事件的不断发酵和纠结，大数据再次被提及。对大数据的精准的定义意义不大，我们只要看看大数据在实际中的应用，就足能感受到大数据的威力和影响力。根据斯诺登的描述，FBI可以实现对于全球每一个手机用户以及电脑用户通话以及行为的监测，而其凭借的就是对于大型互联网公司数据的监控和收集，也就是大数据的应用。如果我们通过这一点还难以体会到大数据的潜力，那么，我们可以试着在百度输入一个关键词"触屏手套"或者在淘宝浏览一个商品，当我们登陆自己的新浪微博或者其他网站的时候，相应的广告窗体就会不断出现在我们的视线之内。精准广告投放是大数据最基本的应用。大数据的其他应用还包括云储存、社交数据交换、瞬间大量订单确认等等方面。虽然各大网络巨头争相投资大数据的原因并非是因为大数据能够立刻变现，而是他们隐隐觉得，大数据的前景深邃而广袤。

　　大数据之下 安有完卵

　　大多数人认为B2C的快速发展，并且能够超越C2C的原因在于物流体系的升级以及强力支撑，这固然是原因之一，但是更为重要的原因则是大数据的应用激活了BC2模式。在C2C模式之下，产品千差万别，往往一款热销的产品，很快就出现了山寨产品以及变异产品，并且大部分的商家都能借助C2C获得不错的产品销量和市场利润。华强北是山寨的集中营。义乌小商品城是产品差异化的源头。这也是曾经大量通过淘宝可以实现成功创业的基本逻辑。在C2C模式之下，数据发挥的作用还是十分有限的。但是B2C能够借助大数据，实现对于潜在消费者的归拢，品牌得以强化，借助大数据分析结果以及对于结果的利用，通过精准的广告投放和促销手段，可以在短时间内，产生大量的销售额。一些山寨产品以及产异化的产品面对大数据的冲击，束手无策。根据上海触族贸易有限统计的数据，在淘宝商城、京东商城以及大量垂直电商网站出现之后，淘宝个体店铺的开店数量下滑了40%以上，淘宝网产品销量增长乏力，产品的种类数量停滞不前。与之相反的是，依靠大数据的B2C网站的产品销量飞速增长。上海触族贸易有限公司是一家年轻人创业指导企业，过去三年中，通过指导创业者代理触屏手套的方式，帮助近百名创业者白手创业成功。触屏手套是一种能够实现触屏以及提升触屏灵敏度的手套产品。上海触族旗下的"触族"触屏手套，已经成为中国触屏手套的知名品牌。

　　大数据之下 夹缝产品生存法则

　　曾经的华强北是世界范围内山寨手机速度最快的地区，但是现在在华强北走一圈就会发现，卖的最火的是小米、苹果、三星的手机，特别是小米手机经销店，店铺相当密集。这一方面说明了小米的线上线下不同营销战略以及饥饿营销策略的成功，另一方面也是因为小米手机的高性价比和对于极客文化的苛求。今天我们回顾小米的成功，可以发现小米就是在苹果以及三星的夹缝中壮大起来的。小米没有刻意去选择低端或者高端，小米力图将自己打造成一种文化符号，小米手机的符号意义就是：普通个体也能成为技术发烧友，我们追求技术而不是利润。所以，小米手机依然能够在苹果炫技术和三星炫价格的夹缝中生存下来，并且滋润地活着。在大数据之中，品牌产品，品牌意识将不断强化，畅销产品将会不断畅销。新产品想要崛起，不是拼价格，而是拼文化。有文化意识的产品，成功的可能性最大。触族手套就是依靠这一结论成功的个人电子产品之一。上海触族贸易有限公司在2010年就取得了全球领先导电纱技术Thunderon的亚洲代理权，并且随即推出触族品牌，不过立刻就遭遇到了山寨产品，山寨产品虽然价格低廉，但是对于手机屏幕存在损害，由于消费者对于导电纱的消费知识不足，所以山寨触屏手套也取得了不俗的市场份额。在此之后，触族开始打造产品的核心文化：技术温情。在此核心文化的指导之下，触族很快实现了导电纱技术的国产以及升级，并且设计出了不同款式和风格的触族系列产品，例如可爱风、日韩范、御姐情等等，满足了不同群体的消费心理，获得市场认同。进而不仅摆脱了山寨的困扰，而且品牌得以建立。

　　大数据之下 借势个人创业法则

　　大数据使得差异化变得雷同，个性化、小类别产品面目变得模糊不清，同时个体创业的能力也在大数据之下弱化。因为大数据要么掌控在大公司手中，要么需要支付高额的使用费用，这无疑会增加个体创业者的创业成本。这是大数据对于个人创业的弊端。但是另一方面，大数据也为个体创业者提供了某些平台和支撑。首先，大数据建立起来了社会化的媒体，互联互通的社会化媒体为每一个创业者提供免费的营销渠道，微博营销以及微信公共账号营销就是免费营销的体现。产品、营销从来就是创业必然会遇到的两个问题，直达消费需求和消费心理的产品以及便宜、灵活的营销渠道，是创业成功的两个必备要素。大数据支撑下的免费营销渠道大大降低了创业难度和成本。所以，创业者借势大数据，主要也就是借势免费营销渠道。上海触族贸易有限公司在指导个体创业者的时候，深喑此理，并且要求触族的创业者熟练运用社会媒体进行产品营销。触族的加盟商可以通过微信账号以及微博账号，从线上引流潜在消费者，然后向其出售触族产品以及推广触族品牌。2012年冬季，通过此种方式触族的加盟商销售的手套占据总销量的80%以上。触族是国内首家将创业和社会化营销深度结合的企业。

　　历史长河，浩浩汤汤，顺之者昌逆之者亡，对于今天想要创业的人来说，大数据就是这样的一条长河，浪花翻滚、奔涌不息。

　　借势大数据，创业者就能在这条长河之上，扬帆、远行。■