触族创业成功学 触屏手套知名品牌

　　2013 一款手套为何受到无数消费者的热捧？

　　2013 一种模式怎么吸引无数创业者参与其中？

　　2013 一种技术如何拯救了数家纺织企业/

　　如果我们只是单单思考三个问题之中的任何一项，都不足以明白触族触屏手套取得今天市场成功的原因，因为触族的成功是靠一个团队的努力，协作，奋进和创新。

　　技术先进 为何之前未能成功应用？

　　触族的核心产品是一种能够触屏的手套，这种手套的根本技术就是其指端的导电纱。导电纱出现于上世纪50年代，早期主要用于军事工业，在触摸屏出现之后，才转向民用领域。导电纱经过近50多年的发展，经历了三代技术的更迭，早期的导电纱对于屏幕的损害较大，还对手指的神经末梢有一定的危害。第三代的导电纱出现在2008年左右，也就是Thunderon导电纱技术，这一技术起初曾经被苹果教父乔布斯看重，有意收购，最终不欢而散。2010年，上海触族贸易有限公司取得了世界非常先进的Thunderon导电纱技术亚洲的独家代理权，开始把这种技术应用在手套产品之中，也就是我们现在看见了触族触屏手套，但是应用了Thunderon技术的触屏手套却存在着高成本，难以大面积推广的难题，不过还是让国人开始接触并认识触屏手套。上海触族贸易有限公司开始致力于导电纱的国产化研究，建立了国内首家导电纱研究实验室。2011年，国产导电纱技术研发成功。其性能和Thunderon技术相媲美，但是成本仅有Thunderon的一半。国产导电纱触族手套一经推出，马上就获得大量订单。仅在今年触族冬季新品订货会上，国产导电纱触族手套占据了订货量的90%以上。产品的成功，迫使我们思考的是：导电纱技术已经存在了3年之久，但是为什么没有成为市场的宠儿?而触族一经推出就获得认可，原因何在?上海触族贸易有限公司研发团队总工程师王工对此进行了解释：任何一项高科技技术要实现商业化，首先要考虑的是价格是否能被市场所接受，消费者不可能为一副手套支付比手机还多的费用。触族的成功便是通过顶尖团队的研发能力，在降低导电纱成本的同时更保有了高标准的性能指标，其产品质量甚至优于原有技术。

　　市场偌大 为何其它产品未能成功？

　　谈起触屏手套，业内人士的共同看法是市场潜力巨大。只要想想我国智能手机的增长速度，只要想想我国庞大的手机用户基数，只要想想消费者在冬季使用手机的麻烦，任何人都会对潜在市场垂涎三尺。根据记者的市场调查，目前市场上还有其他不同品牌的触屏手套。但是通过与业内专家的交流，我们得知除了触族触屏手套，目前市面上其他触屏手套厂家几乎全部采用第一代和第二代的导电纱技术。国外的医疗机构和手机检测机构之前已经发布过警示：旧有的导电纱技术不仅存在对手机屏幕的损害，更存在对手指神经的危害。由于我国没有出台相应的行业技术规范文件，这些旧有技术还在使用。触族的创始人巨斌先生对于触族产品的成功有自己的解释：“触族的成功可以归结为三个要点，先进技术与团队合作固然重要，但是我认为触族的加盟体系也是不可或缺的关键之一。”触族通过吸引更多的人群加入触族，来扩大触族的品牌和影响力。触族的独家代理商可以享受完全的地区市场垄断权力。而触族的非独家代理商，配合低门槛加盟政策，只要一次性进货满2000元的额度就可成为加盟商。以渠道扩张品牌，是触族的战略之一。另一个战略就是打造品牌文化，爱时尚、爱温暖、更爱触族便是我们打造的温情科技文化标语。有这三个优势，触族得以大浪淘沙，成为触屏手套行业的领袖。

　　一项技术 如何拯救数家纺织企业？

　　触族占据了技术制高点、渠道优先权、以及品牌文化高地，伴随着巨大的潜在市场，触族触屏手套的火爆销量自是可以预见的。而这相对带动了触族的生产上游，也就是纺织企业。为了满足巨大的市场需求，触族在2013年把供应商由三家增加至八家。其中一位触族供应商向记者表示，前两年企业由于受到欧美市场萎缩的影响，订单不足，间断开工。自从成为触族的供应商，工厂实行三班倒，日夜开工。厂家负责人另外表示：今年一定能够满足触族订单的需求，不会出现去年年底难以满足触族要求的现象。

　　总结一下，触族的成功是借由科研团队的紧密合作及研发能力、加盟者的销售能力、供应商的生产能力，三力合一，继而将触族打造成为了触屏手套行业的知名品牌。■